Война за локальные рынки สงครามของตลาดท้องถิ่น

Да, я знаю, я вам не пара, ใช่ฉันรู้ว่าฉันจะไม่จับคู่

Я пришел из иной страны, ฉันมาจากประเทศ

Далее » เพิ่มเติม»

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. ครั้งแรกมันอาจจะเป็นไปไม่ได้ (การเงิน, เทคโนโลยีและอื่น ๆ ) ใส่ตลาด "ต่างชาติ" หนึ่งใน "lokalschikov" พยายาม -. และได้เผา Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. ค่าใช้จ่ายบางรายได้กับความมีศักยภาพและไม่ได้ลอง А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. แต่บางคนยังคงทะนุถนอมความหวังที่จะเรียนรู้ในอนาคตตลาดใหม่

Далее » เพิ่มเติม»

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. เหตุผลที่สองสำหรับการแปลจากผู้ผลิตแบรนด์อาจจะลังเลที่จะขยายตลาดของพวกเขา. ในความเป็นจริงที่นี่เรามีความพึงพอใจของสถานการณ์ที่ได้เกิดขึ้นได้ตลอดเวลาเพื่อการผลิตการขายค่าใช้จ่ายและส่วนแบ่งกำไรในตลาดท้องถิ่นและอื่น ๆ เช่นนี้ในประเทศเยอรมนีมีขนาดเล็ก เบียร์ควบคุมมากกว่า 75% ของตลาดในประเทศ А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? และถ้าสิ่งที่ดีให้ชี้ไปในภูมิภาคอื่นของคนอื่น, ที่จะเสี่ยงอะไร

Далее » เพิ่มเติม»

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. เหตุผลอีกประการหนึ่งสำหรับท้องที่ของแบรนด์ - มันมีข้อ จำกัด ในระดับภูมิภาคซึ่งควรรวมถึงเหตุผลวัตถุประสงค์ขัดขวางทางออกของแบรนด์ท้องถิ่นในตลาดของภูมิภาคอื่น ๆ และประเทศชาติโดยส่วนรวม Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). เหตุผลในการนี​​้อาจจะเนื่องมาจากธุรกิจของ บริษัท ที่ระบุ (ข้อ จำกัด ทางเทคโนโลยีเช่น) และลักษณะของพื้นที่โดยเฉพาะ (เช่นทางภูมิศาสตร์ภูมิภาค - กีดขวางหรือการส่งมอบค่าใช้จ่ายสูงของผลิตภัณฑ์ในมุมมองหากเราใช้เวลาในแง่ของยอดขายของกลุ่มผลิตภัณฑ์)

Далее » เพิ่มเติม»

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. เป็นตัวอย่างให้พิจารณาการผลิตของหน้าต่างพลาสติก, ประตู, ฯลฯ สายการผลิตของผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีอยู่ในเมืองใหญ่ที่สุดและการขยายตัวเข้ามาในพื้นที่โดยรอบของพื้นที่ของพวกเขา - ธุรกิจแบบดั้งเดิมทั้งการจัดระเบียบสาขาของตนเองหรือเลือกที่มี บริษัท คู่ค้าซึ่งใน เว็บไซต์รวบรวมคำสั่งซื้อจะวางไว้ที่ผู้ผลิตและจากนั้นดำเนินการติดตั้งการทำงาน

Далее » เพิ่มเติม»

Возьмем пример из «хлебной» сферы. เอาตัวอย่างของ "ข้าว" ของทรงกลม

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. เบเกอรี่แม้จะมีการดำเนินการของอุปทานขนาดเล็กของผลิตภัณฑ์เบเกอรี่ (เราจะไม่พูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่สามารถเก็บไว้เป็นเวลานานมีจำหน่าย) ในพื้นที่ "ผิด" มักจะไม่สามารถเทียบเท่ากับผู้ผลิตในท้องถิ่น Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. เหตุผล - หายไปในช่วงการส่งมอบ "ความสด" เดียวกันซึ่งมีมูลค่าสูงโดยผู้บริโภค

Далее » เพิ่มเติม»

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: สรุปเราสามารถพูดได้ว่าการแข่งขันของแบรนด์ในระดับภูมิภาคที่มีลักษณะ conquistadors:

Далее » เพิ่มเติม»

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. แม้จะมีข้อเท็จจริงที่ว่าภูมิภาคท​​้องถิ่นจำนวนมากในดินแดนและประชากรจะเปรียบมากกับอำนาจยุโรป, กรอบภูมิภาคเช่นเตียง Procrustean ป้องกันการขยายตัวของผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากแบรนด์และยอดขายที่เพิ่มขึ้น Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). ไม่ว่าวิธีการที่ครอบคลุมภูมิภาคคือ - ไม่เลวที่จะเป็นแบรนด์ท้องถิ่นในการเรียนรู้อย่างน้อยตลาดที่ใกล้เคียง (เว้นแต่ของหลักสูตรคุณลักษณะนี้จะให้คู่แข่งเพราะฉะนั้นและ conquistadors อื่น ๆ )

Далее » เพิ่มเติม»

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. เป็นไปได้ว่าเจ้าของของแบรนด์ท้องถิ่นค่อนข้างประสบความสำเร็จได้รับขนมปังและเนยของพวกเขาทำงานในภูมิภาคบ้าน Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. แต่ชีวิตธุรกิจไม่หยุดนิ่ง: อ้าปากค้างเมื่อยล้าน้อย - และชิ้นส่วนของกลุ่มตลาดของคุณหมดปิดฉลามมีฟันหรือแสดงให้เห็นฟันอย่างชัดเจนและคู่แข่ง Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). แต่เมื่อตลาดมีการก่อตัวขึ้นในภูมิภาคและโชคไม่ดีที่มี จำกัด ที่กำหนดไว้เมื่อ "ผู้เล่น" หลักจะยากมากที่จะแนะนำรายการใหม่มากขึ้นดังนั้น - ที่จะเสี่ยงในหวังที่จะเพิ่มยอดขาย (ในกรณีของความล้มเหลวที่จะกลับมาตำแหน่งเดิมจะมีมากขึ้นยากเป็นหมดเวลา ห้องพักขนาดเล็กสำหรับการซ้อมรบ)

Далее » เพิ่มเติม»

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). ความคิดริเริ่มในตลาดท้องถิ่นเป็นเจ้าของเสมอโดย "คนนอก" และแบรนด์ท้องถิ่นในการดำเนินการเชิงรุกเพื่อตอบสนอง (เมื่อประสบความสำเร็จมากขึ้นเมื่ออย่างน้อย) Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. นอกจากนี้เน้นหลักใน "บ้าน" ตลาดที่ดีสามารถทำวิจัยแบรนด์ท้องถิ่นก่อความเสียหาย - พวกเขาอาจไม่พร้อมสำหรับการเปิดศึกกับ conquistadors

Далее » เพิ่มเติม»

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. ตามที่เวสเทิร์การตลาด "กูรู", บริษัท ในประเทศที่มีความสำคัญมากเกินไปในตลาดภาษาของตนและประเพณี А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. และคิดไปทั่วโลกคุณจะต้อง - ถ้าคุณต้องการที่จะบรรลุความสำเร็จในตลาดต่างประเทศซึ่งสำหรับแบรนด์ท้องถิ่นมากที่สุดเพื่อให้ห่างไกลเป็นสิ่งที่ห่างไกลและไม่สามารถบรรลุได้ А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. แผ่นดินแม่ - นั่นคือที่ที่เราอาศัยทำงานและได้รับขนมปังและเนย Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. หลังจาก conquistadors พัฒนาธุรกิจหลักโดยมาตรฐานตะวันตก Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. ดีแบรนด์ระดับภูมิภาคมันคุ้มค่าที่จะให้ความสำคัญกับประเพณีท้องถิ่นและการตั้งค่าเพื่อให้ลูกค้าที่ "พวกเขา"

Далее » เพิ่มเติม»

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. นี่คือหนึ่งในข้อได้เปรียบที่สำคัญที่สุดของแบรนด์ท้องถิ่น Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. มีอะไรที่ดีสำหรับการลงทุนที่ไม่เคยได้รับการยอมรับในภูมิภาคท​​ี่ไม่เพียง แต่สำหรับราคา Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. แม้ว่าต้นทุนของสินค้า konkistadorskogo ก็อาจจะมีสำหรับ "คนนอก" บล็อกสะดุดที่สำคัญเนื่องจากผู้บริโภคในท้องถิ่นอาจจะไม่พร้อมสำหรับการเกินราคาในความคิดของพวกเขานโยบายการกำหนดราคา

Далее » เพิ่มเติม»

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. เป็นที่เข้าใจว่าเครื่องหมายทางการค้าไม่ปรากฏว่าเมื่อวานนี้และผู้ผลิตบางเวลาทำงานมากขึ้นหรือน้อยที่ประสบความสำเร็จในตลาดภูมิภาค И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. และกรวยเติมกำลังมองหาวิธีที่ดีที่สุดของการตลาดสินค้าให้ตรวจสอบความน่าเชื่อถือและประสิทธิภาพของตัวแทนขายร้านค้าปลีกเข้าใจป่า

Далее » เพิ่มเติม»