Война за локальные рынки สงครามของตลาดท้องถิ่น

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "คนนอก" โจมตีตลาดใหม่และมีแบรนด์ท้องถิ่นของงานที่แตกต่างกันและสิ่งเร้าที่แตกต่างกัน Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). ใช่และโอกาสมักจะไม่ได้เปรียบ (ส่วนใหญ่ - การเงิน) Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. ขึ้นอยู่กับพวกเขา conquistadors พยายามที่จะกำหนดผู้ผลิตของตัวเองในท้องถิ่นเป็นกฎของเกมและผลลัพธ์ที่ต้องการ

Далее » เพิ่มเติม»

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? ตลาดใหม่ลูกค้าใหม่เพิ่มผลกำไร - ที่นี่ต่อต้านการทดลองที่จะบุกพื้นที่ของคนอื่น? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. นอกจากนี้หาก "คนนอก" ของฝ่ายตรงข้ามใน บริษัท ของทรัพยากรทางการเงินที่อ่อนแอและการพัฒนาเทคโนโลยีและในปริมาณของการโฆษณาพร้อมที่จะตกอยู่บนศีรษะของผู้บริโภค

Далее » เพิ่มเติม»

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. ตลาดรัสเซียผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์มีผู้นำร่วมกันในระดับต่ำในแง่ของการสร้างตราสินค้าในตลาดที่อยู่ในวัยเด็กของตน По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. ตามที่สหภาพเนื้อของรัสเซียในส่วนแบ่งการตลาดอุตสาหกรรมเนื้อสัตว์ของกลุ่มผู้ผลิตชั้นนำเพียงหนึ่งในสิบของ

Далее » เพิ่มเติม»

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. กลับมาที่ตัวอย่างของเราที่หนักหน้าของสาเหตุ conquistador ของผู้นำท้องถิ่น Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. วิธีการนี​​้จะเกิดขึ้น - มันขึ้นอยู่กับนิสัยที่แท้จริงของตลาด В чью пользу окажется ценовое предложение? ในความโปรดปรานที่จะเสนอราคาหรือไม่? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? ที่ดีขึ้นสามารถวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในสภาพแวดล้อมการแข่งขัน? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? มี conquistador สามารถให้อุปทานของสินค้าอย่างต่อเนื่อง (ระยะทางมีบทบาทสำคัญ)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? สำหรับผู้ที่จะขายร้านค้า "ที่สำคัญ" ของเมืองให้มียอดขายสูงที่สุด? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? ใครจะเป็นมากขึ้นกิจกรรมการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งมีโฆษณาของคุณจะทำงานได้ดีขึ้น?

Далее » เพิ่มเติม»

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. ใช้ตัวอย่างเช่นตลาดอาหารของภูมิภาคแช่แข็ง (เกี๊ยวเนื้อเค้ก, เกี๊ยว, ฯลฯ ) ที่มีทั้ง "ผู้เล่น" ใหญ่ (แบรนด์ระดับชาติเพียงไม่กี่เช่นเดียวกับผู้ผลิตภายในประเทศที่แข็งแกร่ง) และโหลไม่ค่อยมีคนรู้จัก "คนนอก" ( ไม่เป็นตัวแทนอันทรงประสิทธิภาพในภูมิภาค) และผลิตขนาดเล็ก nebrendirovannoy ผลิตภัณฑ์ Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. ส่วนใหญ่แล้วสินค้าของทุกแบรนด์ระดับชาติ (ตามที่ได้รับแล้วให้แน่นขึ้นในตลาดนี้และ "แปลก" ใหม่) เป็นเรื่องเกี่ยวกับประเภทราคาเดียวกันและแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในคุณภาพอย่างใดอย่างหนึ่ง

Далее » เพิ่มเติม»

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. ที่น่าสนใจแบบแผนทางสังคมและทางภูมิศาสตร์ที่ไม่เคยทำงานได้ดีในการย้ายสินค้าและบริการ Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». ดังนั้นหนึ่งในผู้ผลิตของเอสโตเนียเกี๊ยวด้วยเหตุผลบางตัดสินใจที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ของตนสำหรับชื่อคำว่า "มาเฟีย" Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. นอกจากนี้แพคเกจที่มีสีของธงชาติอิตาลี, แผนที่ของซิซิลีและปืน Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . สถานทูตอิตาลีในเอสโตเนียไม่ชอบมันและมันยื่นอุทธรณ์ไปยังกระทรวงการต่างประเทศของเอสโตเนียที่มีการร้องเรียนต่อผู้ผลิตราวีโอลี่ [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». โฆษณาที่ถกเถียงได้ที่ "เกม" ที่มีประวัติเมื่อหนึ่งหรือผู้ผลิตอื่น ๆ จะใช้สโลแกนสตาลินวลี "ชีวิตที่ดีขึ้นได้กลายเป็นชีวิตได้กลายเป็น merrier." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. บริษัท รัสเซียจังหวัดได้เปิดตัวแบรนด์ราวีโอลี่ "สตาลิน Нежные»… อ่อนโยน ... "

Далее » เพิ่มเติม»

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Take เช่นเสื้อผ้าปลีก - โดยเฉพาะอย่างยิ่งเช่นที่นิยมและเคยแฟชั่นยีนส์ที่ชอบ Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. เกือบทุกเมืองสามารถให้กางเกงยีนส์ร้านค้าพิเศษ, เสื้อผ้าร้านค้าสากล (อยู่ในช่วงที่เป็นปัจจุบัน ได้แก่ ผ้ายีนส์), การผลิตการตลาดสินค้าอุปโภค В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». ในกรณีหลัง, nebrendirovana ค้าปลีกน้อยหรือ unbranded ที่ทั้งหมด - เนื่องจากผู้บริโภคไม่ได้เดียวเอาถาดปฏิบัติที่เฉพาะเจาะจง ("ที่ไหนที่จะซื้อในตลาดที่ตลาด ... ") ในการเชื่อมต่อด้วยนี้คุณสามารถรวมผู้ค้าขนาดเล็กจำนวนมากในแบรนด์เดิมของ "ตลาดสด" .

Далее » เพิ่มเติม»

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. ของหลักสูตรนี้ไม่ได้เพราะของแบรนด์และความเกลียดชังใด ๆ ที่ชั้นเรียนและไม่ได้เพราะไม่ชอบของแบรนด์โดยเฉพาะ Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. ทุกอย่างที่เป็นมากขึ้นจืดชืด: วัตถุประสงค์ของ conquistador - Lure, ลากไปยังลูกค้าที่เป็นสาวกของแบรนด์ท้องถิ่นของเขา Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). ล่าสุดในวันนี้ที่พึงปรารถนาอย่างมากที่จะบดขยี้ในตา, บูดเช่นนั้นตามอำเภอใจและผู้ซื้อไม่สามารถคาดเดาไม่ได้ส่งกลับ (กับพวกเขาที่จะเกิดขึ้น)

Далее » เพิ่มเติม»

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. นี้เป็นวิธีการต่อสู้กับการแข่งขันในตลาดท้องถิ่นอื่น Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? อันที่จริง: ทำไมต่อสู้กับส่วนแบ่งการตลาดแบรนด์ท้องถิ่นจะใช้จ่ายเงินและอำนาจ (ในความซื่อสัตย์ทั้งหมดที่มีการรับประกันผลบวกไม่ได้) - ถ้าคุณเพียงแค่สามารถซื้อ lokalschikov?

Далее » เพิ่มเติม»

А на международном уровне все еще прагматичнее. และในระดับนานาชาติยังคงปฏิบัติ

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. กลุ่มธนาคาร« Raiffeisen »ซื้อรัสเซีย "อิมเพ็กซ์" ไม่ถือว่าจำเป็นเพื่อรักษาแบรนด์ที่ได้มา Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. ผลของการทำธุรกรรมที่สำคัญคือการซื้อกิจการของธนาคารที่ถือเข้าถึง บริษัท ออสเตรียไปยังภูมิภาคเพราะ "Impexbank" ถูกกว่าสี่สิบสาขาในเมืองที่รัสเซีย

Далее » เพิ่มเติม»