Война за локальные рынки War of de lokala marknaderna

Да, я знаю, я вам не пара, Ja, jag vet att jag inte kommer att para ihop

Я пришел из иной страны, Jag kommer från ett land

Далее » Läs mer »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. För det första kan det vara omöjligt (ekonomiska, tekniska, etc.) anger "främmande" marknader En av "lokalschikov" försökte -. Och fick brännas. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Vissa kostnader står i proportion till den potentiella inkomsten, och inte försöka. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Men någon vårdar fortfarande hopp om att lära sig i framtiden, nya marknader.

Далее » Läs mer »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Det andra skälet till lokalisering av märket tillverkaren kan vara ovilliga att utöka sin marknad. Faktiskt, här har vi tillfredsställelse situation som har uppstått vid denna tid till produktion, försäljning, kostnader och vinstdelning på den lokala marknaden, etc. Till exempel i Tyskland, liten bryggerier kontrollerat över 75% av den lokala marknaden. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? Och om saker är bra, vad är poängen att gå in i andra människors regioner, att ta risker?

Далее » Läs mer »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. En annan orsak till orten av varumärket - det är de regionala begränsningar, vilket bör innefatta objektiva skäl som hindrar utgången av lokala märken på marknaden i andra regioner och landet som helhet. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Anledningar till detta kan bero på ett visst företag verksamhet (t.ex. tekniska begränsningar) och egenskaperna hos en viss region (t.ex. geografiskt - hindras eller kostsamma leverans av produkter i perspektiv, om vi tar i form av försäljningen av de produktgrupper, regioner).

Далее » Läs mer »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Som ett exempel, ta hänsyn till produktion av plast fönster, dörrar etc. linjer för produktion av dessa produkter finns i de flesta större städer och expansion i de omgivande områdena i sin region - en traditionell affärsverksamhet, antingen organiserat sin egen filial, eller välj det partnern företag, vilket i site samlar order, placerar dem på tillverkaren och därefter bedriver installationsarbete.

Далее » Läs mer »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Ta exemplet med "grain" av klotet.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Bagerier, även med genomförandet av den lilla utbudet av bageriprodukter (vi talar inte om dessa produkter som kan lagras under lång tid, finns det en disposition) i "fel" områden kan ofta inte vara i nivå med lokala producenter. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Anledningen - vilse i den leveransperiod som samma "friskhet", som värderas högt av konsumenterna.

Далее » Läs mer »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Sammanfattningsvis kan vi säga att rivaliteten regionala varumärken med conquistadorerna karaktäristiska:

Далее » Läs mer »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Trots att många lokala regioner i landet och befolkningen är ganska jämförbar med de europeiska stormakterna, en regional ram, som en prokrustesbädd, förhindrar expansion av de potentiella effekterna av varumärken och öka försäljningen. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Oavsett hur omfattande var regionen - inte illa alls skulle vara ett lokalt varumärke att lära sig, åtminstone närliggande marknader (om inte, naturligtvis, kommer denna funktion att ge därifrån konkurrenter och andra conquistadorerna).

Далее » Läs mer »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Det är möjligt att ägarna till ett lokalt varumärke ganska framgångsrikt förtjäna sitt bröd och smör, som arbetar inom hemregion. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Men står näringslivet inte stilla: en liten gapa, stagnation - och en bit av din marknadssegment snäste av Toothy hajar och konkurrenter. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Men när marknaden bildas i regionen och tyvärr är begränsad definieras när de största "aktörerna" är mycket svårt att införa nya objekt, mycket mer så - att ta risker i hopp om att öka försäljningen (i händelse av underlåtenhet att återgå till föregående position kommer att vara svårare time-out ett litet manöverutrymme).

Далее » Läs mer »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Initiativ inom den lokala marknaden alltid ägs av "utomstående" och lokala varumärken i den aggressiva åtgärder som reagerar (då mer framgångsrika när minst). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Dessutom, i första hand fokusera på "hem", kan väl underbyggd marknaden göra en lokal varumärke en björntjänst - de kanske inte är redo för en öppen strid med conquistadorerna.

Далее » Läs mer »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Enligt västerländska "guru" marknadsföring är inhemska företag alltför inriktade på sin marknad, språk och traditioner. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. Och tänka globalt, måste du - om du försöker nå framgång på den internationella marknaden, vilket för de flesta lokala varumärken så långt är något avlägset och ouppnåeligt. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. En hemland - det vill säga där vi lever, arbetar och tjäna bröd och smör. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Efter conquistadorerna utveckla verksamheten huvudsakligen av västerländska normer. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Jo, ett regionalt varumärke verkligen värt att ägna mer uppmärksamhet åt lokala traditioner och preferenser, för att hålla "sina" kunder.

Далее » Läs mer »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Detta är en av de viktigaste fördelarna med lokala varumärken. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Vad är bra för kapitalet, är inte alltid accepteras i regionerna, inte bara för priset. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Även om kostnaden för varor konkistadorskogo bara kan vara för "utomstående" ett stort hinder, eftersom de lokala konsumenterna kanske inte är redo för overpriced, enligt deras uppfattning, den prispolitik.

Далее » Läs mer »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Det är underförstått att varumärket inte verkade igår, och producent för en viss arbetad tid, mer eller mindre framgångsrikt på den regionala marknaden. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. Och fyllning koner, letar efter optimala sätt att marknadsföra varorna, kontrollera tillförlitligheten och effektiviteten i säljare, återförsäljare behärskar djungeln.

Далее » Läs mer »