Война за локальные рынки War of de lokala marknaderna

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. Den "outsider", attackerar en ny marknad, och där de lokala märken olika uppgifter och olika stimuli. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Ja, och möjligheter, ofta inte jämförbara (främst - ekonomiskt). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Utifrån dem, conquistadorerna försöka införa sina egna lokala producenter som reglerna för spelet, och de önskade resultaten.

Далее » Läs mer »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Nya marknader, nya kunder, öka vinsten - som här motstå frestelsen att invadera någon annans område? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Dessutom, om de motsatta "outsiders" i företagets svagare ekonomiska resurser och den tekniska utvecklingen, och i volymen av reklam, redo att falla på cheferna för konsumenterna.

Далее » Läs mer »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Den ryska marknaden för köttprodukter har låga andelen ledare i form av branding, är marknaden i sin linda. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Enligt Kött unionen Ryssland, i köttindustrin marknadsandel bland de ledande tillverkare av drygt en tiondel av.

Далее » Läs mer »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. För att återgå till vårt exempel, där bördan av conquistadoren orsaken till lokala ledare. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Hur kommer detta att hända - det beror på den faktiska disposition av marknaden. В чью пользу окажется ценовое предложение? Till vars förmån kommer att bli en offert? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Vem kan bättre position liknande produkter i en konkurrensutsatt miljö? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Finns det Conquistador möjlighet att erbjuda en oavbruten leverans av varor (avståndet spelar en viktig roll)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? För vem kommer att sälja den "större" butiker i staden, vilket ger den högsta försäljningen? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Vem blir mer effektiva marknadsaktiviteter, vars annonser kommer att fungera bättre?

Далее » Läs mer »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Ta till exempel den regionala marknaden frysta livsmedel (kött klimp, kakor, dumplings, etc.), där det finns både stora "spelarna" (ett fåtal nationella varumärken, samt en stark lokal producent) och ett dussin mindre kända "outsiders" ( inte kraftfullt representerade i regionen) och småskaliga producenter nebrendirovannoy produkter. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Troligtvis är de produkter av alla de nationella märken (som redan har fast etablerade på denna marknad, och den nya "Stranger") ungefär samma prisklass, och stora skillnader i kvalitet heller.

Далее » Läs mer »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Intressant, inte de socio-geografiska stereotyper inte alltid fungerar bra att flytta varor och tjänster. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Därför beslöt en av producenterna av den estniska klimp av någon anledning att använda deras produkter för namnet ordet "maffian". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Dessutom hade paketet färgerna i den italienska flaggan, en karta över Sicilien och en pistol. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Ambassad i Italien i Estland inte gillar det, och det överklagade till utrikesministeriet i Estland med ett klagomål mot producenter ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Kontroversiella annonser erhålls på "Spel" med historia, när den ena eller den andra tillverkaren använder en stalinistisk slogan frasen "Livet har blivit bättre, har livet blivit roligare." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Provincial ryskt företag utlösas även en helt ravioli "Stalin. Нежные»… Gentle ... "

Далее » Läs mer »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Ta till exempel konfektion - särskilt en så populär och ständigt fashionabla, som denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Nästan varje stad kan ge specialaffärer jeans, kläder butiker universella (i intervallet som finns bland denim), tillverkade varor. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». I det senare fallet, lite eller UNBRANDED detaljhandeln nebrendirovana alls - eftersom konsumenten inte peka ut specifika praktiska brickor ("Var att köpa på marknaden, marknaden ..."), i samband med detta kan du kombinera många små handlare i en konventionell varumärke "basar" .

Далее » Läs mer »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Naturligtvis är detta inte på grund av alla märken och klass hat, och inte på grund av motvilja mot ett visst märke. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Allt är mycket mer prosaisk: Syftet med conquistadoren - lockbete, dras till sina kunder, som är anhängare av ett lokalt varumärke. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Den sista i denna mycket önskvärt att krossa i sin linda, så bortskämd, nyckfull och oförutsägbara köpare inte tillbaka (till dem som kommer att hända).

Далее » Läs mer »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Detta är ytterligare ett sätt att bekämpa konkurrensen på den lokala marknaden. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? I själva verket: varför kämpa med en lokal varumärke marknadsandel, att spendera pengar och makt (i ärlighetens namn, utan någon garanti om ett positivt resultat) - om du bara kunde köpa lokalschikov?

Далее » Läs mer »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Och på internationell nivå är fortfarande pragmatisk.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Bankkoncernen «Raiffeisen», köpa ryska "Impex" anses inte nödvändigt att bibehålla förvärvade varumärket. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Ett viktigt resultat av transaktionen var förvärvet av en österrikisk bank holdingbolag tillgång till regionerna, eftersom "Impexbank" var mer än fyrtio kontor i ryska städer.

Далее » Läs mer »