Война за локальные рынки War of de lokala marknaderna

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Oavsett märke representerar inte ditt företag - internationell, nationell eller lokal - den ursprungliga dispositionen bör vara positiv. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Alla resurser, alla åtgärder i den valda marknadsföringsstrategi bör bli föremål för huvudmålet - att lyckas att vinna "hans" eller "främmande" marknad

Далее » Läs mer »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Nå, vad som räknas som en seger för regionalt varumärke?

Далее » Läs mer »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Detta kan innebära att marknaden har expanderat, eller att de conquistadorerna kunde bildas i ditt område eller en ny vara prisklass. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Men mest av allt har den värsta stöten av den "outsider" fallit till någon annan - på din lokala konkurrenter eller andra conquistadorerna. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Deras öde bör inte sörja - de skulle ha verkligen inte ångrat, som de säger, i krig som i krig. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Men du kan försöka analysera vad som ledde fram till detta resultat?

Далее » Läs mer »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Eller för att uttrycka det gäller moderna marknadsförare flytta. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Å ena sidan verkar företaget gå förlorad i den traditionella försäljningen marknaden för sig själv, men å andra sidan - har hittat nya sätt att utveckla din verksamhet.

Далее » Läs mer »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. När regionen kommer en kraftig Conquistador, ofta startar ett priskrig ("Vi sänker priset" - "Nej, vi gör"), som slutar i den mest ömkansvärda fallet för en svagare företag. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Tyvärr för lokala varumärken, conquistadoren och finansiella resurser är nästan alltid mer - så det fångar och region efter region. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Därför för lokala märken är bättre att inte komma in priskrig - eller en dyrare händer.

Далее » Läs mer »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Den mänskliga faktorn är alltid löst alla - och idag, många århundraden sedan. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Då den makedonska falangen, sprängfylld med spjut hotfullt, gick framåt, varje man håller operation, känner hans axel kamrat. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. När de romerska legioner som visar oöverträffad för den tiden, rörlighet, uppradade den berömda "Turtle" från styrelser, varje fotbollsspelare vet vilken plats det bör ta att göra en "sköldpaddsskal" inte läcker dödsfiende pilar.

Далее » Läs mer »

Очень важный момент. En mycket viktig punkt. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. I en tid när försäljningen sjunker, när marknadsandelen grabastayut ruchischi Conquistador, kommer företaget alltid heta huvuden, redo att erbjuda en "frysning" den olönsam produktion, konvertera den, hyra ut, eller i värsta fall sälja - samma conquistadorerna, till exempel .

Далее » Läs mer »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Denna publik är inte mycket av ett fan av förlorare - trots allt är affärer business, och ingen kommer att samarbeta med företaget (även om de flesta att på är "native" i regionen), om partnerskapet inte skulle vara lönsam.

Далее » Läs mer »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Hur skulle inte vara en hög varumärke, dess erkännande, oavsett vad "avancerat" paketet, oavsett hur många priser inte har fått varorna i olika tävlingar då han såldes dåligt - alla värdelösa uppfinningar brendologov och marknadsförare. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Du kan spendera en massa pengar för att "superkreativnuyu" reklamkampanj, organisera kampanjer på ledande detaljhandelskedjor, att uppfinna alla möjliga marknadsföring trick - och den produkt som säljs dåligt.

Далее » Läs mer »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Egen" marknaden för lokala varumärken - ett slags "gräns civilisation", och bebos av återvunnen mark som gränsar ständigt strävar efter att övervinna de yttre fiender - De helt conquistadorerna. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Denna typ av "World eviga krig", eftersom den lokala marknaden är ständigt mer och fler nya conquistadorerna.

Далее » Läs mer »