Война за локальные рынки War of de lokala marknaderna

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Lokala varumärken har lång och givande arbete i regionen har etablerat kontakter med återförsäljare. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Allt är bra, men bara ett område med butiker, samt den bästa platsen på hyllorna - är begränsad. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. För att maximera fördelarna för att tillgodose de stora snabbköp, leverantörer erbjuder ofta detaljister rabatter på varor, bonusar, budgetar för främjande av produkter, etc. Och särskilt akuta i denna fråga kommer till regionen stark, aggressiv conquistador hävdar de bästa platserna .

Далее » Läs mer »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Den relativa inaktivitet är fylld med ännu starka lokala varumärken är populära bland köpare. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Ja, butikerna vara en tid att ägna sig åt traditionella lokala publik, vana vid att köpa en viss produkt. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Men aktiviteten på försäljningsställen conquistador har säkert en inverkan på konsumenternas preferenser.

Далее » Läs mer »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? För att säkerställa att det rekommenderas att ditt varumärke?

Далее » Läs mer »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Med mat och dryck på en gång enklare och svårare. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vin av varor som innehas för handlare (under lunchpaus - är det bästa av allt), är det bättre än alla ord berätta om kvaliteten på produkterna. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Naturligtvis bör kvaliteten ges villkorslöst, annars vinet kommer att slå tillbaka. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Men jag vet en regional destilleri fabrik, vars vodka i detaljhandeln - en mycket genomsnittlig kvalitet, men när någonsin hänt att köpa en flaska (vanlig, serie märket) på mässan, tidsinställda för ankomsten av topp tjänstemän - Kvaliteten på vodka var bara bra .

Далее » Läs mer »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Separat bör det sägas om användningen av promotorer, och de fördelar som har regionala producenter (jämfört med konkistadormi).

Далее » Läs mer »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Åh, och en subjektiv exempel. Jag ger idén, som de säger, gratis.

Далее » Läs mer »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Med särskild hänsyn till formatet av kampanjer (dvs. begrepp), så är detta ett ämne för enskilda artiklar och böcker. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Så bara ge några rekommendationer.

Далее » Läs mer »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Dock vara medveten om att om flytten inte är färskvaror, möjlighet till beståndens storlek, "två enheter av varorna till priset av en" - en stor fråga. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. I själva verket, i detta fall är köparna lagra upp Specialpris för framtiden, varefter det var en nedgång i försäljningen. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Dessutom, efter sådana åtgärder inte har någon önskan konsumenterna att köpa varor till fullt pris i slutändan kommer att växla till målgruppen till billigare konkurrerande varumärken.

Далее » Läs mer »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. En intressant och, viktigast av allt, är den tillgänglig för lokala tillverkare att formatera flash mob, när de projektansvariga (här är det viktigt att bestämma kön, ålder och sociala egenskaper målgrupp, vilket bör motsvara de projektansvariga) flyttas genom staden, territorium köpcentra, kollektivtrafik, etc. med paket på annonserade varumärket. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Kärnan i sådana åtgärder - i en skamlös användning av "instinkt publiken" (eller "besättning" instinkt). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Precis, allt köpa produkten - inte bo i samma sida!

Далее » Läs mer »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. På de lokala varumärkena, motsatta conquistadorerna, är det möjligt att snabbare och mer flexibelt att påverka försäljning av varor inom regionen. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Det kan uttryckas i valet av den optimala förpackning av varor. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Det är viktigt att besluta att de föredrar lokala köpare - små paket "på försök" eller en stor "familj" paket till ett lågt pris.

Далее » Läs mer »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Ett annat sätt att ta itu med "utomstående" - konsolideringen ansträngning.

Далее » Läs mer »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Men utomlands, trots allt demokrati, frihet och jämlikhet, "deras" skydda.

Далее » Läs mer »