Война за локальные рынки Рат на локалним тржиштима

Да, я знаю, я вам не пара, Да, знам да нећу упарим

Я пришел из иной страны, Ја долазим из земље

Далее » Више »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Прво, може бити немогуће (финансијски, технолошки, итд), унесите "страни" тржишта Један од "локалсцхиков" покушао - и добио спаљена.. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Неки трошкови су у сразмери са потенцијалним приходима, а не покушати. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Али, неко и даље негује наду да уче у будућим, новим тржиштима.

Далее » Више »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Други разлог за локализацију бренд произвођач моле да буде оклевају да прошире своје тржиште У ствари, овде имамо задовољство ситуације која је настала у овом тренутку производње, продаје, трошкова и добити удео на локалном тржишту, итд На пример, у Немачкој, мали. пиваре контролише преко 75 одсто на домаћем тржишту. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? А ако ствари су добре, шта је поента да иду у регионима других људи, да преузму ризике?

Далее » Више »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Други разлог за локалитету бренда - то је регионална ограничења, који би требало да укључују објективне разлоге спречавају излаз локалних брендова на тржиштима других региона и државе у целини. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Разлози за то може бити због посла одређеног друштва (нпр. технолошких ограничења) и карактеристика одређеног региона (на пример, географски - опструкција или скупе испоруке производа у перспективи, ако узмемо у смислу продаје на робним групама, регионима).

Далее » Више »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Као пример, размотримо производњу пластичних прозора, врата, итд линија за производњу ових производа су доступни у већини великих градова, а експанзија у околним областима њиховог региона - традиционални бизнис, или организовао своју филијалу, или изаберите ту фирму партнера, који у Сајт прикупља налоге, ставља их на произвођача, а затим обавља инсталациони рад.

Далее » Више »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Узмите пример "зрна" сфере.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Пекаре, чак и уз примену мале снабдевања пекарских производа (да не говоримо о оним производима који могу да се складиште на дуже време, постоји распоред) у "погрешним" местима, често не могу да буду раме уз раме са локалним произвођачима. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Разлог - изгубљен у року испоруке исти "свежину", која је високо цењен од стране потрошача.

Далее » Више »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Сумирајући, можемо рећи да је ривалство регионалних брендова са конквистадора карактеристичне:

Далее » Више »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Упркос чињеници да многи локални регије територије и становништва је сасвим упоредив са европским силама и регионалног оквира, као Процрустеан кревету, спречавање ширења потенцијалног утицаја брендова и повећање продаје. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Без обзира колико је био обиман регија - није лоше уопште бити за локални бренд да учи, бар, у близини пијаце (осим, ​​наравно, ова функција ће обезбедити оданде конкуренте и друге конквистадори).

Далее » Више »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Могуће је да су власници локалног бренда сасвим успешно зарађују за хлеб и маслац, раде у оквиру матичне регије. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Међутим, пословни живот не мирује: мало загледати, стагнација - и комад вашег тржишном сегменту снаппед ван Тоотхи ајкуле и конкурената. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Али, када се тржиште формира у региону и, нажалост, ограничен, дефинисан када се главни "играчи" су веома тешко увести нове ставке, много више од тога - да предузму ризике у нади да повећа продају (у случају неуспеха да се врати на претходну позицију ће бити много теже, као тајм-аута мали маневарски простор).

Далее » Више »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Иницијатива у оквиру локалног тржишта је увек у власништву "аутсајдера" и локалних брендова у агресивне акције да реагују (када је више успешна када најмање). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Поред тога, фокусирају првенствено на "Хоме", добро истражен тржиште може да уради локална бренда лошу услугу - они не могу бити спреман за отворену битку са конквистадора.

Далее » Више »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Према Вестерн "гуруа" маркетинга, домаће компаније су превише фокусирани на свом тржишту, језика и традиције. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. И да мислим глобално, потребно је да - ако желе да постигну успех на међународном тржишту, што за већину локалних брендова сада је нешто далеко и недостижно. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Домовина - то јест, где живе, раде и зарађују хлеб и бутер. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Након што су конквистадори развије бизнис пре свега западним стандардима. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Па, регионални бренд заиста вреди да обрате више пажње на локалним традицијама и склоностима и да "своје" клијенте.

Далее » Више »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Ово је једна од најважнијих предности локалних брендова. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Оно што је добро за престоницу, није увек прихватљиво у регионима, не само по цени. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Иако цена робе конкистадорского само може да буде за "аутсајдере" велики камен спотицања, јер локални потрошачи можда неће бити спреман за оверприцед, по њиховом мишљењу, цене политике.

Далее » Више »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Подразумева се да робна марка није појавио јуче, и продуцент већ неко време радили, мање или више успешно, на регионалном тржишту. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. А, пуњење корнета, у потрази за оптималним начинима маркетинг робу, проверите поузданост и ефикасност представника продаје, продавци савладали џунглу.

Далее » Више »