Война за локальные рынки Рат на локалним тржиштима

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Аутсајдер", напад на ново тржиште, а постоји локални брендови различитих задатака и различитих стимуланса. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Да, и могућности, често нису упоредиви (углавном - финансијским). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. На основу њих, конквистадори настоје да наметну своје сопствене локалне произвођаче као правила игре, као и жељене резултате.

Далее » Више »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Нова тржишта, нове купце, повећати профит - јер овде се одупру искушењу да изврши инвазију на туђа област? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Штавише, ако су супротстављена "аутсајдери" у слабијим предузећа финансијским средствима и технолошког развоја, а у обиму рекламирања, спреман да падне на главама потрошача.

Далее » Више »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Руски тржиште месних производа карактерише низак удео лидере у смислу брендирања, тржиште је у повоју. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Према меса унији Русије, у тржишног учешћа у индустрији меса је међу водећих произвођача нешто више од једне десетине.

Далее » Више »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Враћајући се нашем примеру, где удар Цонкуистадор узрок локалног лидера. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Како ће се то десити - то зависи од стварног расположења на тржишту. В чью пользу окажется ценовое предложение? У чију корист ће бити цена понуда? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Ко може боље позиционирати сличне производе у конкурентском окружењу? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Да ли постоји конквистадор у стању да обезбеди непрекидно снабдевање робе (растојање игра значајну улогу)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? За кога ће се продавати на "велико" продавнице у граду, дајући највише продају? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Ко ће бити ефикасније маркетиншке активности, чији огласи ће радити боље?

Далее » Више »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Узмимо, на пример, регионална тржишта замрзнуте хране (меса кнедли, колача, кнедле, итд), где постоје и велики "играчи" (неколико националних брендова, као и јака локална произвођача) и десетак мање познатих "аутсајдери" ( није снажно заступљени у региону) и мале произвођаче небрендированнои производе. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Највероватније, производи свих националних брендова (као што је већ чврсто утемељена на овом тржишту, као и нови "Странац") је отприлике исте ценовне категорије, и значајне разлике у квалитету било.

Далее » Више »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Занимљиво, социо-географске стереотипи нису увек раде добро у кретању роба и услуга. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Тако, један од произвођача Естонски кнедла из неког разлога одлучили да користе њихове производе за имена реч "мафије". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Поред тога, пакет је боје италијанске заставе, карта од Сицилије и пиштољ. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Амбасада Италије у Естонији не допада, и апеловао на Министарство иностраних послова Естоније са тужбу против произвођача равиоле [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Контроверзне огласи се добија на "Гамес" са историјом, када један или други произвођач користи стаљинистичку слоган фраза "Живот је постао бољи, живот је постао то боље." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Покрајински руска компанија чак објавио бренд равиоле "Стаљин. Нежные»… Нежан ... "

Далее » Више »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Узмимо, на пример, малопродајну одећу - што је нарочито популаран и све модерно, као тексас. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Готово сваки град може да пружи специјализоване продавнице џинс, одећу универзалне продавнице (у распону од којих је присутна укључујући тексаса), произведени тржишта робе. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». У овом другом случају, мало или унбрандед мало небрендирована уопште - јер потрошач не издваја специфичним практичним каблова ("Где се купују на тржишту, тржиште ..."), у вези са тим можете комбиновати многе мале трговце у конвенционалном бренд "базар" .

Далее » Више »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Наравно, то није због било ког бренда и класне мржње, а не због противљењу одређеног бренда. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Све је много више прозаично: сврха Цонкуистадор - мамац, довукли до својих купаца, који су следбеници локалног бренда. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Последња у овој веома пожељно да се сломи у корену, тако размажени, хировит и непредвидивим купци се не враћају (за њих ће се то десити).

Далее » Више »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Ово је још један начин да се боре са конкуренцијом на домаћем тржишту. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Заиста: зашто се боре са локалним брендом на тржишту акција, да потроше новац и моћ (у свим искреност, без гаранције за позитиван резултат) - ако сте само могли купити локалсцхиков?

Далее » Више »

А на международном уровне все еще прагматичнее. И на међународном нивоу је још увек прагматични.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Банкарска група «Рајфајзен», купују руски "ИМПЕКС" се не сматра потребним да се одржи стечену марку. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Важан резултат трансакције био је стицање аустријског банкарског холдинга приступ регионима, јер је "Импекбанк" био више од четрдесет огранака у руским градовима.

Далее » Више »