Война за локальные рынки Рат на локалним тржиштима

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Конквистадори су на локалним тржиштима на различите начине. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Утицаји су многи фактори - финансијске ресурсе, приоритет на тржишту за конкистадора, задаци, итд Међутим, финансијски детаљи агресивних планова су вероватно да ће постати јавно знање - ове тајне нису увек доступни, чак и обични чланови компаније-Цонкуистадор. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Али маркетиншке стратегије које се појављују у Маркетинг и ПР, су на приказу и анализирају их не треба.

Далее » Више »

Жесткий и прямолинейный путь. Чврст и једноставан начин. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. У ствари - отворени рат са локалним брендовима, где бојном пољу у умове, срца и новчанике циљне публике.

Далее » Више »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Још један фактор који довлачи доле "аутсајдера" на избор стратегије "опозиције" - најбоље паковање (амбалажа, етикете, итд) него домаћих марки. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Чак и ако ово друго, и њен значај, да се такмиче са конквистадора обично не могу - као део финансија доступно за паковање и за његову прилагодљивост, иновација и укупан атрактивности купцима (а често и - чак и у интересу руководства компаније у одлуци ова питања).

Далее » Више »

Мирный путь – если на первый взгляд. Миран начин - ако се на први поглед. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Наравно, не постоји опозиција њеног бренда локалним конкурентима, и не постоје покушаји да се пронађе у последњих могућим недостацима (или, за то је подизање свој сопствени бренд). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Али опасности локалним брендовима овај начин је препуна није мањи од претходног!

Далее » Више »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Потрошача - не само да је он лењ, па још и мртав уморан од обиља реклама и свих врста информација, у овом истом оглас прерушеног. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! А онда се испостави да није потребно да размисле о проблему избора Знате, многи вероватно дишете уздахом олакшања.

Далее » Више »

Или мимикрирование, если угодно. Мимикрирование или, ако хоћете. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Тврдећи да "смо исти крв", "странац", тако нуди потрошачима заборавити да главни циљ придруживања конквистадор у земљи или региону је да се добије профитабилан тржишни удео (кроз и локални брендови, као).

Далее » Више »

Лобовой способ, так сказать. Фронтални начин, да тако кажем. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. У овом случају, можемо дати један од брендова конкистадорских (пре свега - за ову сврху и направљен) име, је директно повезана са регионом где треба "скривени" од стране бренд бити продата.

Далее » Више »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. То су "локални" елемената у дизајну амбалаже, продавницу рекламног истицање или у медијима, ау најтежим случајевима - једноставно мимикрирование стил успешног локалног бренда. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Уосталом, спољна, одмах привлачи су најлакши начин да се каже да бренд "ваша". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Обриси локалних атракција, културно укуса, регионалних симбола - сви елементи за "спољни" камуфлажу. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Да ли она жели да верује потрошача - не само питање поузданости одабране "маска", али брендови и друга својства (као што су политике цена: уколико се производи локалних произвођача мање јасно, ово је обично тешко да помогне).

Далее » Више »