Война за локальные рынки Рат на локалним тржиштима

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Без обзира на бренд не представљају вашу компанију - међународну, националне или локалне - оригинални распоред би требало да буде позитиван. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Сви ресурси, све радње у изабраном маркетинг стратегије треба да буду предмет главног циља - да успеју, да се добије "своју" или "страно тржиште"

Далее » Више »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Па, шта се рачуна као победа за регионални бренд?

Далее » Више »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. То би могло да значи да је проширио тржиште, или да су конквистадори били у могућности да се формира у вашем подручју или новог робног ценовне категорије. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Али највише од свега, удар "аутсајдера" је пала на неког другог - код Вашег локалног конкурената, или других конквистадора. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Њихова судбина не би требало да жале - они сигурно не би пожалио, како кажу, у рату као у рату. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Али, можете покушати да анализира шта је довело до овог резултата?

Далее » Више »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Или, да изрази појмове савремених маркетингу репозиције. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. С једне стране, компанија изгледа да се изгубила у традиционалном продајном тржишту за себе, али са друге стране - није пронађен нове начине да опстану своје пословање.

Далее » Више »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Када је у питању регија моћну конквистадор, често започиње рат цена ("Ми нижа цена" - "Не, ми радимо"), завршава највише јадне случају за слабије компаније. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. На жалост домаћих брендова, конквистадор и финансијски ресурси су готово увек више - тако да снима и регион од региона. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Дакле, за локалне брендове је боље да не уђе у ратовима цена - или скупљи дешава.

Далее » Више »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Људски фактор је увек решава све - и пре и данас, много векова. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Када Македонска фаланга, бристлинг копљима претећи, отишао напред, сваки човек држи операцију, осети његову рамена друг. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Када су римске легије, показујући преседан за то време, мобилност, постројили чувени "корњача" из одбора, сваки фудбалер знам шта је место треба да се направи "оклоп корњаче" није процурили смртоносне стреле непријатељске.

Далее » Више »

Очень важный момент. Веома важна тачка. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. У време када продаја јесени, када ваш удео на тржишту грабастаиут руцхисцхи конквистадор, компанија ће увек бити топло главе, спреман да понуди "замрзавање" непрофитабилне производње, конвертујте га, закуп, или, у најгорем случају, продаја - исти конквистадори, на пример .

Далее » Више »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Ова публика није много љубитељ губитника - на крају крајева, посао је посао, и нико неће сарађивати са компанијом (иако је већина да је је "матерњи" у региону), ако партнерство не би била профитабилна.

Далее » Више »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Како не би била висока бренда слике, њено признавање, без обзира на "Адванцед" пакет, без обзира на то колико је награде нису добили робу у различитим такмичењима, када је продао лоша - сви безвредне проналасци брендологов и маркетингу. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Можете да потрошите много новца за "суперкреативнуиу" рекламне кампање, организовати промоције на водећим малопродајним ланцима, да измисле све врсте маркетиншке трикове - и производ лоше продаје.

Далее » Више »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Сопствена" тржиште за локалне брендове - својеврсну "граница цивилизације" и насељеним насутом земљишту, које су границе стално тежи да превазиђе спољне непријатеље - Потпуно конквистадори. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Ова врста "свет вечног рата", јер домаће тржиште је стално све више и више нових конквистадори.

Далее » Више »