Война за локальные рынки Рат на локалним тржиштима

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Локални брендови имају дуг и плодоносан рад у региону су успоставиле везе са продавницама. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Све је добро, али само подручје продавница, као и најбоље место на полицама - је ограничен. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. У циљу максимизирања користи за смештај огромне супермаркете, добављачи обично нуде попусте на велепродају робе, бонуси, буџете за промоцију производа, итд А посебно акутна у овом броју долази у региону јаког, агресивног Цонкуистадор тврдећи најбољих места .

Далее » Више »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Релативна неактивност је оптерећено са чак јаки локални брендови су популарни међу купцима. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Да, продавнице ће бити време да се препустите у традиционалним локалним публици, навикнут да купи одређени производ. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Међутим, активност на продајним местима Цонкуистадор свакако имати утицај на преференције потрошача.

Далее » Више »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Како би се осигурало да се препоручује да ваш бренд?

Далее » Више »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Уз храну и пиће одједном лакше и теже. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Вино робе намењених трговцима (током паузе за ручак - је најбоље од свега), то је боље него било речи говоре о квалитету производа. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Наравно, квалитет треба безусловно обезбедити, иначе вино супротан ефекат. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Међутим, знам један регионални дестилерије фабрику, чија је вотка у малопродаји - веома просечног квалитета, али када се икада десило да купи флашу (редовни, серија ознака) на Сајму, временски ограничен за долазак високих званичника - квалитет вотке био само велики .

Далее » Више »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). У међувремену, треба рећи о употреби промотера, као и предности које имају регионалне произвођаче (у односу на конкистадорми).

Далее » Више »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Ох, и субјективно пример. Дајем идеју, како кажу, бесплатно.

Далее » Више »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Са одређеном погледу формата промоције (тј. концепт), онда је ово тема за појединачне чланака и књига. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Дакле, само дајте неке препоруке.

Далее » Више »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Међутим, имајте на уму да ако потез није кварљиве робе, изводљивост продаји величине "два јединица робе по цени једне" - велико је питање. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Заиста, у овом случају, купци се до чарапа специјалну цену за будућност, након чега је дошло до пада у продаји. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Такође, после такве акције немају жељу потрошача да купују робу по пуној цени, на крају вероватно да бисте се пребацили на циљну публику до јефтинијих конкурентских брендова.

Далее » Више »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Интересантно и што је најважније, она је доступна за домаћи произвођачи да форматирате Фласх Моб, када се промотери (овде је важно да се утврди пол, старост и социјалне карактеристике циљне публике, која треба да одговара промотера) кретала се кроз град, територија тржних центара, јавни превоз, итд са пакетима на оглашава бренда. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Суштина оваквих акција - у бесрамно коришћење "инстинктом гомиле" (или "стадо" инстинкт). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Као, све је купити производ - не остану у истој страни!

Далее » Више »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. На локалним брендовима, супротстављајући конквистадори, могуће је да се брже и флексибилно да утичу на продају робе у региону. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Она се може изразити у избору оптималног паковања робе. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Важно је да одлучи да више воле локалне купце - мале пакете "на суђењу" или велики "Фамили" пакета по ниској цени.

Далее » Више »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Други начин да се носи са "аутсајдерима" - консолидација напора.

Далее » Више »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Међутим, у иностранству, упркос свим демократије, слободе и једнакости шанси, "њихов" заштитити.

Далее » Више »