Война за локальные рынки Lufta e tregjeve lokale

Да, я знаю, я вам не пара, Po, unë e di unë nuk do të çiftuar

Я пришел из иной страны, Unë vij nga një vend

Далее » Me shume »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Së pari, ajo mund të jetë e pamundur (financiare, teknologjike, etj) të hyjë në tregjet e "huaj" Një nga "lokalschikov" provuar -. Dhe u dogjën. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Disa kostot janë proporcionale me të ardhurat e mundshme, dhe nuk provoni. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Por dikush ende ushqen shpresën për të mësuar në të ardhmen, tregjet e reja.

Далее » Me shume »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Arsyeja e dytë për lokalizimin e prodhuesit markë mund të hezitojnë për të zgjeruar tregun e tyre. Në fakt, këtu ne kemi kënaqësinë të situatës që ka lindur në këtë kohë për prodhimin, shitjet, koston dhe ndajnë fitimin në tregun lokal, etj Për shembull, në Gjermani, të vogla breweries kontrolluar mbi 75 për qind të tregut lokal. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? Dhe në qoftë se gjërat janë mirë, çfarë është pika për të shkuar në rajonet e njerëzve të tjerë, për të marrë rreziqe?

Далее » Me shume »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Një arsye tjetër për lokalitetin e markës - është kufizimet rajonale, të cilat duhet të përfshijnë arsyet objektive që pengojnë daljen e markave vendore në tregjet e rajone të tjera dhe vendit në tërësi. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Arsyet për këtë mund të jetë për shkak të biznesit të një kompanie të veçantë e Popullit (kufizime p.sh. teknologjike) dhe karakteristikat e një rajoni të caktuar (p.sh., gjeografik - penguar ose ofrimit të kushtueshme të produkteve në perspektivë, në qoftë se ne të marrin në kushtet e shitjes e grupeve të produktit, rajone).

Далее » Me shume »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Si një shembull, e konsiderojnë prodhimin e dritareve plastike, dyer, etj linja për prodhimin e këtyre produkteve janë në dispozicion në shumicën e qyteteve të mëdha, dhe zgjerimi në zonat përreth rajonit të tyre - një biznes tradicional, qoftë të organizuar degë e tyre, ose zgjidhni atje firmë partner, i cili në faqe mbledh urdhra, vende ata në prodhues, dhe pastaj mbart nga puna e instalimit.

Далее » Me shume »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Merrni shembullin e "grurit" e sferës.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Bakeries, madje edhe me zbatimin e furnizimit të vogël të produkteve buke (Ne nuk po flasim për ato produkte që mund të ruhen për një kohë të gjatë, ka një natyrë) në fushat "e gabuar", shpesh nuk mund të jetë në të njëjtin nivel me prodhuesit vendor. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Arsyeja - humbur në periudhën e ofrimit të njëjtën "freski", e cila është vlerësuar shumë nga konsumatorët.

Далее » Me shume »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Duke përmbledhur, mund të themi se rivaliteti i markave regjionale me conquistadors karakteristike:

Далее » Me shume »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Përkundër faktit se shumë rajone lokale në territorin dhe popullsinë është mjaft i krahasueshëm me fuqitë evropiane, një kuadër rajonal, si një shtrat Procrustean, duke parandaluar zgjerimin e ndikimit të mundshëm të markave dhe rritjen e shitjeve. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Pa marrë parasysh se sa i gjerë ishte rajoni - jo i keq në të gjitha do të jetë për një markë lokale për të mësuar, të paktën, tregjet e afërta (përveç nëse, sigurisht, ky tipar do të sigurojë që andej konkurrentët dhe conquistadors tjera).

Далее » Me shume »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Është e mundur që pronarët e një markë lokal mjaft sukses të fitojnë bukën e tyre dhe gjalpë, që punojnë brenda rajonit në shtëpi. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Megjithatë, jeta e biznesit nuk do të qëndrojnë ende: a pak, stanjacion çuditem - dhe një pjesë e segmentit tuaj të tregut snapped off peshkaqenë toothy dhe konkurrentët. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Por kur tregu është formuar në rajon dhe, për fat të keq, është e kufizuar, të përcaktuar kur kryesore "Lojtarët" janë shumë të vështira për të prezantuar objekte të reja, shumë më shumë - për të marrë rreziqe, me shpresën për të rritur shitjet (në rast të dështimit për t'u kthyer pozicioni i mëparshëm do të jetë më e vështirë si kohë-out një dhomë të vogël për manovrim).

Далее » Me shume »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Iniciativa në tregun vendas është në pronësi gjithmonë nga "të jashtmit" dhe markave vendore në veprimet agresive për të reaguar (kur më të suksesshme kur të paktën). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Përveç kësaj, të përqëndrohet kryesisht në "Home", mirë-hulumtuar treg mund të bëjë një markë vendore një dëmtim - ata nuk mund të jetë gati për një betejë të hapur me conquistadors.

Далее » Me shume »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Sipas Perëndimor "mësues feje" marketing, kompanitë vendase janë përqendruar shumë në gjuhën e tij, të tregut dhe traditat. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. Dhe të mendojnë globalisht, ju duhet të - në qoftë se ju e kërkoni për të arritur sukses në tregun ndërkombëtar, i cili për shumicën e markave vendore deri më tani është diçka e largët dhe e paarritshme. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Një vendlindja - që është, ku jetojnë, punojnë dhe të fitojnë bukë dhe gjalpë. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Pas conquistadors zhvillimin e biznesit kryesisht nga standardet perëndimore. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. E pra, një markë rajonal është me të vërtetë vlerë të paguani më shumë vëmendje për të traditave lokale dhe preferencat, për të mbajtur klientët "e tyre".

Далее » Me shume »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Kjo është një nga përparësitë më të rëndësishme të markave vendore. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Çfarë është e mirë për kryeqytetin, nuk është gjithmonë e pranueshme në rajonet, jo vetëm për çmimin. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Edhe pse kostoja e mallrave konkistadorskogo vetëm mund të jetë për "të jashtmit", një bllok i madh pengues, sepse konsumatorët lokalë nuk mund të jetë e gatshme për mbiçmuara, sipas mendimit të tyre, politikën e çmimeve.

Далее » Me shume »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Është e kuptueshme se marka tregtare nuk është paraqitur dje, si dhe prodhues për disa kohë punoi, pak a shumë me sukses, në tregun rajonal. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. Dhe, kone mbushje, në kërkim të mënyrave optimale të marketingut të mallrave, kontrolloni besueshmërinë dhe efektivitetin e shitjes përfaqësues, shitësit zotëruar xhungël.

Далее » Me shume »