Война за локальные рынки Lufta e tregjeve lokale

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. I "huaj", duke sulmuar një treg të ri, dhe ka markave vendore të detyrave të ndryshme dhe stimujve të ndryshme. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Po, dhe mundësi, shpesh nuk e krahasueshme (kryesisht - financiare). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Në bazë të tyre, conquistadors kërkon të detyrojë prodhuesit e tyre lokale si rregullat e lojës dhe rezultatet e dëshiruara.

Далее » Me shume »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Tregje të reja, klientët e rinj, të rritur fitimet - si këtu rezistojnë tundimit për të pushtuar zonën e dikujt tjetër? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Për më tepër, nëse kundërta "të jashtmit" në burime të dobët financiare të kompanisë dhe zhvillimet teknologjike, dhe në vëllimin e reklamave, të gatshme të bien mbi kokat e konsumatorëve.

Далее » Me shume »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Tregu rus i produkteve të mishit karakteristika të udhëheqësve të ulët të share në aspektin e quajtur, tregu është në fillimet e saj. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Sipas Sindikatës mishit të Rusisë, në pjesën industrinë e mishit në treg në mesin e prodhuesit kryesorë të pak më shumë se një të dhjetën e.

Далее » Me shume »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Pas kthimit në shembullin tonë, ku barrën e kauzës conquistador e liderit lokal. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Si do të ndodhë kjo - kjo varet nga disponimin aktual të tregut. В чью пользу окажется ценовое предложение? Në favor të cilëve do të jetë një ofertë e çmimeve? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Kush mund të më mirë pozicionin produkte të ngjashme në një mjedis konkurrues? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? A ka conquistador në gjendje të ofrojë një furnizim të pandërprerë të mallrave (distanca luan një rol të rëndësishëm)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Për kë do të shesë "të mëdha" dyqanet e qytetit, duke i dhënë të shitjes më të larta? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Kush do të jetë më shumë aktivitete efektive të marketingut, të cilit reklama do të punojnë mirë?

Далее » Me shume »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Merrni, për shembull, ushqim të tregut rajonal të ngrira (dumplings mish, ëmbëlsira, dumplings, etj), ku janë të dy të mëdha "lojtarët" (disa markave kombëtare, si dhe një prodhues i fortë lokal), dhe një më pak të njohur duzinë "jashtmit" ( nuk përfaqësuar fuqishëm në rajon) dhe në shkallë të vogël të prodhuesve nebrendirovannoy produkteve. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Më shumë gjasa, produktet e të gjitha markave kombëtare (siç është tashmë vendosmërisht e përcaktuara në këtë treg, si dhe të ri "huaj") është për kategori të njëjtin çmim, si dhe dallime të mëdha në cilësi qoftë.

Далее » Me shume »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Interesante, socio-gjeografike stereotipet jo gjithmonë të punojnë edhe në lëvizjen e mallrave dhe shërbimeve. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Kështu, një nga prodhuesit e të trashaluq Estonisë për disa arsye vendosi të përdorë produktet e tyre për emrin fjala "Mafia". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Përveç kësaj, paketa kishte ngjyrat e flamurit italian, një hartë e Sicili dhe një armë. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Ambasada e Italisë në Estoni nuk e pëlqen atë, dhe ai i bëri thirrje Ministrisë së Punëve të Jashtme të Estonisë, me një ankesë kundër prodhuesve ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Reklama e diskutueshme është marrë në "lojrat" me histori, kur një ose prodhuesi tjetër përdor një slogan staliniste shprehja "jeta është bërë më mirë, jeta është bërë merrier". Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Kompania ruse krahinore lëshuar edhe një markë ravioli "Stalin. Нежные»… Gentle ... "

Далее » Me shume »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Merrni, për shembull, veshje me pakicë - sidomos tillë popullor dhe gjithnjë në modë, si xhins. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Pothuajse çdo qytet mund të ofrojnë dyqane specialiteti xhinse, veshje dyqane universale (në rangun e të cilave është i pranishëm duke përfshirë xhins), prodhuar mallra tregjet. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». Në rastin e fundit, nebrendirovana pak ose unbranded me pakicë në të gjitha - për shkak se konsumatori nuk e bën vetëm nga tabaka specifike praktike ("Ku për të blerë në treg, të tregut ..."), në lidhje me këtë ju mund të kombinohen shumë tregtarë të vegjël në një markë konvencionale të "pazarit" .

Далее » Me shume »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Sigurisht, kjo nuk është për shkak të ndonjë markë dhe urrejtjes klasore, dhe jo për shkak të mospëlqimit të një markë të caktuar. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Çdo gjë është shumë më prozaik: qëllimi i conquistador - karrem, zvarritur për klientët e tij, të cilët janë pasuesit e një markë lokale. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). E fundit në këtë shumë e dëshirueshme për të shtypur në djep, kështu prishur, tekanjoze dhe e paparashikueshme blerësit nuk janë kthyer (për ta do të ndodhë).

Далее » Me shume »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Kjo është një tjetër mënyrë për të luftuar konkurrencën në tregun vendor. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Në të vërtetë: pse luftojmë me një pjesë të tregut lokal markës, për të shpenzuar para dhe pushtet (në të gjitha ndershmërisë, pa asnjë garanci për një rezultat pozitiv) - nëse ju mund të blej vetëm lokalschikov?

Далее » Me shume »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Dhe në nivel ndërkombëtar është ende pragmatike.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Grupi Bankar «Raiffeisen», blerja ruse "Impex" nuk konsiderohet e nevojshme për të ruajtur markë fituar. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Një rezultat i rëndësishëm i transaksionit ishte blerja e një qasje austriak që mbajnë kompani bankare në rajone, sepse "Impexbank" ishte më shumë se dyzet degë në qytete ruse.

Далее » Me shume »