Война за локальные рынки Lufta e tregjeve lokale

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Çfarëdo markë nuk përfaqëson kompaninë tuaj - ndërkombëtar, kombëtar ose lokal - disponimi origjinal duhet të jetë pozitiv. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Të gjitha burimet, të gjitha veprimet në strategjinë e marketingut të zgjedhur duhet t'i nënshtrohen qëllimit kryesor - që të ketë sukses, për të fituar "i tij" apo "huaj" treg

Далее » Me shume »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? E pra, ajo që ka rëndësi si një fitore për të markës rajonale?

Далее » Me shume »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Kjo mund të thotë se tregu është zgjeruar, ose se conquistadors ishin në gjendje të formojnë në zonën tuaj ose një të re të çmimeve të mallrave kategori. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Por mbi të gjitha, barrën e "i huaj" ka rënë me dikë tjetër - në konkurrentët tuaj lokale, ose conquistadors tjera. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Fati i tyre nuk duhet të brengosen - ata do të kishte nuk i vjen keq me siguri, siç thonë ata, në luftë si në luftë. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Por ju mund të përpiquni të analizuar se çfarë çoi në këtë rezultat?

Далее » Me shume »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Ose, për të shprehur kushtet e marketers moderne reposition. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Nga njëra anë, kompania duket të jetë i humbur në tregun e shitjes tradicionale për vete, por nga ana tjetër - ka gjetur mënyra të reja për biznesin tuaj të rriten.

Далее » Me shume »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Kur vjen një rajon conquistador të fuqishme, shpesh fillon një luftë të çmimeve ("Ne të ulur çmimin e" - "! Jo, ne bëjmë"), përfundon në rastin më të tu mëshiruar për një kompani të dobët. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Për fat të keq për markat lokale, conquistador dhe burimet financiare janë pothuajse gjithmonë më shumë - kështu që kap dhe rajon nga rajoni. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Prandaj, për të markave vendore është më mirë të mos merrni në luftrat e çmimeve - ose një më të shtrenjtë ndodh.

Далее » Me shume »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Faktori njerëzor është zgjidhur gjithmonë të gjitha - dhe sot, shumë shekuj më parë. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Kur trupë maqedonas, bristling me ushta armiqësi, shkoi përpara, çdo njeri mban operacioni, ndjenja shokun e tij sup. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Kur legjionet romake, duke treguar të paparë për atë kohë, lëvizjen, e rreshtuar e famshme "breshkë" nga bordet, çdo futbollist e di se çfarë vendi duhet të marrë për të bërë një "predhë breshkë" nuk është i rrjedhur shigjetat vdekjeprurëse armikut.

Далее » Me shume »

Очень важный момент. Një pikë shumë e rëndësishme. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. Në një kohë kur shitjet bien, kur pjesën e tregut grabastayut ruchischi conquistador, kompania do të jetë gjithmonë kokat e nxehta, të gatshëm për të ofruar një "ngrirje" e prodhimit të padobishme, të kthyer atë, me qira, ose, në rastin më të keq, të shesë Ė conquistadors njëjta, për shembull .

Далее » Me shume »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Kjo audiencë nuk është shumë për një tifoz të humbur - në fund të fundit, biznesi eshte biznes, dhe askush nuk do të bashkëpunojë me kompani (edhe pse më se më është "amtare" në rajon), nëse partneriteti nuk do të jetë fitimprurës.

Далее » Me shume »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Si nuk do të jetë një imazh më të lartë markë, njohja e saj, pa marrë parasysh se çfarë "avancuar" paketë, pa marrë parasysh se sa çmimet nuk kanë marrë mallin në konkurse të ndryshme, kur ai u shitur keq - të gjitha shpikje të pavlera brendologov dhe marketers. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Ju mund të shpenzojnë një shumë të holla për "superkreativnuyu" fushatë reklamuese, organizojnë promovime në zinxhirët kryesorë të shitjes me pakicë, të shpikë të gjitha llojet e mashtrimeve të marketingut - dhe produkt shitur dobët.

Далее » Me shume »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Vetanake" të tregut për markat e lokale - një lloj "civilizimi kufitare" dhe të banuara nga toka reclaimed, që kufijtë janë vazhdimisht përpiqet për të kapërcyer armiqtë e jashtëm - në markë të conquistadors. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Ky lloj i "Bota e luftës së përjetshme", pasi tregu vendas është vazhdimisht më shumë dhe më shumë conquistadors reja.

Далее » Me shume »