Война за локальные рынки Lufta e tregjeve lokale

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Markave vendore kanë punë e gjatë dhe të frytshme në rajon kanë krijuar lidhje me shitësit. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Gjithçka është mirë, por vetëm zona e dyqaneve, si vendi më i mirë në raftet - është i kufizuar. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Në mënyrë që të maksimizuar përfitimet për të akomoduar supermarkete të mëdha, furnizuesit zakonisht ofrojnë shitësit zbritje në mallra, shpërblimet, buxhetet për promovimin e produkteve, etj Dhe veçanërisht i mprehtë në këtë çështje është duke ardhur në rajonin e conquistador fortë, agresive duke pretenduar se vendet më të mira .

Далее » Me shume »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Pasivitetit relativ është i mbushur me madje të markave të forta lokale janë të popullarizuara në mesin e blerësve. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Po, dyqane do të jetë një kohë që të kënaq në audiencën tradicionale lokale, i mësuar për të blerë një produkt të caktuar. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Megjithatë, aktiviteti në pikat e shitjes conquistador sigurisht kanë një ndikim në preferencat e konsumatorit.

Далее » Me shume »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Pra, si për të siguruar se është e rekomandueshme që markë tuaj?

Далее » Me shume »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Me ushqim dhe pije të gjithë në të njëjtën kohë më të lehtë dhe më e vështirë. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Verë e mallrave të mbajtura për tregtarët (gjatë pushimit të drekës - është më i mirë i të gjitha), kjo është më mirë se çdo fjalë të them në lidhje me cilësinë e produkteve. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Natyrisht, cilësia duhet të sigurohet pa kushte, ndryshe verë do të dështojnë. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Megjithatë, unë e di një fabrikë rajonal fabrikë pijesh alkoolike, të cilit vodka në pakicë - një cilësi shumë mesatare, por kur ka ndodhur ndonjëherë për të blerë një shishe (të rregullt, seri nota) në këtë panair, i parashikuar për ardhjen e zyrtarëve të lartë - cilësia e vodka ishte vetëm i madh .

Далее » Me shume »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Më vete, ai duhet të thuhet në lidhje me përdorimin e nxitësit, dhe përfitimet që kanë prodhuesit rajonale (në krahasim me konkistadormi).

Далее » Me shume »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, dhe një shembull subjektiv. Jap idenë, siç thonë ata, pa pagesë.

Далее » Me shume »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Përsa i veçantë në formatin e promovime (dmth., koncept), atëherë kjo është një temë për artikuj individuale dhe libra. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Pra, vetëm të japë disa rekomandime.

Далее » Me shume »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Megjithatë, të jenë të vetëdijshëm se në qoftë se ky veprim nuk është i mallrave që prishen shpejt, shanset e madhësisë së aksioneve, "dy njësitë e mallrave në çmimin e një" - një pyetje e madhe. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Në të vërtetë, në këtë rast, blerësit janë çorape çmim të veçantë për të ardhmen, pas së cilës ka pasur një rënie në shitje. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Gjithashtu, pasi veprime të tilla nuk kanë dëshirë të konsumatorëve për të blerë mallra me çmim të plotë, në fund ka gjasa për të kaluar në audiencë të synuar të markave të lira konkurruese.

Далее » Me shume »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Një interesante dhe më e rëndësishmja, ajo është në dispozicion për prodhuesit vendorë në formatin turmën flash, kur nxitësit (këtu është e rëndësishme për të përcaktuar karakteristikat, gjinisë, moshës dhe shoqërore të target audienca, e cila duhet të korrespondojnë me nxitësit) janë lëvizur nëpër qytet, territori i qendrave tregtare, transporti publik, etj me paketa të markës reklamohen. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Thelbi i veprimeve të tilla - në një përdorim të paturpshme e "instiktit të turmës" (ose "tufë" instinkt). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Pëlqen, çdo gjë është blerë produktin - Mos qëndroni në anën e njëjtë!

Далее » Me shume »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Në markave vendore, të kundërta conquistadors, është e mundur të më shpejt dhe fleksibile për të ndikuar në shitjen e mallrave brenda rajonit. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Ajo mund të shprehet në përzgjedhjen e paketimit optimal të mallrave. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Është e rëndësishme të vendosë që ata preferojnë blerësit lokale pako të vogla "në gjyq" apo një pjesë të madhe "Familje" paketë në një çmim të ulët.

Далее » Me shume »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Një tjetër mënyrë për t'u marrë me "të huajt" - përpjekje konsolidimi.

Далее » Me shume »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Por jashtë vendit, pavarësisht nga të gjitha demokracisë, lirisë dhe barazisë së mundësive, "e tyre" të mbrojtur.

Далее » Me shume »