Война за локальные рынки Vojna na lokalnih trgih

Для современного бизнеса характерны скорость принятия решений и лаконичность формулировок. Za sodobno poslovanje je značilna hitrost odločanja in jedrnat jezik. Схожие процессы наблюдаются в бизнес‑терминологии – стремление к краткости налицо. Podobne procesi so opazili v poslovnem smislu - želja po jedrnatosti je očitna. Вот и в маркетинговой сфере два слова стремительно мутировали в одно: на смену традиционному определению «торговая марка» пришел термин «бренд». Tu in v tržnem področju dveh besed hitro mutirala v eno: spremeniti tradicionalno definicijo "blagovno znamko" je izraz "blagovna znamka".

Однако здесь не обошлось без известной доли мистики. Vendar ne brez določenega deleža skrivnosti.

Подсчитайте количество букв в словах «торговая марка». Štetje črk v besedi "znamka". 8 + 5 = 13! 8 + 5 = 13! Стоит ли удивляться, что громоздкий «невезучий» термин отправили в отставку, приняв на вооружение звучное пятибуквенное слово? Ali je kateri koli čudno, da je okoren "sreče", je bil izraz zavrnilo s sprejetjem odmeven 5-črkovno besedo?



Отечественные бизнесмены обрадовались возможности определять свои товары и услуги термином «бренд», принесшим к нам из дальнего зарубежья шлейф успеха, гордость за свой продукт и привкус легендарности. Domači poslovneži pozdravil priložnost, da se identificirajo svoje blago in storitve pojma "znamka", vložene k nam iz tujine poti uspeha, ponosa v svojem izdelku in okusa legendarna.

Неудивительно, что большинство товаров и услуг, как по мановению волшебной палочки, стали называть «брендами». Ni presenetljivo, da je večina blaga in storitev, kot da bi s čarovnijo, je postal znan kot "blagovne znamke". Процесс оказался неостановим, а высказывания отдельных маркетологов о том, что далеко не всякий товар достоин носить гордое наименование «бренд», так и остались гласом вопиющего в пустыне. Proces je izkazala za neustavljivo in izražanje posameznih marketingu, da ni vsak izdelek je vreden, da bi ponosno nosi ime "blagovne znamke" in pustil glas vpijočega v puščavi.

Адепты брендинга не желают замечать, что с термином «бренд» у нас произошла примерно та же трансформация, что и со словом «менеджер», которое в отечественном бизнесе может обозначать как сотрудника, задействованного в процессе управления чем‑то серьезным, так и мальчика на побегушках. Pripadniki blagovne znamke ne želite, da opazite, da je izraz "blagovna znamka" je prišlo približno enako preoblikovanje, kot je besedo vodja ", ki se lahko v nacionalnem poslovanju določena kot zaposleni vključeni v upravljanje nekaj resnega, in fant Beck in klic.

Поэтому я не удивлюсь, если со временем возникнет традиция ставить возле логотипов английскую буковку «B» (или патриотичную «Б»), обозначающую, что данный товар является брендом. Torej, jaz ne bi bil presenečen, če čez čas tradicijo, da je dal logotipe poleg angleške oblike črk kot "B" (domoljubni ali "B"), ki pomeni, da je izdelek blagovne znamke. Действительно, кого сейчас удивишь приевшимися значками «TM» или «R»? Res, kdo so presenečeni dolgčas ikone "TM", ali "R"?

И для авторов книг о брендинге – тоже раздолье. In za avtorje knjig o blagovne znamke - tudi prostranstva.

Ведь как приятно прикоснуться к брендам‑легендам, погреться в лучах их славы, произнести с придыханием известные всему миру названия. Konec koncev, to je lepo, na dotik blagovne znamke, legende, Uživati ​​v svoji slavi, ki s aspiracije in sicer svetovno znano ime. А еще – походя пнуть какой‑нибудь брендишко, подрастерявший часть былого величия: мол, пять лет назад он находился на вершине рейтинга величайших мировых брендов, а теперь – совсем наоборот. In vendar - mimogrede kick nekaj brendishko, ki podrasteryavshy del svoje nekdanje veličine, ki pravijo, da je pred petimi leti je bil v zgornjem oceno največjih blagovnih znamk, in zdaj - ravno nasprotno.

Нестерпимая яркость великих брендов притягивает авторов, слепит глаза, заставляет забыть о реальных проблемах отечественных производителей товаров и услуг. Neznosno svetlost velike blagovne znamke privlači avtorje, slepi oči, zaradi česar boste pozabili na resnične probleme domačim proizvajalcem blaga in storitev. Отойди, дружище, не мешай любоваться легендой! Stand nazaj, moj prijatelj, ne trudim, da občudovati legendo!

История имеет свойство повторяться: много веков назад философ Диоген предложил Александру Македонскому отойти и не заслонять солнца. Zgodovina se ponavlja: pred mnogimi stoletji, filozof Diogenes, Aleksander Veliki ponudil, da zapusti in ne prekrijejo sonce. Однако «легендарный» опыт, несмотря на свою ценность и значимость, зачастую оказывается неприменим в отечественной практике. Vendar pa "legendarni" izkušnje, kljub svojo vrednost in pomen, je pogosto ne uporablja v domači praksi.

С каждым годом конкуренция товаров и услуг становится все жестче, а битва за покупателя выходит за столичные рамки, разворачиваясь на региональных просторах. Vsako leto je konkurenca za blago in storitve je vedno slabše, vendar je boj za kupce izven obsega kapitala, obračanje na regionalne odprtih prostorov. На первый взгляд кажется, что сильным, разрекламированным брендам национального и мирового масштаба будет легко и просто одолеть локальных конкурентов. Na prvi pogled se zdi, da bi bilo močno, oglaševane blagovne znamke nacionalni in globalni ravni težko premagati lokalne tekmece.

Почти по Гаю Юлию Цезарю: прийти, увидеть и победить. Skoraj Gaja Julija Cezarja: prišli, videli in vladaj.

Но так ли это на самом деле, и что может произойти при освоении «чужаками» новых рынков сбыта? Pa je to res, in kaj se lahko zgodi med razvojem "tujci" za nove trge?

Традиционно это происходит следующим образом: владельцы сильного бренда отправляют своего белого ферзя в уверенный рейд по «чужим» регионам. Tradicionalno je to, kot sledi: zelo uveljavljeno lastniki ji pošlje samozavestni Queen Bele je na napad na "drugo" regijah. Шах и мат для тамошних торговых марок? Checkmate za tam so blagovne znamke? Но делается ответный ход – и ферзь, принятый за простую шашку, запросто «съедается» дамкой конкурентов… Ampak to je povračilne poteza - in kraljica, ki se vzame kot preprost kos, preprosto "vpije", ki ga je kralj konkurentov ...

Потому что на «чужих» рынках – собственные правила игры! Ker je "tuji" trgi - svoja pravila! Зачастую это громадный плюс для локальных торговых марок (соответственно, неприятные неожиданности для «захватчиков»), а иногда – единственный шанс выжить для мелких и средних производителей в бушующем море отечественного бизнеса. Pogosto je to velik plus za lokalne blagovne znamke (oziroma, neprijetnih presenečenj za "napadalce"), in včasih - edina možnost preživetja za mala in srednje velika proizvajalcev na viharnem morju domačega podjetja.

Эта книга – практическое пособие для менеджеров компаний, решающих проблемы, связанные с экспансией на новые рынки, как со стороны «атаки», так и со стороны «защиты». Ta knjiga - praktični vodnik za menedžerje družb, ki rešujejo probleme, povezane s širitvijo na nove trge, tako z "napadom" in "zaščito".

Здесь содержится множество примеров, характеризующих особенности соперничества локальных брендов и «чужаков» (национальных или международных торговых марок), с учетом реалий отечественного бизнеса. Vsebuje veliko primerov, ki so značilne lastnosti konkurenčnih lokalnih blagovnih znamk in "izključenimi" (nacionalne ali mednarodne znamke), ob upoštevanju realnosti domačega podjetja.