Война за локальные рынки Vojna na lokalnih trgih

Да, я знаю, я вам не пара, Ja, vem, da ne bo par

Я пришел из иной страны, Prihajam iz države,

Далее » Več »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Prvič, morda nemogoče (finančne, tehnološke, itd) vpišite "tuji" trge eden od "lokalschikov" Poskušal -. In dobil spali. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Nekateri stroški so sorazmerni s potencialnimi prihodki in ni poskusil. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Ampak nekdo še vedno neguje upanje, da se naučijo v prihodnje, nove trge.

Далее » Več »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Drugi razlog za lokalizacijo blagovno znamko proizvajalca ne bi hoteli, da razširijo svoje trg. Dejstvo je, tukaj imamo zadovoljstvo nad razmerami, ki so nastale v tem času na proizvodnjo, prodajo, stroških in dobičku na lokalnem trgu, itd Na primer, v Nemčiji, mala pivovarne nadzirajo več kot 75 odstotkov na lokalnem trgu. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? In če so stvari dobro, kaj je smisel, da gredo v drugih ljudi regijah, tvegati?

Далее » Več »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Drugi razlog za kraju blagovne znamke - to je regionalne omejitve, ki mora vključevati objektivne razloge, ki preprečujejo izhod lokalnih blagovnih znamk na trgih drugih regij in države kot celote. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Razlogi za to so lahko posledica poslovanja določenega podjetja (npr. tehnološke omejitve) in značilnosti posamezne regije (na primer geografsko - ovirati ali drago dostavo izdelkov v perspektivi, če vzamemo v smislu prodaje skupine proizvodov, regije).

Далее » Več »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Kot primer, menijo, proizvodnjo plastičnih oken, vrat, itd linije za proizvodnjo teh izdelkov so na voljo v večini večjih mest in širitev na okoliških območjih svoji regiji - tradicionalno poslovanje, bodisi organizirano svojem podružnico, ali pa izberite tod partnersko podjetje, ki je v Spletna stran zbira naročila, jih postavlja na proizvajalca, nato pa jih opravlja za namestitev dela.

Далее » Več »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Vzemimo na primer na "žito" v sferi.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Pekarne, tudi z izvajanjem malega dobavo pekovskih izdelkov (ne govorimo o tistih izdelkih, ki jih je mogoče shraniti za dlje časa, je razporeditev) v "narobe" območjih, pogosto ne more biti primerljiva z lokalnimi proizvajalci. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Razlog - izgubil v obdobju dobave enako "svežino", ki je zelo cenjen s strani potrošnikov.

Далее » Več »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Povzema, lahko rečemo, da rivalstvo regionalnih blagovnih znamk z značilnimi conquistadors:

Далее » Več »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Kljub dejstvu, da je mnoge lokalne regije v območju in prebivalstvo zelo primerljivi z evropskimi pooblastili, regionalnem okviru, kot posteljo Procrustean, ki preprečuje širjenje možnega vpliva blagovnih znamk in povečanje prodaje. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Ne glede na to, kako obsežna je bila regija - ni slabo sploh bi bilo za lokalno blagovno znamko, da se naučijo, vsaj v bližini trga (razen če, seveda, bo ta funkcija zagotavlja od tod konkurentov in drugih conquistadors).

Далее » Več »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Možno je, da lastniki lokalne blagovne znamke, dokaj uspešno zaslužiti svoj kruh in maslo, ki delajo v domači regiji. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Vendar pa podjetje življenje ne miruje: malo, ki Zjapljenje stagnacijo - in del vašega tržnega segmenta zlomil off toothy morske pse in tekmovalce. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Toda, ko se trg oblikuje v regiji in na žalost, je omejen, določiti, ko so glavni "igralci" zelo težko uvesti nove elemente, veliko bolj pa - na tveganje v upanju, da za povečanje prodaje (v primeru okvare, da se vrnete prejšnje stališče, bo bolj težko, kot zakasnitvi majhen manevrski prostor).

Далее » Več »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Pobuda na lokalni trg je vedno v lasti "tujci" in lokalnih blagovnih znamk v agresivnih ukrepov, ki reagirajo (ko bolj uspešni, če vsaj). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Poleg tega osredotočiti predvsem na "domača", lahko dobro raziskano trg storiti lokalni blagovni znamki medvedjo uslugo - ne smejo biti pripravljen na odprt boj z conquistadors.

Далее » Več »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Po zahodni "guru", trženja, so domača podjetja preveč usmerjena na trgu, jezika in tradicije. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. In da razmišljati globalno, morate - če ste si prizadevajo doseči uspeh na mednarodnem trgu, kar za večino domačih blagovnih znamk, če je nekaj, kar daleč in nedosegljiv. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Domovini - to je, kjer živijo, delajo in zaslužijo kruh in maslo. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Ko so conquistadors razvoj poslovanja predvsem z zahodnimi standardi. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. No, regionalna blagovna znamka je res vredno, da nameni več pozornosti lokalne tradicije in preference, da bo "svoje" stranke.

Далее » Več »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. To je eden od najpomembnejših prednosti lokalnih blagovnih znamk. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Kaj je dobro za kapital, ni vedno dovoljena v območjih, ne samo za ceno. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Čeprav bi se stroški blaga konkistadorskogo biti zgolj za "tujci", glavni kamen spotike in zato, ker lokalne potrošniki morda ne bo pripravljen za precenjeno, v svojem mnenju, na cenovno politiko.

Далее » Več »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Razume se, da znamka ni videti včeraj, in proizvajalec nekaj časa delal, bolj ali manj uspešno, v regionalnem trgu. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. In polnjenje stožci, ki išče optimalne načine za trženje blaga, preverite zanesljivost in učinkovitost prodajnih predstavnikov, trgovci na drobno obvlada džungle.

Далее » Več »