Война за локальные рынки Vojna na lokalnih trgih

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Outsider", napad na nov trg, in da so lokalne blagovne znamke različnih nalog in različne dražljaje. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Ja, in možnosti, pogosto niso primerljivi (predvsem - finančne). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Na podlagi njih se conquistadors si nalagati lastnih lokalnih proizvajalcev, kot pravila igre, in želenih rezultatov.

Далее » Več »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Novi trgi, novi kupci, povečanje dobička - kot tukaj upreti skušnjavi, da napadejo nekoga drugega prostora? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Poleg tega, če nasprotna "outsiderji", v šibkejših podjetja finančnih sredstev in tehnološki razvoj, in v obsegu oglaševanja, pripravljeni, da pade na glave potrošnikov.

Далее » Več »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Ruski trg mesnih izdelkov ima nizko voditelje delež glede blagovne znamke, je trg v povojih. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Glede na meso uniji Rusije, v tržni delež industrije mesa med vodilni proizvajalec nekaj več kot desetina.

Далее » Več »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Vrnitvi v našem primeru, kjer je največje breme na vzrok Conquistador na lokalni vodja. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Kako se bo to zgodilo - je odvisen od dejanskega razpolaganja s trga. В чью пользу окажется ценовое предложение? , V korist katere bo cena ponudbo? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Kdo lahko bolje postaviti podobne izdelke v konkurenčnem okolju? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Ali obstaja konkvistador sposobni zagotoviti nemoteno dobavo blaga (oddaljenost igra pomembno vlogo)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Za koga se bo prodajal "večji" trgovin v mestu, ki daje največjo prodajo? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Kdo bo učinkovitejše trženjske aktivnosti, katerih oglasi bodo delovale bolje?

Далее » Več »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Vzemimo za primer, regionalni trg zamrznjene hrane (mesni cmoki, sladice, štruklji, itd), kjer sta obe veliki "igralci" (nekaj nacionalnih blagovnih znamk, kot tudi močan lokalni proizvajalec) in ducat manj znanih "izključeni" ( ni močno zastopano v regiji) in mali proizvajalci nebrendirovannoy izdelkov. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Najverjetneje so izdelki vseh nacionalnih blagovnih znamk (kot je že trdno zasidrani v tem trgu, in na novo "Stranger") je približno iste kategorije cen in pomembne razlike v kakovosti obeh.

Далее » Več »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Zanimivo je, da socialno-geografski stereotipi vedno ne dela dobro v gibanju blaga in storitev. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Tako je eden od proizvajalcev Estonščina cmok iz neznanega razloga odločili, da uporabijo svoje izdelke za imenu beseda "Mafia". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Poleg tega je imel paket barve italijanske zastave, zemljevid Siciliji in pištolo. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Veleposlaništvo Italije v Estoniji ni všeč, in se je pritožila na ministrstvo za zunanje zadeve Estonije s pritožbo proti proizvajalcem raviole [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Sporna oglasi dobimo na "igre" z zgodovino, ko je eden ali drugi proizvajalec uporablja stalinistične slogan stavek "Življenje je postalo bolje, je življenje postalo še bolj vesel." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Pokrajinski Rusko podjetje tudi sprosti popolnoma ravioli "Stalinu. Нежные»… Nežno ... "

Далее » Več »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Vzemimo za primer, drobno oblačil - še posebej tako priljubljena in vedno v modi, kot je denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Skoraj vsako mesto lahko zagotovijo posebni trgovin kavbojke, oblačila trgovin univerzalne (v območju, ki je prisotna tudi jeansa), ki proizvajajo trgih blaga. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». V slednjem primeru je malo ali brez njih na drobno nebrendirovana sploh - ker potrošnik ne eno od posebnih praktičnih pladnjev ("? Kje kupiti Na trgu, trg ..."), v zvezi s tem lahko kombinirate veliko malih trgovcev na konvencionalen blagovno znamko "bazar" .

Далее » Več »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Seveda, to ni zaradi vse blagovne znamke in razrednega sovraštva, in ne zaradi ne mara določene blagovne znamke. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Vse je veliko bolj prozaična: Namen Conquistador - Skušnjava, vlekli svojim strankam, ki so privrženci lokalne blagovne znamke. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Zadnja leta je to zelo zaželeno, da bi zatrli v kali, tako razvajeni, muhasti in nepredvidljivi kupci se ne vrne (z njimi se bo zgodilo).

Далее » Več »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. To je še en način za boj proti konkurenco na lokalnem trgu. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Pravzaprav: zakaj boj z lokalnim delež blagovne znamke na trgu, porabiti denar in moč (v vseh odkritosti, brez garancije pozitivnega rezultata) - če bi si kupili lokalschikov?

Далее » Več »

А на международном уровне все еще прагматичнее. In na mednarodni ravni še vedno pragmatična.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Bančna skupina «Raiffeisen", nakup ruskega "Impex" ni potrebno, da se ohrani pridobljeno blagovno znamko. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Pomemben rezultat posla je pridobitev avstrijske banke, ki ima dostop do podjetja v regijah, saj je "Impexbank" je bila več kot štirideset podružnice v ruskih mestih.

Далее » Več »