Война за локальные рынки Vojna na lokalnih trgih

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Conquistadors so na lokalnih trgih na različne načine. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Vplivi veliko dejavnikov - finančna sredstva, prednostna trga za Conquistador, nalog, itd Vendar finančne podrobnosti o agresivnih načrtov je malo verjetno, da postane javno znana - te skrivnosti niso vedno na voljo, tudi navadni člani družbe, Conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Toda marketinške strategije, ki se pojavljajo v oglaševanju in odnosov z javnostmi, so na ogled, in analizirati jih ne bi bilo.

Далее » Več »

Жесткий и прямолинейный путь. Tough in preprost način. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. V bistvu - odprto vojno z lokalnimi blagovnimi znamkami, kjer je bojišče so misli, srca in denarnice za ciljno publiko.

Далее » Več »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Še en dejavnik, ki metov tipko "tujci" na izbiro strategije "opozicije" - najboljši embalaže (etikete, embalaža, itd) kot domačih blagovnih znamk. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Tudi če gre za slednje, in njen pomen smo tekmovati z conquistadors ponavadi ne - kot je v okviru razpoložljivih finančnih sredstev za pakiranje in njeno privlačnost prilagodljivosti, inovativnosti in splošno kupcem (in pogosto - tudi v interesu vodstva družbe v odločbi ta vprašanja).

Далее » Več »

Мирный путь – если на первый взгляд. Miren način, - če je na prvi pogled. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Seveda, ni opozicija svoje blagovne znamke na lokalnih konkurentov, in ne obstajajo poskusi, da bi našli v zadnjih možnih slabosti (ali za to z dvigom svojo blagovno znamko). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Toda nevarnosti, lokalnih blagovnih znamk, je ta način poln ni manjša od prejšnje!

Далее » Več »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Potrošnik - ne samo, da je bil len, zato še vedno mrtev in utrujeni od obilice oglaševanja in vse vrste informacij, na podlagi tega istega oglas prikrito. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! In potem se izkaže, da ni potrebno razmišljati o problemu izbire. Veste, mnogi verjetno diha vzdih olajšanja!

Далее » Več »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie ali, če hočete. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Trdi, da "smo isto kri", "tujec" in tako nudi potrošnikom pozabiti, da je glavni namen vstopa v Conquistador v državi ali regiji je pridobiti donosen tržni delež (prek regionalnih in lokalnih blagovnih znamk, pa tudi).

Далее » Več »

Лобовой способ, так сказать. Frontalna način, tako rekoč. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. V tem primeru lahko damo na eno od blagovnih znamk konkistadorskih (predvsem - za ta namen in ustvaril) ime, je neposredno povezano z regijo, kjer se prodaja "skritih", ki jih blagovne znamke.

Далее » Več »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Med njimi so tudi "lokalno" elemente v oblikovanju embalaže, oglaševalskem mestu signalizacije ali v medijih, in v večini hudih primerih - preprosto mimikrirovanie slog uspešne lokalne blagovne znamke. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Konec koncev, zunanji, takoj privlačno lastnosti so najlažje reči, da blagovna znamka "vaš". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Obrisi lokalnih znamenitosti, kulturni okus, regionalnih simbolov - vsi elementi "zunanjega" prikrivanje. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Ali hoče verjeti potrošnika - ne samo vprašanje zanesljivosti izbrala "masko", ampak blagovne znamke in druge lastnosti (kot so cenovne politike: če se izdelki, lokalnih proizvajalcev manj jasno, to je ponavadi malo verjetno, da pomaga).

Далее » Več »