Война за локальные рынки Vojna na lokalnih trgih

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Ne glede na blagovno znamko, ne predstavlja vaše podjetje - mednarodni, nacionalni ali lokalni - original razpolaganja mora biti pozitivna. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Vsa sredstva, vse dejavnosti na izbrano strategijo trženja morajo biti predmet glavni cilj - za uspeh, za zmago v "svoj 'ali tuji trg"

Далее » Več »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? No, kaj šteje kot zmago za regionalno blagovno znamko?

Далее » Več »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. To bi lahko pomenilo, da se je trg razširil, ali da conquistadors so lahko tvorijo v vašem kraju ali v novo kategorijo cen surovin. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Predvsem pa je breme za "outsiderja", padla na nekoga drugega - na lokalnih konkurentov, ali z drugimi conquistadors. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Njihova usoda ne bi žalujejo -, ki so jih zagotovo ne bi obžalovala, kot pravijo, v vojni kot v vojni. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Lahko pa poskusite analizirati, kaj je privedla do tega rezultata?

Далее » Več »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Ali pa, da izrazijo pogoje sodobnih marketingu preusmeril. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Po eni strani se zdi, da je družba izgubila v tradicionalnem trgu prodaje za samo po sebi, ampak na drugi strani - je našel nove načine za rast vašega podjetja.

Далее » Več »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Ko je regija ima močan Conquistador, pogosto začne cenovno vojno ("Mi smo znižali ceno" - "! Ne, mi"), ki se konča v najbolj usmiljenja vredne primeru za šibkejšega podjetja. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Na žalost lokalnih blagovnih znamk, konkvistador in finančni viri so skoraj vedno bolj - tako da ujame in po posameznih regijah. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Zato je za lokalne blagovne znamke, je bolje, da ne, da se v cenovne vojne - ali dražja zgodi.

Далее » Več »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Človeški dejavnik je vedno rešil vse - in danes, pred mnogimi stoletji. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Ko makedonsko falango, ščetinastimi z Spears grozeče, šli naprej, vsak človek ima operacijo, občutek ramo tovariš. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Ko so rimske legije, ki prikazujejo brez primere v tem času mobilnosti, ki se vrstijo znameniti "želvo" od plošč, vsak nogometaš ve, kaj mesto je trajalo, da poda "želva lupine" ni ušli smrtonosne puščice sovražnika.

Далее » Več »

Очень важный момент. Zelo pomembna točka. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. V času, ko prodaja sodijo, ko je vaš tržni delež grabastayut ruchischi konkvistador, bo družba vedno biti vroče glave, pripravljen ponuditi "zamrzne" nedonosne proizvodnje, ga pretvoriti, zakup, ali, v najslabšem primeru, prodaja - isti conquistadors, na primer .

Далее » Več »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. To občinstvo ni veliko ljubitelj poraženci - po vsem, posel je posel, in nihče ne bo sodeloval s podjetjem (čeprav je večina, ki je na "domači" v regiji), če se partnerstvo ne bi bilo donosno.

Далее » Več »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Kako ne bi bil visok podoba blagovne znamke, njeno priznanje, ne glede na "napredne" paket, ne glede na to, koliko nagrade niso prejeli blago na različnih tekmovanjih, ko je prodal slabo - vse ničvredno izumi brendologov in marketingu. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Lahko porabijo veliko denarja za "superkreativnuyu" oglaševalsko akcijo, organizira promocije na vodilnih trgovskih verig, iznajti vse vrste trikov trženja - in izdelek prodaja slabo.

Далее » Več »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Lastne" trg domačih blagovnih znamk - je neke vrste "pionirskih civilizacije," in živijo nanosov zemlje, ki meji so si nenehno prizadeva za premagovanje zunanjih sovražnikov - Popolnoma conquistadors. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Ta vrsta "svetu večni vojni," ker lokalni trg je vedno več in več novih conquistadors.

Далее » Več »