Война за локальные рынки Vojna na lokalnih trgih

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Lokalne blagovne znamke so dolgo in plodno delo v regiji vzpostavili stike s trgovci na drobno. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Vse je dobro, vendar le področje trgovine, pa tudi najboljše mesto na policah - je omejena. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Da bi se čim bolj povečajo koristi za sprejem obsežne supermarketi, ponudniki običajno ponujajo trgovci na drobno popuste za blago, bonitet, proračunov za promocijo izdelkov, itd In še posebej velik v tem vprašanju prihaja v regiji močno, agresivno Conquistador trdijo, najboljše sedeže .

Далее » Več »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Relativna neaktivnost je polna tudi močne lokalne blagovne znamke so priljubljena med kupci. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Da bodo trgovin je čas, da se prepustite tradicionalnim lokalnim občinstvom in vajeni nakup določenega izdelka. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Vendar pa je aktivnost na mestih prodaje Conquistador zagotovo vplivajo na želje potrošnikov.

Далее » Več »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Da se zagotovi, da je priporočljivo, da vaše blagovne znamke?

Далее » Več »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. S hrano in pijačo naenkrat lažje in težje. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vino iz blaga, ki za trgovce (v času kosila - je najboljši od vseh), je bolje, kot vse besede pove o kakovosti izdelkov. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Seveda je treba brezpogojno zagotoviti kakovost, sicer bo vino Nazaj prižiganje. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Vendar pa vem, eno regionalno destilerija tovarno, katere vodka na drobno - zelo povprečni kakovosti, vendar, če kdaj zgodilo, da kupijo steklenico (redni, serija znamka), na sejmu, omejeni na prihod najboljših uradnikov - kakovost vodke je bil res super .

Далее » Več »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Ločeno, bi lahko rekli o uporabi predlagateljev in o koristih, ki imajo regionalne proizvajalcev (v primerjavi z konkistadormi).

Далее » Več »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, in subjektivno primer. Sem dal idejo, kot pravijo, brezplačno.

Далее » Več »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. S posebnim poudarkom na obliki promocije (npr. koncept), potem je to tema za posamezne člankov in knjig. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Torej, samo da nekaj priporočil.

Далее » Več »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Vendar pa se zavedati, da prehod ni pokvarljivo blago, izvedljivost velikosti zalog, "dva enote blaga na ceno ene" - veliko vprašanje. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Dejansko je v tem primeru, kupci so naselitve do posebno ceno za prihodnost, po katerem je bil padec prodaje. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Tudi, ko ti ukrepi nimajo želje potrošnikov za nakup blaga po polni ceni, na koncu verjetno, da prehod na ciljno občinstvo na cenejše konkurenčnih blagovnih znamk.

Далее » Več »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Zanimivo in kar je najpomembneje, da je na voljo za lokalne proizvajalce, da oblikujete mob bliskavice, kadar so predlagatelji (tu je pomembno za določanje značilnosti spol, starost in socialni ciljnega občinstva, ki se mora ujemati s predlagatelji) premikati po mestu, ozemlje nakupovalnih centrov, javni prevoz itd s paketi na oglaševane blagovne znamke. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Bistvo teh ukrepov - v brezsramno uporabo "The instinktom množice" (ali "čreda" nagon). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Všeč, vse je nakup izdelka - ne ostanejo na isti strani!

Далее » Več »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Na lokalnih blagovnih znamk, nasprotovanje conquistadors, je mogoče hitreje in bolj prilagodljivo, da vpliva na prodajo blaga v regiji. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. To se lahko izrazi pri izbiri optimalnega pakiranje blaga. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Pomembno je, da odločijo, da raje lokalne kupce - majhna pakiranja "na sojenje" ali v veliki "družina" paket po nizki ceni.

Далее » Več »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Drug način za spopadanje s "tujci" - Prizadevanje za konsolidacijo.

Далее » Več »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Ampak v tujini, kljub vsej demokracije, svobode in enakih možnosti, "njihovo" zaščito.

Далее » Več »