Война за локальные рынки Vojna miestnych trhov

Да, я знаю, я вам не пара, Áno, viem, že nebude párovať

Я пришел из иной страны, Pochádzam z krajiny,

Далее » Viac »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Po prvé, môže byť nemožné (finančné, technologické, apod), zadajte "cudzie" trhy jeden z "lokalschikov" snažil -. A popálil. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Niektoré náklady sú primerané vzhľadom na potenciálne príjmy, a nesnažil. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Ale niekto stále chová nádej, učiť sa v budúcnosti, nové trhy.

Далее » Viac »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Druhým dôvodom pre lokalizáciu značky výrobcu sa môžu zdráhať rozšíriť svoj ​​trh. V skutočnosti tu máme k spokojnosti situáciu, ktorá nastala v tomto okamihu na výrobu, predaj, nákladov a zisku podiel na miestnom trhu, atď Napríklad v Nemecku, malé pivovarov ovládať viac než 75% miestneho trhu. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? A keď sa darí dobre, aký to má zmysel ísť do oblastí iných ľudí, aby sa riziká?

Далее » Viac »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Ďalším dôvodom pre lokalite značky - je to regionálne obmedzenia, ktorá by mala zahŕňať objektívne dôvody, ktoré bránia odchodu miestnych značiek na trhoch ostatných krajov a Českú republiku ako celok. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Dôvody pre toto môže byť kvôli konkrétneho podnikania spoločnosti (napr. technologické obmedzenia) a charakteristiky konkrétnej oblasti (napr., geografické - upchatý alebo nákladné u výrobkov v perspektíve, ak vezmeme v podmienkach predaja jednotlivých skupín, kraje).

Далее » Viac »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Ako príklad, zvažovať výrobu plastových okien, dverí, atď liniek na výrobu týchto produktov sú k dispozícii vo väčšine hlavných miest a expanziu do okolitých oblastí svojho regiónu - obvyklých podnikových, a to buď organizoval ich vlastnú pobočku, alebo vyberte there partnerskú firm, a tá má mieste zhromažďuje objednávky, sa dostali na výrobcu, a potom vykonáva inštalačné práce.

Далее » Viac »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Vezmite si príklad "grain" sféry.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Pekárne, a to aj s realizáciou malého dodávok pekárenských výrobkov ods nehovoríme o tých výrobkov, ktoré môžu byť uložené na dlhú dobu, je dispozícia) vo "zlé" oblastiach, často nemôžu byť na rovnakej úrovni s miestnymi výrobcami. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Dôvod - stratil v dodacom období rovnaká "čerstvosť", ktorý je vysoko cenený spotrebiteľovi.

Далее » Viac »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Ak zhrnieme, môžeme povedať, že rivalita regionálnych značiek sa dobyvatelia charakteristické:

Далее » Viac »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Napriek tomu, že mnoho miestnych regiónov v území a populácie je úplne porovnateľná s európskymi mocnosťami a regionálny rámec, ako posteľ Procrustean, bráni rozšíreniu možného dopadu značiek a zvýšenie predaja. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Bez ohľadu na to, ako rozsiahla bola oblasť - vôbec zlé by bolo, keby miestne značky učiť sa, aspoň v blízkosti trhov (samozrejme ak bude táto funkcia ponúka odtiaľ konkurentov a ďalšie dobyvatelia).

Далее » Viac »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Je možné, že majitelia miestne značky docela úspešne zarábajú na chlieb a maslo, pracuje v domovskom regióne. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Avšak, obchodné život nestojí ešte: trochu potulovať a stagnáciu - a kus svojho segmentu trhu odlomil zubatý žralokmi a konkurentmi. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Ale keď je trh tvorený v regióne a bohužiaľ, je obmedzená, vymedzenej v prípade hlavných "hráčov" je veľmi ťažké zaviesť nové položky, oveľa viac - riskovať v nádeji, že pre zvýšenie predaja (v prípade nevrátenia skorší postoj bude ťažšie, pretože časový limit malý manévrovací priestor).

Далее » Viac »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Iniciatívou v rámci miestneho trhu je vždy vlastné "zvonku" a miestnych značiek v agresívnych akcií, ktoré reagujú (pri úspešnejší, keď minimálne). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Okrem toho, zamerať sa predovšetkým na "domácej", dobre-skúmal trh do miestnej značke medvediu službu - nemusí byť pripravení na otvorenom boji s dobyvatelia.

Далее » Viac »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Podľa západnej "guru" marketing, domáce podniky príliš sústredil na svoju trhu, jazyka a tradícií. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. A myslieť globálne, je potrebné - ak sa snažíte dosiahnuť úspech na medzinárodnom trhu, čo pre väčšinu miestnych značiek, ak je niečo vzdialená a nedosiahnuteľná. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Rodná zem - to je, kde budeme žiť, pracovať a zarobiť si chlieb a maslo. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Po dobyvatelia rozvoju podnikania predovšetkým západných štandardov. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. No, regionálna značka je naozaj stojí za to venovať viac pozornosti miestnych tradícií a preferencií, aby "svoje" zákazníkov.

Далее » Viac »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. To je jeden z najdôležitejších výhod miestnych značiek. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Čo je dobré pre hlavné mesto, nie je vždy prijateľná v regiónoch, a to nielen na cenu. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Aj keď náklady na tovar konkistadorskogo to môže byť pre "nečlenov" hlavnou prekážkou, pretože miestne spotrebitelia nemusia byť pripravení na predražený, v ich názoru na cenovú politiku.

Далее » Viac »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Je zrejmé, že ochranná známka nepreukázalo, že včera, a producent na nejakú dobu pracoval, viac či menej úspešne, v regionálnom trhu. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. A plniaci kužeľa, hľadajú optimálne spôsoby uvádzania na trh tovar, pozrite sa na spoľahlivosti a účinnosti obchodných zástupcov, maloobchodníci zvládol džungli.

Далее » Viac »