Война за локальные рынки Vojna miestnych trhov

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Outsider", útočiace na nový trh, a tam miestne značky rôzne úlohy a rôznych podnetov. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Áno, a príležitosti, často nie sú porovnateľné (hlavne - finančné). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Na základe nich, dobyvatelia sa snažia presadiť svoje vlastné miestni výrobcovia a pravidiel hry, a požadované výsledky.

Далее » Viac »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Nové trhy, nových zákazníkov, zvýšiť zisky - ako v tomto prípade odolať pokušeniu napadnúť niekoho iného priestoru? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Navyše, ak nepriateľské "outsidermi" v spoločnosti slabších finančných zdrojov a technologického rozvoja, a objemu reklamy, pripravený na pád na hlavu spotrebiteľov.

Далее » Viac »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Ruský trh mäsových výrobkov má nízky podiel vodcu, pokiaľ ide o značky, na trhu je zatiaľ v plienkach. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Podľa mäso únie Ruska, v mäsovom priemysle je podiel na trhu medzi popredných výrobcov viac ako jednej desatiny.

Далее » Viac »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Po návrate do nášho príkladu, kedy nápor príčiny Conquistador miestneho vodcu. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Ako sa to stane - to závisí na skutočnom dispozícii na trhu. В чью пользу окажется ценовое предложение? , V prospech ktorého bude cenová ponuka? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Kto môže lepšie umiestniť podobné produkty v konkurenčnom prostredí? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Je tam ako dobyvateľ schopní zabezpečiť nepretržité dodávky tovaru (vzdialenosť hrá významnú úlohu)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Pre koho bude predávať "veľké" zásoby mesta, ktorá dáva najvyšší predaja? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Kto bude viac efektívne marketingové aktivity, ktorých reklamy bude fungovať lepšie?

Далее » Viac »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Vezmite si napríklad, regionálny trh mrazených potravín (mäso knedle, koláče, knedle, atď), kde sú obaja veľkí "hráči" (niekoľko národných značiek, rovnako ako silná lokálna výrobcu), a tucet menej známe "outsideri" ( nie je silne zastúpená v regióne) a drobní výrobcovia nebrendirovannoy produkty. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. S najväčšou pravdepodobnosťou sa výrobky všetkých národných značiek (ako už bolo pevne usadených na tomto trhu, a nové "cudzinec") je približne v rovnakej cenovej kategórii, a významné rozdiely v kvalite buď.

Далее » Viac »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Zaujímavé je, že sociálno-geografické stereotypy nie vždy dobre fungovať v pohybe tovaru a služieb. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Tak, jeden z producentov estónskej knedlík z nejakého dôvodu rozhodol využiť svoje produkty na názov slovo "mafia". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Okrem toho, balíček mal farby talianskej vlajky, mapa Sicílie a zbraň. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Veľvyslanectvo Talianska v Estónsku sa to nepáčilo, a apeloval na ministerstvo zahraničných vecí Estónska so sťažnosťou proti výrobcu ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Kontroverzný reklamy je získať na "Hry" s minulosťou, keď jeden alebo druhý výrobca používa stalinistov slogan výraz "Život sa stal lepší, život sa stal veselšie." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Provinčné ruská spoločnosť dokonca prepustený úplne ravioli "Stalin. Нежные»… Jemná ... "

Далее » Viac »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Vezmite si napríklad, predajne odevy - predovšetkým ako populárna a stále módne, rovnako ako denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Takmer každé mesto môže poskytnúť špecializované obchody džínsy, oblečenie obchody univerzálne (v rozsahu, ktorý je prítomný vrátane džínsoviny), priemyselný tovar trhy. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». V druhom prípade, malý alebo upravený maloobchodné nebrendirovana vôbec - pretože spotrebiteľ nemá jediný z konkrétnych praktických zásobníkov ("Kde kúpiť Na trhu, na trhu ..."), v súvislosti s tým môžete kombinovať mnoho malých obchodníkov v bežnej značky "bazáru" .

Далее » Viac »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Samozrejme, že to nie je kvôli nejakej značky a triednej nenávisti, a nie kvôli nechuti k určitej značke. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Všetko je oveľa prozaickejšia: Účelom Conquistador - návnada, pretiahnuť svojim zákazníkom, ktorí sú stúpencami miestne značky. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Posledný v tejto vysoko žiaduce zničiť v zárodku, tak rozmaznaný, vrtošivý a nepredvídateľné kupujúci nie sú vrátené (k nim sa bude diať).

Далее » Viac »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. To je ďalší spôsob, ako bojovať proti konkurencii na miestnom trhu. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Ostatne: prečo bojovať s miestnym podiel značky na trhu, míňať peniaze a moc (vo všetkých poctivosti, bez záruky kladného výsledku) - ak by ste mohli jednoducho kúpiť lokalschikov?

Далее » Viac »

А на международном уровне все еще прагматичнее. A na medzinárodnej úrovni je ešte pragmatickejšie.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Banková skupina "Raiffeisen", "nákup ruského Impex" sa nepovažuje za nutné k udržaniu získanej značky. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Dôležitým výsledkom transakcia bola akvizícia rakúskej bankovej holdingovej spoločnosti prístup k oblasti, pretože "Impexbank" bol viac ako štyridsať pobočiek v ruských mestách.

Далее » Viac »