Война за локальные рынки Vojna miestnych trhov

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Dobyvatelia sú na miestnych trhoch v rôznych spôsoboch. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Vplyvmi mnoho faktorov - finančné zdroje je prioritou trhu po Conquistador, úlohy, atď Avšak, finančné podrobnosti o agresívnych plans je nepravdepodobné, aby sa stal verejne známym - táto tajomstvo nie sú vždy dostupné, i obyčajní členovia spoločnosti, Conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Ale marketingové stratégie, ktoré sa objaví v reklame a PR, sú k videniu, a analyzovať, by mali padnúť.

Далее » Viac »

Жесткий и прямолинейный путь. Robustný a jednoduchý spôsob. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. V skutočnosti - otvorená vojna s miestnymi značkami, kde je bojisko na mysli, srdcia a peňaženky cieľové publikum.

Далее » Viac »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Ďalším faktorom, ktorý spustí nasávací dole "outsiderov" k voľbe stratégie "opozície" - najlepšie obaly (etikety, obaly, atď) ako miestne značky. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Aj keď to druhé, a jeho význam, sme súťažiť s dobyvatelia zvyčajne nemôže - v rámci finančných prostriedkov dostupných pre balenie a jeho prispôsobivosti, inovácii a celková príťažlivosť pre kupujúcich (a často - a to aj v záujme spoločnosti je konanie v rozhodnutí tieto otázky).

Далее » Viac »

Мирный путь – если на первый взгляд. Mierovú cestu - ak je na prvý pohľad. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Samozrejme, nie je tam žiadna opozícia svojej značky na miestnej konkurencii, a nie sú tam žiadne pokusy nájsť v posledných možných nevýhod (alebo, že tým, že zvýši svoju vlastnú značku). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Ale nebezpečenstvo pre miestne značky týmto spôsobom je plný nie menej než ten predchádzajúci!

Далее » Viac »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Spotrebiteľ - nielen, že je lenivý, tak stále a smrti unavený z množstva reklamy a všetky druhy informácií, na základe tohto inzerátu rovnakého maskovaný. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! A potom sa ukáže, že nie je nutné sa zamyslieť nad problémom výberu. Viete, koľko asi dýchať úľavou!

Далее » Viac »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie alebo, ak chcete. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Argumentovať, že "sme jednej krvi", "cudzinec" tak ponúka spotrebiteľom zabúdať, že hlavným účelom vstupu do Conquistador do krajiny alebo regiónu je získať výnosné podiel na trhu (prostredníctvom miestnych značiek a tiež).

Далее » Viac »

Лобовой способ, так сказать. Frontálne spôsob, aby som tak povedal. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. V tomto prípade môžeme dať do jednej z konkistadorskih značiek (najviac zo všetkých - pre tento účel a vytvoril) meno, je priamo spojená s regiónom, kde by mal byť "skryté" podľa značky predať.

Далее » Viac »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Patrí medzi ne "local" prvky v dizajne obalov, obchod reklamné značenie alebo v médiách, a vo väčšine závažných prípadoch - jednoducho mimikrirovanie štýl úspešného miestne značky. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Konieckoncov, externé, okamžite pútavým rysy sú najjednoduchší spôsob, ako povedať, že značka "vaše". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Obrysy miestnych atrakcií, kultúrnych chuťou, regionálnej symboly - všetky prvky z "zahraničné" maskovať. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Či už sa nechce veriť spotrebiteľa - a to nielen otázka spoľahlivosti zvoleného "masku", ale značky a ďalšie vlastnosti (napr. cenovej politiky: ak sú výrobky miestnych výrobcov menej jasné, je to zvyčajne pravdepodobne nepomôže).

Далее » Viac »