Война за локальные рынки Vojna miestnych trhov

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Nech značka nepredstavuje firmu - medzinárodnej, národnej alebo miestnej úrovni - pôvodná dispozícia by mala byť pozitívna. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Všetky zdroje, všetky akcie v zvolená marketingová stratégia by mala byť predmetom hlavný cieľ - uspieť, vyhrať "jeho" alebo "cudzí" trh

Далее » Viac »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? No, čo sa počíta ako víťazstvo pre regionálne značky?

Далее » Viac »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. To by mohlo znamenať, že trh rozšíril, alebo že dobyvatelia boli schopní tvoriť vo vašom okolí alebo nový komoditné cenové kategórie. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Ale zo všetkého najviac, nápor "nečlen" klesla na niekoho iného - na miestnych konkurentov či iných dobyvatelia. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Ich osud by nemal trúchliť - by určite neľutoval, ako sa hovorí, vo vojne, ako vo vojne. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Ale môžete sa pokúsiť analyzovať, čo viedlo k tomuto výsledku?

Далее » Viac »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Alebo vyjadriť podmienky moderných marketingu premiestniť. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Na jednej strane spoločnosť sa zdá byť stratený v tradičnom odbytiskom pre seba, ale na druhej strane - našiel nové spôsoby, ako rast svojho podnikania.

Далее » Viac »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Keď príde silný región Conquistador, často začína cenovú vojnu ("My znížiť cenu" - "! Nie, my"), končiť najviac poľutovaniahodný prípad pre slabšie spoločnosti. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Bohužiaľ pre miestne značky, dobyvateľ a finančné zdroje sú takmer vždy viac - tak to zachytí a región od regiónu. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Preto je pre miestnych značiek je lepšie, aby sa nedostala do cenových vojen - alebo drahšie stane.

Далее » Viac »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Ľudský faktor je vždy riešené všetky - a dnes, pred mnohými stáročiami. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Keď macedónska Falanx, plný Spears hrozivo, šiel dopredu, každý človek držal operáciu, cítil, ako mu rameno kamaráta. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Keď rímske légie, ktoré ukazujú na vtedajšiu dobu nevídané, mobilitu, postavili slávnu "Turtle" z dosiek, každý futbalista, čo miesto, to by mal urobiť, aby korytnačka "shell" nie je unikli vražedné nepriateľské šípy.

Далее » Viac »

Очень важный момент. Veľmi dôležitý bod. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. V čase, keď tržby klesnúť, keď váš podiel na trhu grabastayut ruchischi dobyvateľ, bude spoločnosť vždy byť horúce hlavy, pripravení ponúknuť "zmraziť" nerentabilné výroby, previesť, prenajať, alebo, v najhoršom predať - rovnaké dobyvatelia, napríklad .

Далее » Viac »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. This publikum nie je moc fanda porazených - veď biznis je biznis, a nikto nebude spolupracovať so spoločnosťou (aj keď väčšina je, že na "natívne" v regióne), pokiaľ spoločnosť nebude zisková.

Далее » Viac »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Ako by nemala byť vysoká image značky, jej uznanie, bez ohľadu na to, čo "pokročilý" balík, bez ohľadu na to, koľko ceny neobdržali tovaru v rôznych súťažiach, kedy predal zlé - všetky bezcenné vynálezy brendologov a marketingu. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Môžete minúť veľa peňazí, aby "superkreativnuyu" reklamné kampane, organizovať propagačné akcie na popredných maloobchodných reťazcov, vymyslieť najrôznejšie marketingové triky - a výrobok sa predáva zle.

Далее » Viac »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Vlastné" trh pre miestne značky - typu "hranice civilizácie" a obývajú údolnej nivy, ktoré hranice sa neustále snaží prekonať vonkajšie nepriateľov - značka-dobyvatelia. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Tento druh "sveta večnej vojny", pretože tamojší trh je stále viac a viac nových dobyvatelia.

Далее » Viac »