Война за локальные рынки Vojna miestnych trhov

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Miestne značky majú dlhú a plodnú prácu v regióne vytvorené väzby s maloobchodníkmi. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Všetko je dobré, ale len plocha obchodov, rovnako ako najlepšie miesto na policiach - je obmedzená. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. S cieľom maximalizovať výhody pre umiestnenie obrovské supermarkety, dodávatelia obvykle ponúkajú zľavy na tovar maloobchodníkom, bonusy, rozpočty na propagáciu produktov, atď A to najmä akútny v tomto vydaní dostáva do oblasti silné, agresívne Conquistador vyžiadala najlepšie miesta .

Далее » Viac »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Relatívnej nečinnosti so sebou nesie aj silné lokálne značky sú populárne medzi zákazníkmi. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Áno, obchody bude čas dopriať v tradičných miestnych divákov, zvyknutí na nákup určitého tovaru. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Avšak, aktivita v miestach predaja Conquistador určite mať vplyv na preferencie spotrebiteľov.

Далее » Viac »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Tak, aby bolo zaistené, že sa odporúča, aby vaša značka?

Далее » Viac »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. S jedlom a nápojmi zrazu jednoduchšie a ťažšie. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Víno tovaru určeného k obchodníkom (počas prestávky na obed - je najlepšie zo všetkých), je to lepšie než niektoré slová povedať o kvalite výrobkov. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Samozrejme, že by kvalita byť bezpodmienečne, inak víno zlyhá. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Avšak, ja viem jedno regionálne liehovaru závod, ktorého vodky v maloobchode - veľmi priemernej kvality, ale keď sa niekedy stalo, že kúpiť si fľašu (pravidelné, séria značka) na veľtrhu, meraný na príchod najvyšších úradníkov - kvalita vodky bola jednoducho skvelá .

Далее » Viac »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Samostatne, je treba povedať o využití stimulátorov a výhody, ktoré majú regionálne výrobcu v porovnaní s konkistadormi).

Далее » Viac »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Jo, a subjektívne príklad. Dám myšlienku, ako sa hovorí, zdarma.

Далее » Viac »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. S osobitným zreteľom na formát propagácie (tj koncept), potom je to téma pre jednotlivé článkov a kníh. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Takže stačí dať nejaké odporúčanie.

Далее » Viac »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Však byť vedomí, že ak tento krok nie je tovar podliehajúci skaze, uskutočniteľnosť veľkosti populácie slová "do dvoch jednotiek tovaru za cenu jedného" - veľká otázka. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Naozaj, v tomto prípade, kupujúci sú zásobiť Zvláštna cena do budúcnosti, po ktorom došlo k poklesu tržieb. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Aj po takejto akcie nemajú túžbu spotrebiteľov k nákupu tovaru za plnú cenu, na konci môže prejsť na cieľovú skupinu do lacnejších konkurenčných značiek.

Далее » Viac »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Zaujímavé a čo je najdôležitejšie, je k dispozícii pre miestni výrobcovia formátovania dav blesku, keď sú iniciátormi (tu je dôležité určiť pohlavie, vek a sociálne charakteristiky cieľovej skupiny, ktorá by mala zodpovedať usporiadateľa) sa sťahoval cez mesta, by územie, nákupných centier, verejná doprava a pod s balíčkami na inzerované značky. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Podstatou týchto akcií - v hanebný použitie "inštinktom davu" (alebo "stádo" inštinkt). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Rovnako ako všetko, čo je kúpiť výrobok - nezostávajte v rovnakej strane!

Далее » Viac »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Na miestnych značiek, proti dobyvatelia, je možné rýchlejšie a flexibilne ovplyvniť predaj tovaru v rámci regiónu. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. To môže byť vyjadrený vo výbere optimálneho balenia tovaru. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Je dôležité rozhodnúť, že dávajú prednosť miestnej zákazníkov - malé balíčky "na skúšku" alebo veľký "rodina" balíčka za nízku cenu.

Далее » Viac »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Ďalším spôsobom, ako sa vysporiadať s "nečlenov" - konsolidačné úsilie.

Далее » Viac »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Ale v zahraničí, cez všetky demokracie, slobody a rovnosti príležitostí, "ich" ochranu.

Далее » Viac »