Война за локальные рынки Vojna miestnych trhov

Бренды‑Конкистадоры Značky, dobyvatelia

И так сладко рядить Победу, A tak sladké víťazstvo sa obliekať

Далее » Viac »

Сейчас транснациональные корпорации, адаптируя свои глобальные бренды к новым рынкам, стремятся учитывать особенности местных потребителей, и вот несколько примеров различия рынков в разных странах. Teraz nadnárodné spoločnosti, prispôsobuje svoju globálnu značku na nové trhy, snaží sa brať do úvahy osobitosti miestnej spotrebiteľa, a tu je niekoľko príkladov rozdielov na trhoch v rôznych krajinách.

Далее » Viac »

Кроме международных брендов, с усилением глобализационных процессов, утверждающихся во все большем количестве стран, на рынке присутствует великое множество национальных брендов, которые есть в каждой стране. Okrem medzinárodných značiek, s rastúcou globalizácie procesov, ktoré sa domáhajú rastúci počet krajín, trh má veľký výber národných značiek, ktoré sú v každej krajine. Эти бренды известны, и вызывают уважение их высокие продажи, стабильная прибыль, светлое будущее. Tieto značky sú známe a príčinou ich vysokej úcty k predaju, stabilný príjem, svetlejšie budúcnosť.

Далее » Viac »

Для брендов, остающихся межрегиональными, именно из‑за ограниченности ресурсов главный интерес представляют соседние регионы – проще и быстрее доставка товара, легче контролировать представительства, да и особенности соседнего региона схожи с «родным». U značiek, zostávajúce medziregionálnej, pretože obmedzených zdrojov, hlavným záujmom sú susedné kraje - je to jednoduchšie a rýchlejšie dodanie, lepšie riadenie reprezentácie, najmä susedné región podobne ako "natívne". А вот если идет захват рынка области, расположенной в другой части страны (бывает, что близлежащие регионы по каким‑то причинам оказались не интересны, не перспективны или конкуренция слишком сильна), тогда следует делать поправку на местные особенности отношения к продвигаемому товару, на восприятие рекламы и еще на множество разнообразных вещей, в корне отличающихся от привычных, «домашних». Ale ak ste sa zachytiť oblasti trhu v inej časti krajiny (to sa stáva, že v okolitých regiónoch, z nejakého dôvodu nemajú záujem, nesľubujú ani konkurencia je príliš silný), potom by mali kvóty na miestne okolnosti súvisiace s povýšený výrobku, vnímanie reklama a ďalšie na širokú škálu vecí, radikálne odlišný od zvyčajného "domov".

Далее » Viac »

Прежде всего, торговым сетям, открывающим магазины в других регионах, т. к. весьма сложно отыскать некое эксклюзивное предложение, с которым можно выйти на чужой рынок и занять бизнес‑нишу, до сих пор остававшуюся пустой. Po prvé, obchodné siete, otvorenie predajne v iných regiónoch, pretože veľmi ťažké nájsť nejaké exkluzívnu ponuku, s ktorou môžete ísť na zahraničný trh a aby obchodné nika, stále zostávajú prázdne. Даже если не сыщется стопроцентных аналогов, конкурентами для конкистадора станут местные торговцы с похожими предложениями (товар будет несколько дешевле или дороже). Dokonca aj ak nie sto percent syschetsya analógy, bude súťažiaci bude pre obchodníkov Conquistador miestne s podobnými ponukami (tovar bude lacnejšie alebo drahšie).

Далее » Viac »

Существуют и ситуации, когда «чужакам» не приходиться бороться с локальными брендами: Sú situácie, kedy "outsidermi" nemajú riešiť s miestnymi značkami:

Далее » Viac »

Продуктовому магазину придется больше внимания уделять ценовой политике и комфорту покупателей после того, как на соседней улице откроется большой продуктовый супермаркет (он может относиться к любой из трех категорий). Obchod sa bude musieť venovať väčšiu pozornosť ich cenách a pohodlie zákazníkov po ulici v blízkosti otvorí veľký supermarket s potravinami (môže odkazovať na žiadnej z troch kategórií).

Далее » Viac »

От конкистадоров, относящихся к международным и национальным брендам, локальным производителям избавится выйдет вряд ли. Od dobyvatelia týkajúcich sa medzinárodných a národných značiek, sa miestni výrobcovia len ťažko zbaviť. Неудача в отдельно взятом регионе (из‑за того, что здесь сильны позиции локального конкурента) и слабые продажи по сравнению с другими областями в большинстве случаев не заставит конкистадора уйти из «проблемного» региона. Zlyhanie v určitom regióne (vzhľadom k tomu, že existuje silná miestna pozície konkurencie) a slabé predaje v porovnaní s inými oblasťami, vo väčšine prípadov nebude mať Conquistador opustiť "problém" v regióne.

Далее » Viac »