Война за локальные рынки Războiul de pe pieţele locale

Да, я знаю, я вам не пара, Da, ştiu că nu se va asocia

Я пришел из иной страны, Eu vin dintr-o ţară

Далее » Mai mult »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. În primul rând, poate fi imposibil (financiar, tehnologic, etc), introduceţi "străini" pe pieţele Una dintre "lokalschikov", a încercat -. Şi s-au ars. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Unele costuri sunt proporţionale cu venitul potenţial, şi nu încercaţi. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Dar cineva drag în continuare speranţa de a învăţa în pieţele viitoare, noi.

Далее » Mai mult »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Al doilea motiv pentru localizarea producătorului marca ar putea fi reticente să se extindă lor de piaţă. De fapt, aici avem satisfacţia de situaţia care a apărut în acest moment de producţie, vânzări, costul şi cota de profit pe piata locala, etc De exemplu, în Germania, mici fabrici de bere controlate de peste 75% din piaţa locală. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? Şi dacă lucrurile sunt bune, ceea ce este punctul de a merge în regiuni altor oameni, pentru a-şi asuma riscuri?

Далее » Mai mult »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Un alt motiv pentru localitatea de brand - e limitări regionale, care ar trebui să includă motive obiective care împiedică ieşirea de branduri locale, în pieţele din alte regiuni şi ţări ca un întreg. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Motivele pentru acest lucru poate fi din cauza de afaceri o companie specifice (de constrângeri de exemplu, tehnologice) şi caracteristicile de o anumită regiune (de exemplu, geografic - blocate sau livrarea costisitoare de produse, în perspectivă, dacă luăm în ceea ce priveşte vânzările de grupele de produse, regiuni).

Далее » Mai mult »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Ca un exemplu, ia în considerare producţia de ferestre din plastic, usi, etc linii de producţie a acestor produse sunt disponibile în majoritatea oraşelor mari, precum şi extinderea în zonele din jurul regiunii lor - o afacere traditionala, organizate fie filiala lor, sau selectaţi exista firma partenera, care, în site-ul colecteaza comenzi, le plasează la producător, şi apoi îşi desfăşoară activitatea de instalare.

Далее » Mai mult »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Luaţi exemplu de "cereale", a sferei.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Brutării, chiar şi cu punerea în aplicare a ofertei mici de produse de panificatie (nu vorbim despre acele produse care pot fi stocate pentru o lungă perioadă de timp, există o dispoziţie) în "greşite" zone, de multe ori nu poate fi pe picior de egalitate cu producătorii locali. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Motivul - a pierdut în aceeaşi perioadă de livrare "prospeţime", care este extrem de apreciat de consumatori.

Далее » Mai mult »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Rezumând, putem spune că rivalitatea de branduri regionale, cu conchistadorii caracteristice:

Далее » Mai mult »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. În ciuda faptului că multe regiuni locale din teritoriul şi populaţia este destul de comparabilă cu puterile europene, un cadru regional, cum ar fi un pat lui Procust, împiedicând extinderea impactului potenţial de branduri şi să crească vânzările. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Indiferent de cat de extinsa a fost regiune - nu-i rău deloc ar fi pentru un brand local, de a învăţa, cel puţin, pe pieţele din apropiere (exceptând, desigur, această facilitate va oferi concurenţilor şi de acolo spre alte conchistadori).

Далее » Mai mult »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Este posibil ca proprietarii unui brand local, destul de succes câştigă pâinea lor şi de unt, de lucru în cadrul regiunii de origine. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Cu toate acestea, viaţa de afaceri nu sunt inca: un pic mai sta cu gura căscată, stagnare - şi o bucată de segment de piata a cedat pe rechini Toothy şi a concurenţilor. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Dar atunci cand piata este format în regiune şi, din păcate, este limitată, definită atunci când principalele "jucatori" sunt foarte dificil de a introduce elemente noi, cu atât mai mult - să îşi asume riscuri în speranţa de a creşte vânzările (în caz de eşec pentru a reveni la poziţia anterioară va fi mult mai dificil ca de time-out o cameră mică de manevră).

Далее » Mai mult »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Iniţiativă în piaţa locală este întotdeauna deţinut de "outsideri" si marci locale în acţiunile agresive de a reacţiona (atunci când mai mult succes atunci când cel puţin). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. În plus, se concentreze în principal pe "acasă", bine documentată a pieţei poate face un brand local, un deserviciu - acestea nu pot fi pregătit pentru o luptă deschisă cu conchistadorii.

Далее » Mai mult »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Potrivit Vest "guru" de marketing, companiile naţionale sunt prea concentrat pe de piaţă, limba şi tradiţiile. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. Şi să cred că la nivel global, trebuie să - dacă sunteţi în căutarea pentru a atinge succesul în piaţa internaţională, care pentru majoritatea mărcilor locale, măsura este ceva îndepărtat şi de neatins. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. O tara de origine - care este, în cazul în care trăim, lucrăm şi câştiga pâinea şi untul. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. După conchistadorii dezvolte afaceri în primul rând de standardele occidentale. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Ei bine, un brand regional este într-adevăr merită să acorde o atenţie mai mult la tradiţiile locale şi preferinţele, pentru a păstra "lor" clienţii.

Далее » Mai mult »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Aceasta este una dintre cele mai importante avantaje de branduri locale. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Ce e bun pentru capitalul, nu este întotdeauna acceptabilă în regiuni, nu numai pentru preţ. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Deşi costul de bunuri konkistadorskogo s-ar putea fi pentru "afară", un obstacol major, deoarece consumatorii locali nu pot fi gata de scumpe, în opinia lor, politica de preţuri.

Далее » Mai mult »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Se înţelege că marca nu a apărut ieri, şi producător pentru un timp a lucrat, mai mult sau mai puţin succes, în piaţa regională. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. Şi, conuri de umplere, caută modalităţi de optime de comercializare a mărfurilor, verifică fiabilitatea şi eficienţa de reprezentanţi de vânzări, retailerii stăpânit jungla.

Далее » Mai mult »