Война за локальные рынки Războiul de pe pieţele locale

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Outsider", atacând o piaţă nouă, şi nu de branduri locale de sarcini diferite şi stimuli diferite. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Da, şi oportunităţi, nu de multe ori comparabile (în principal - financiară). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Pe baza acestora, de conchistadorii încearcă să impună producătorilor lor proprii, locale, ca regulile de joc, şi rezultatele dorite.

Далее » Mai mult »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Noi pieţe, clienţi noi, profiturile creşterea - de aici ca rezista tentatiei de a invada zona altcuiva? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Mai mult decât atât, în cazul în care opuse "din afara", al companiei de resurse financiare mai slabe şi de evoluţiile tehnologice, precum şi în volumul de publicitate, gata să cadă pe capul consumatorilor.

Далее » Mai mult »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Pe piaţa rusă a produselor din carne dispune de lideri low cota, din punct de branding, piaţa este în fază incipientă. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Potrivit Uniunii Carne de Rusia, în cota de piaţă a industriei de carne printre producător de frunte de peste o zecime din.

Далее » Mai mult »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Revenind la exemplul nostru, în cazul în care greul a cauzei conchistadorul de liderul local. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Cum se va întâmpla acest lucru - depinde de dispoziţia reală a pieţei. В чью пользу окажется ценовое предложение? În favoarea căruia va fi o oferta de pret? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Cine poate poziţiona mai bine produsele similare într-un mediu competitiv? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Există conchistador în măsură să ofere o sursă neîntreruptă de bunuri (la distanţă joacă un rol semnificativ)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Pentru cine va vinde "majore" magazine din oraş, oferind cele mai mari vanzari? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Cine va fi mai multe activităţi eficiente de marketing, ale căror anunţuri va funcţiona mai bine?

Далее » Mai mult »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Luaţi, de exemplu, produsele alimentare pe piaţa regională congelate (găluşte din carne, prăjituri, găluşte, etc), în cazul în care există atât mari "jucători" (câteva mărci naţionale, precum şi ca un producător puternic locală), şi o duzină de mai puţin cunoscute "outsideri" ( nu puternic reprezentat în regiune) şi micii producători de produse nebrendirovannoy. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Cel mai probabil, produse de toate mărcile naţionale (aşa cum a fost deja ferm stabilite în această piaţă, iar noul "străinul") este de aproximativ aceeaşi categorie de preţ, şi de diferenţe semnificative, în calitate fie.

Далее » Mai mult »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Interesant, stereotipurile socio-geografice, nu funcţionează întotdeauna bine în mişcare bunuri şi servicii. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Astfel, unul dintre producătorii de găluşte limba estonă pentru un anumit motiv a decis să utilizeze produsele lor pentru numele de cuvântul "Mafia". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. În plus, pachetul a avut culorile drapelului italian, o hartă de Sicilia si un pistol. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Ambasada Italiei în Estonia nu-l place, şi a apelat la Ministerul Afacerilor Externe din Estonia, cu o plângere împotriva producătorilor ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Anunţurile controversate se obţine la "Jocuri" cu istoria, atunci când unul sau alt producător utilizează un slogan stalinist fraza "Viata a devenit mai bună, viaţa a devenit mai vesel." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Compania de provincie rusesc a lansat chiar un brand de ravioli "Stalin. Нежные»… Gentle ... "

Далее » Mai mult »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Luaţi, de exemplu, haine de vânzare cu amănuntul - mai ales o astfel de populară şi tot la modă, cum ar fi denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Aproape fiecare oraş pot oferi magazinele de specialitate blugi, haine magazine universale (în intervalul de care este prezent, inclusiv denim), pieţele de bunuri fabricate. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». În acest din urmă caz, nebrendirovana puţin sau fără marcă de vânzare cu amănuntul, la toate -, deoarece consumatorul nu singur în tăvile practice specifice ("? În cazul în care pentru a cumpara de pe piata, piata ..."), în legătură cu acest lucru, se poate combina mulţi comercianţi mici, într-un brand convenţional de "bazar" .

Далее » Mai mult »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Desigur, acest lucru nu este din cauza unui brand şi ura de clasă, şi nu din cauza de respingere a unui brand special. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Totul este mult mai prozaic: scopul de conchistador - nada, târât la clienţii săi, care sunt adepţii unui brand local. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Ultimul în această extrem de dorit pentru a zdrobi în faşă, aşa răsfăţat, capricios şi cumpărătorii imprevizibile nu sunt returnate (pentru a le se va întâmpla).

Далее » Mai mult »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Acesta este un alt mod de a lupta împotriva concurenţei pe piaţa locală. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Într-adevăr: de ce lupta cu o cota de piata locala de brand, de a cheltui bani şi de putere (în toate onestitate, cu nici o garanţie de un rezultat pozitiv) - dacă aţi putea cumpăra doar lokalschikov?

Далее » Mai mult »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Şi la nivel internaţional este încă pragmatică.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Grupul bancar "Raiffeisen", cumpararea rus "Impex" nu este considerată necesară pentru a menţine brandul dobândite. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Un rezultat important al tranzacţiei a fost achiziţionarea unui acces banca austriaca compania holding a regiunilor, pentru că "Impexbank" a fost mai mult de patruzeci de sucursale în oraşe ruseşti.

Далее » Mai mult »