Война за локальные рынки Războiul de pe pieţele locale

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Indiferent de marca nu reprezinta compania dvs. - internaţional, naţional sau local - etapa iniţială ar trebui să fie pozitiv. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Toate resursele, toate acţiunile în strategia de marketing aleasă ar trebui să fie supuse la obiectivul principal - pentru a reuşi, să câştige "lui" sau "strain" de piaţă

Далее » Mai mult »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Ei bine, ceea ce conteaza ca o victorie pentru brand regional?

Далее » Mai mult »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Acest lucru ar putea însemna că piaţa sa extins, sau că conchistadorii au putut să se formeze în zona dvs. sau o nouă categorie de preţ marfă. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Dar, mai presus de toate, greul de "outsider", a căzut la altcineva - de la competitorii dvs. locale, sau a altor conchistadori. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Soarta lor nu ar trebui să întristaţi - ar fi cu siguranţă nu a regretat, cum se spune, în război ca şi în război. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Dar puteţi încerca pentru a analiza ceea ce a dus la acest rezultat?

Далее » Mai mult »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Sau, pentru a exprima punctul de vedere al marketing moderne repoziţiona. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Pe de o parte, societatea pare să fi pierdut în piaţa tradiţională de vânzări pentru sine, dar pe de altă parte - a găsit noi modalităţi de a vă dezvolta afacerea.

Далее » Mai mult »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Când vine o regiune conchistador puternic, de multe ori începe un război al preţurilor ("Noi reduce preţul" - "! Nu, facem"), se încheie în cazul cel mai jalnic pentru o societate mai slab. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Din păcate, pentru branduri locale, conchistadorul şi resursele financiare sunt aproape intotdeauna mai mult - aşa că surprinde şi fiecare regiune. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Prin urmare, pentru branduri locale, este mai bine să nu intre în războiul preţurilor - sau mai scump se întâmplă.

Далее » Mai mult »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Factorul uman este întotdeauna rezolvat toate - şi astăzi, cu multe secole în urmă. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Când falanga macedoneana, burzuluială cu suliţe ameninţător, a mers înainte, fiecare om care deţine operaţiune, senzaţie de tovarăşul său de umăr. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Când legiunile romane, care arată fără precedent pentru că timp, mobilitatea, aliniat celebrul "broască ţestoasă", de la placi, fiecare fotbalist stiu ce loc ar trebui să ia pentru a face o "carapace broasca testoasa", nu este scurgeri de săgeţi mortale inamice.

Далее » Mai mult »

Очень важный момент. Un foarte important punct. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. La un moment în care vânzările cad, atunci când dvs. de cota de piaţă grabastayut ruchischi conchistador, compania va fi întotdeauna capete calde, gata de a oferi un "îngheţarea" de producţie nerentabile, îl transformă, leasing, sau, cel mai rău caz, vinde - conchistadorii aceleaşi, de exemplu, .

Далее » Mai mult »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Acest public nu este de mult un fan de fraieri - la urma urmei, de afaceri este de afaceri, şi nimeni nu va coopera cu compania (chiar dacă mai este ca pe "nativ" pentru regiune), în cazul în care parteneriatul nu ar fi profitabil.

Далее » Mai mult »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Cum nu ar fi o imagine de brand mare, recunoaşterea sa, indiferent de ceea ce "avansat" pachet, indiferent de cât de multe premii, nu s-au primit bunurile în diverse competiţii, când a fost vândut rău - toate inventii nefolositoare brendologov şi marketing. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Puteti petrece o multime de bani pentru campania de publicitate "superkreativnuyu", de a organiza promoţii de la lanţuri de retail, de a inventa tot felul de trucuri de marketing - şi produsul vândut slab.

Далее » Mai mult »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Proprie" de piaţă pentru brandurile locale - un fel de "civilizaţie", de frontieră şi locuite de recuperat teren, care sunt graniţele în mod constant eforturi pentru a depăşi duşmani externi - brand-conchistadorilor. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Acest tip de "lume a războiului etern", deoarece piaţa locală este în mod constant mai multe şi mai multe conchistadorilor noi.

Далее » Mai mult »