Война за локальные рынки Războiul de pe pieţele locale

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Branduri locale au muncă îndelungată şi rodnică în regiune s-au stabilit legături cu vânzătorii cu amănuntul. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Totul este bine, dar numai în zona de magazine, precum si cel mai bun loc pe rafturi - este limitat. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. În scopul de a maximiza beneficiile pentru a se adapta la supermarket-uri mari, de obicei, de furnizori oferă reduceri cu amănuntul de pe marfa, bonusuri, bugetele de promovare a produselor, etc şi acută în special în această problemă se apropie de regiunea de conchistador puternic, agresiv, susţinând cele mai bune locuri .

Далее » Mai mult »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Inactivitate relativă este plină cu branduri locale puternice, chiar sunt populare în rândul cumpărătorilor. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Da, magazinele vor fi un timp pentru a se deda la audienţe locale tradiţionale, obişnuiţi să cumpere un anumit produs. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Cu toate acestea, activitatea de la punctele de vânzare conchistador avea cu siguranţă un impact asupra preferinţelor consumatorilor.

Далее » Mai mult »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Deci, ca să se asigure că se recomandă ca marca ta?

Далее » Mai mult »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Cu alimente şi băuturi toate la o dată mai uşor şi mai greu. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vin de bunuri deţinute de comercianţi (în timpul pauzei de pranz - este cel mai bun dintre toate), este mai bine decat orice cuvinte spune despre calitatea produselor. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Desigur, calitatea ar trebui să fie furnizate necondiţionat, în caz contrar, vinul va avea efecte inverse. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Cu toate acestea, eu ştiu o fabrica de distilerie regional, a cărui vodca în comerţul cu amănuntul - o calitate foarte medie, dar atunci când sa întâmplat vreodată să cumpere o sticlă (regulat, seria marca), la târg, cronometrat pentru sosirea de oficiali de top - de calitate de vodca a fost doar o mare .

Далее » Mai mult »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Separat, ar trebui să fi spus şi despre utilizarea promotorilor, precum şi beneficiile pe care le au producătorii regionali (în comparaţie cu konkistadormi).

Далее » Mai mult »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, şi un exemplu subiectiv. Dau o idee, aşa cum spun ei, gratuit.

Далее » Mai mult »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. În ceea ce priveşte specifice formatul de promoţii (de exemplu, conceptul), atunci acesta este un subiect pentru articole individuale şi cărţi. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Deci, da doar câteva recomandări.

Далее » Mai mult »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Cu toate acestea, să fie conştienţi de faptul că în cazul în care mutarea nu este de mărfuri perisabile, de dimensiunea stocului de fezabilitate, "două unităţi de bunuri, la pret de unul" - o mare intrebare. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Într-adevăr, în acest caz, cumpărătorii sunt de stocare de până preţ special pentru viitor, după care a existat o scădere a vânzărilor. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. De asemenea, după astfel de acţiuni nu au nici o dorinta consumatorilor de a cumpăra bunuri la preţul integral, în final probabil pentru a comuta la publicul ţintă la brandurile mai ieftine concurente.

Далее » Mai mult »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. O interesantă şi, cel mai important, este disponibil pentru producatorii locali pentru a formata flash-mob, atunci când promotorii (aici este important să se determine caracteristicile de sex, de vârstă şi sociale ale publicului ţintă, care ar trebui să corespundă cu promotorii), sunt mutate prin oraş, pe teritoriul de centre comerciale, transport public, etc cu pachete de publicitate de brand. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Esenţa unor astfel de acţiuni - o utilizare neruşinat de "instinctul de mulţime" (sau "turma" instinct). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Ca, totul este sa cumperi produsul - nu stau în aceeaşi parte!

Далее » Mai mult »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. La branduri locale, se opune conchistadorii, este posibil să mai rapid şi flexibil pentru a influenţa vânzarea de bunuri în cadrul regiunii. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Ea poate fi exprimată în alegerea optimă de ambalare a mărfurilor. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Este important să se decidă că ei preferă cumparatorii locali - pachete mici "la proces", sau o mare "familie" pachet la un preţ scăzut.

Далее » Mai mult »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Un alt mod de a face cu "afara" - efortul de consolidare.

Далее » Mai mult »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Dar şi din străinătate, în ciuda tuturor democraţia, libertatea şi egalitatea de şanse, "lor" proteja.

Далее » Mai mult »