Война за локальные рынки Guerra dos mercados locais

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Os conquistadores são os mercados locais de diferentes maneiras. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Influências muitos fatores - recursos financeiros, a prioridade do mercado de um conquistador, tarefas, etc No entanto, os detalhes financeiros dos planos agressivos não são susceptíveis de se tornar de conhecimento público - estes segredos não estão sempre disponíveis, os membros ainda ordinárias da empresa-conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Mas as estratégias de marketing que aparecem na publicidade e PR, estão à vista, e analisá-los falhar.

Далее » Mais »

Жесткий и прямолинейный путь. Forma dura e direta. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. Na verdade - uma guerra aberta com as marcas locais, onde o campo de batalha é as mentes, corações e carteiras do público-alvo.

Далее » Mais »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Outro fator que puxa para baixo os 'outsiders' para a escolha da estratégia de "oposição" - a melhor embalagem (rótulos, embalagens, etc) do que as marcas locais. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Mesmo neste último caso, e sua importância, competimos com os conquistadores geralmente não podem - como parte do financiamento disponível para embalagens e para a sua atractividade adaptabilidade, inovação e global para os compradores (e muitas vezes - até mesmo no interesse da administração da empresa na decisão estas questões).

Далее » Mais »

Мирный путь – если на первый взгляд. Uma maneira pacífica - se à primeira vista. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Claro, não há oposição de sua marca para os concorrentes locais, e não há tentativas de encontrar nos últimos inconvenientes possíveis (ou, para que, ao levantar a sua própria marca). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Mas os perigos para as marcas locais desta forma não é menos preocupante do que o anterior!

Далее » Mais »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Consumidor - não só que ele é preguiçoso, tão imóvel e morto de cansaço a partir da abundância da publicidade e todos os tipos de informações, nos termos do presente anúncio mesmo disfarçado. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! E, em seguida, verifica-se que não é obrigado a refletir sobre o problema da escolha. Você sabe, muitos, provavelmente, um suspiro de alívio!

Далее » Mais »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie ou, se você quiser. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Argumentando que "nós somos do mesmo sangue", "estranho", assim, oferece aos consumidores esquecer que o principal objetivo de unir o conquistador no país ou região é a obtenção de uma quota de mercado rentável (e através de marcas locais também).

Далее » Mais »

Лобовой способ, так сказать. Uma maneira frontal, por assim dizer. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. Neste caso, podemos dar para uma das marcas konkistadorskih (acima de tudo - para este fim e criada) o nome, está diretamente associada com a região onde o "escondido" pela marca deve ser vendido.

Далее » Mais »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Estes incluem o "local" elementos no design de embalagens loja sinalização, publicidade ou na mídia, e na maioria dos casos graves - basta mimikrirovanie o estilo de uma marca de sucesso local. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Afinal, externo, imediatamente atraentes características são a maneira mais fácil dizer que a marca "seu". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Contornos de atrações locais, de sabor cultural, símbolos regionais - todos os elementos da camuflagem "externo". Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Se ela quer acreditar que o consumidor - e não apenas uma questão de confiabilidade escolhido "máscara", mas as marcas e outras propriedades (como política de preços: se os produtos de fabricantes locais menos clara, esta é geralmente pouco provável para ajudar).

Далее » Mais »