Война за локальные рынки Guerra dos mercados locais

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Marcas locais têm um trabalho longo e frutífero na região estabeleceram ligações com os varejistas. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Todos é boa, mas apenas a área de lojas, bem como o melhor local nas prateleiras - é limitada. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. A fim de maximizar os benefícios para acomodar os grandes supermercados, os fornecedores costumam oferecer descontos na mercadoria varejistas, bônus, os orçamentos para a promoção de produtos, etc e especialmente agudo nesta edição está chegando à região de conquistador, forte, agressivo alegando os melhores lugares .

Далее » Mais »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. A relativa inatividade é cheio, mesmo com fortes marcas locais são populares entre os compradores. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Sim, as lojas vão ser um tempo para entrar nas tradicionais audiências locais, acostumados a comprar um determinado produto. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. No entanto, a atividade nos pontos de venda conquistador, certamente ter um impacto sobre as preferências dos consumidores.

Далее » Mais »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? A fim de garantir que recomenda-se que a marca do seu?

Далее » Mais »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Com alimentos e bebidas de uma só vez mais fácil e mais difícil. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vinho dos bens detidos por comerciantes (durante a pausa para o almoço - é o melhor de todos), é melhor do que quaisquer palavras dizer sobre a qualidade dos produtos. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Claro que, a qualidade deve ser fornecida incondicionalmente, caso contrário, o vinho vai sair pela culatra. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. No entanto, eu sei que uma fábrica de destilaria regional, cuja vodka no varejo - uma qualidade muito comum, mas quando aconteceu para comprar uma garrafa (regular, série marca) na feira, programado para a chegada de altos funcionários - a qualidade da vodka foi ótimo .

Далее » Mais »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Separadamente, deve ser dito sobre o uso de promotores, e os benefícios que têm os produtores regionais (em comparação com konkistadormi).

Далее » Mais »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Ah, e um exemplo subjetiva. Eu dou a idéia, como se costuma dizer, de forma gratuita.

Далее » Mais »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Com relação especificamente para o formato de promoções (ou seja, conceito), então este é um tema para artigos individuais e livros. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Então, basta dar algumas recomendações.

Далее » Mais »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. No entanto, estar ciente de que se o movimento não é de bens perecíveis, a viabilidade do tamanho do estoque ", duas unidades da mercadoria ao preço de um" - uma grande questão. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Na verdade, neste caso, os compradores estão estocando preço especial para o futuro, após o qual houve um declínio nas vendas. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Além disso, após tais ações não têm nenhum desejo de os consumidores a comprar mercadorias a preço cheio, no final susceptíveis de mudar para o público-alvo para as marcas concorrentes mais baratos.

Далее » Mais »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Um interessante e, mais importante, ele está disponível para os fabricantes locais para formatar a flash mob, quando os promotores (aqui é importante para determinar as características de idade, sexo e social do público-alvo, que deve corresponder aos promotores) são movidos pela cidade, o território de centros comerciais, transportes públicos, etc com pacotes sobre a marca anunciada. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). A essência dessas ações - em um uso descarado de "o instinto da multidão" (ou "rebanho" instinto). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Tipo, tudo é comprar o produto - não ficar no mesmo lado!

Далее » Mais »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Nas marcas locais, opondo-se conquistadores, é possível a mais rápida e flexível para influenciar a venda de mercadorias na região. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Ele pode ser expresso na selecção da embalagem óptima das mercadorias. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. É importante decidir que eles preferem os compradores locais - pequenas encomendas "em julgamento" ou uma grande "família" pacote a um preço baixo.

Далее » Mais »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Outra maneira de lidar com "outsiders" - o esforço de consolidação.

Далее » Mais »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Mas no exterior, apesar de toda a liberdade, democracia e igualdade de oportunidades, "seu" proteger.

Далее » Mais »