Война за локальные рынки Wojna na lokalnych rynkach

Да, я знаю, я вам не пара, Tak, wiem, że nie będzie powiązać

Я пришел из иной страны, Pochodzę z kraju

Далее » Więcej »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Po pierwsze, może to być niemożliwe (finansowe, technologiczne, itp.) wprowadzić "obce" rynki jeden z "lokalschikov" próbował -., Ale spalił. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Niektóre koszty są współmierne do potencjalnych dochodów, a nie próbować. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Ale ktoś nadal pielęgnuje nadzieję, aby dowiedzieć się w przyszłości, nowych rynków.

Далее » Więcej »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Drugim powodem, dla lokalizacji producenta marki mogą niechętnie rozszerzać swój rynek. W rzeczywistości, tutaj mamy satysfakcję z sytuacją, która powstała w tym czasie do produkcji, sprzedaży, kosztów i zysku w lokalnym rynku itp. Na przykład w Niemczech, mały browary kontrolowane ponad 75 proc rynku lokalnym. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? A jeśli wszystko jest w porządku, jaki jest sens iść do regionów innych ludzi, do podejmowania ryzyka?

Далее » Więcej »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Innym powodem, dla miejscowości tej marki - to regionalne ograniczenia, które powinno zawierać obiektywne powody utrudniające wyjście z lokalnych marek na rynkach innych regionów i kraju jako całości. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Powody tego mogą być wynikiem specyficznego spółki (np. ograniczeń technologicznych) oraz charakterystyki danego regionu (np. geograficzne - utrudnione lub kosztowne dostawy produktów w perspektywie, jeśli weźmiemy pod względem sprzedaży grup produktów, regionów).

Далее » Więcej »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Jako przykład, rozważmy produkcję plastikowych okien, drzwi itp. Linie do produkcji tych produktów są dostępne w większości dużych miast, a ekspansja na obszary otaczające ich regionu - biznes tradycyjny, albo zorganizowali własny oddział lub wybierz tam Firm Partnerskich, która w strona zbiera zamówienia, układa je w producenta, a następnie wykonuje prace instalacyjne.

Далее » Więcej »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Weźmy przykład z "grain" kuli.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Piekarnie, nawet przy realizacji małej podaży, pieczywo (nie mówimy o tych produktów, które mogą być przechowywane przez długi czas, jest dyspozycja) w "niewłaściwy" dziedzinach, często nie mogą być na równi z lokalnymi producentami. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Powód - utracone w okresie dostawy tego samego "świeżość", który jest wysoko cenione przez konsumentów.

Далее » Więcej »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Podsumowując, możemy powiedzieć, że rywalizacja regionalnych marek z konkwistadorów charakterystycznych:

Далее » Więcej »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Pomimo faktu, że wiele lokalnych regionów terytorium i ludności jest dość porównywalne z mocarstw europejskich, regionalnych ramowych, jak łóżko bezlitosny, uniemożliwiając rozwój potencjalny wpływ marki i zwiększyć sprzedaż. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Nieważne, jak rozległy był region - nie źle byłoby dla lokalnej marki, aby dowiedzieć się, co najmniej, w pobliżu rynku (o ile, oczywiście, ta funkcja zapewni stąd w kierunku konkurencji i innych konkwistadorów).

Далее » Więcej »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Jest możliwe, że właściciele lokalnej marki z powodzeniem zarabiają na chleb i masło, pracy w regionie domowego. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Jednak życie biznes nie stoi: trochę gapę, stagnacji - i kawałek swojego segmentu rynku odłamał toothy rekinów i konkurentów. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Ale kiedy rynek powstaje w regionie i, niestety, jest ograniczona, określona gdy główne "Gracze" są bardzo trudne do wprowadzenia nowych elementów, o wiele bardziej - do podejmowania ryzyka w nadziei na zwiększenie sprzedaży (w przypadku braku zwrotu poprzednia pozycja będzie trudniejsze jak time-out małe pole manewru).

Далее » Więcej »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Inicjatywa w lokalnym rynku jest zawsze własnością "z zewnątrz" i marek lokalnych w agresywnych działań, które reagują (kiedy bardziej skuteczne, gdy co najmniej). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Ponadto skupia się głównie na "Home", dobrze zbadane rynek może zrobić lokalnej marki niedźwiedzią przysługę - nie może być gotowy do otwartej walki z konkwistadorów.

Далее » Więcej »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Według zachodnich "guru" marketingu, krajowe przedsiębiorstwa są zbyt skoncentrowane na swoim rynku, języka i tradycji. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. I myśleć globalnie, trzeba - jeśli dążą do osiągnięcia sukcesu na rynku międzynarodowym, co dla większości lokalnych marek do tej pory jest czymś odległym i nieosiągalnym. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Ojczyzna - to, gdzie żyjemy, pracujemy i zarobić na chleb i masło. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Po konkwistadorzy rozwoju działalności głównie przez zachodnich standardów. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Cóż, regionalna marka naprawdę warto zwrócić większą uwagę na lokalnych tradycji i preferencji, aby zachować "ich" klientów.

Далее » Więcej »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Jest to jedna z najważniejszych zalet lokalnych marek. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Co jest dobre dla stolicy, nie zawsze jest dopuszczalne w regionach, nie tylko cenę. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Chociaż koszt towarów konkistadorskogo tylko może być na "zewnątrz" dużą przeszkodę i ponieważ lokalni konsumenci mogą nie być gotowe na Overpriced, ich zdaniem, polityki cenowej.

Далее » Więcej »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Zrozumiałe jest, że znak towarowy nie wydaje wczoraj, a producent od jakiegoś czasu pracował, mniej lub bardziej udanie, na regionalnym rynku. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. I stożki wypełniające, poszukuje optymalnych sposobów sprzedaży towarów, sprawdzić wiarygodność i skuteczność przedstawicieli handlowych, sprzedawców opanował dżungli.

Далее » Więcej »