Война за локальные рынки Wojna na lokalnych rynkach

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. "Outsider", atakując na nowy rynek, a nie lokalnych marek różnych zadań i bodźców różnych. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Tak, i możliwości, często nie są porównywalne (głównie - finansowych). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Opierając się na nich, konkwistadorzy dążą do narzucenia własnych lokalnych producentów jak reguł gry, a jego wyniki pożądanych.

Далее » Więcej »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Nowe rynki, nowych klientów, zyski wzrostu - jak tu oprzeć się pokusie najechać czyjeś miejsce? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Ponadto, jeśli przeciwne "outsiderzy" w towarzystwie słabszych zasobów finansowych i zmian technologicznych, w ilości reklam, gotowe spaść na głowy konsumentów.

Далее » Więcej »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Rynek rosyjski produktów mięsnych charakteryzuje się niskimi liderów akcji w zakresie brandingu, rynek jest w powijakach. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Według Związku Mięsnego Rosji, w ​​przemyśle mięsnym w rynku wśród wiodącego producenta niewiele ponad jedną dziesiątą.

Далее » Więcej »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Wracając do naszego przykładu, gdzie siła przyczyny konkwistador miejscowego lidera. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Jak to się stało - to zależy od faktycznego dysponowania rynku. В чью пользу окажется ценовое предложение? Na którego rzecz będzie oferta cenowa? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Kto może lepiej pozycjonować podobne produkty w konkurencyjnym środowisku? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Czy konkwistador w stanie zapewnić nieprzerwaną dostawę towarów (odległość odgrywa znaczącą rolę)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Dla kogo będzie sprzedawać "Major" sklepy miasta, dając największą sprzedaż? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Kto będzie bardziej skuteczne działania marketingowe, których reklamy będą działać lepiej?

Далее » Więcej »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Weźmy, na przykład, regionalny rynek mrożonki (pierogi mięsne, ciasta, pierogi, itp.), gdzie znajdują się zarówno duże "Gracze" (kilka krajowych marek, a także silny lokalny producent) oraz kilkanaście mniej znanych: "outsiderzy" ( nie silnie reprezentowany w regionie) i drobnych producentów nebrendirovannoy produktów. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Najprawdopodobniej produkty wszystkich marek krajowych (jak już mocno zakorzeniona w tym rynku, a nowy "obcy") jest o tej samej kategorii cenowej, a znaczące różnice w jakości znakami.

Далее » Więcej »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Co ciekawe, społeczno-geograficzne stereotypy nie zawsze działają dobrze w przemieszczaniu towarów i usług. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Tak więc, jeden z producentów estoński kluska z jakiegoś powodu postanowił wykorzystać swoje produkty do nazwy słowo "mafia". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Dodatkowo, pakiet miał kolory włoskiej flagi, mapa Sycylii i pistolet. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Ambasada Włoch w Estonii nie podoba, i zwrócił się do Ministerstwa Spraw Zagranicznych Estonii ze skargą przeciwko producentom uszkami [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Kontrowersyjne reklamy uzyskuje się na "Gry" z historii, gdy jeden lub drugi producent używa stalinowski slogan wyrażenie "życie stało się lepsze, życie stało się weselsze". Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Wojewódzki rosyjska firma jeszcze wydany zupełnie ravioli "Stalin. Нежные»… Delikatny ... "

Далее » Więcej »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Weźmy na przykład detaliczną odzieży - zwłaszcza takie popularne i coraz modne, jak denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Prawie każde miasto może zapewnić dżinsy sklepach specjalistycznych, ubrania sklepy uniwersalne (w zakresie, który jest obecny w tym denim), wytwarzanych rynkiem towarów. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». W tym ostatnim przypadku, niewiele lub niemarkowe detaliczny nebrendirovana w ogóle - bo konsument nie wyróżniał konkretnych praktycznych podajników ("Gdzie kupować na rynku, rynek ..."), w związku z tym można połączyć wiele małych podmiotów gospodarczych w konwencjonalnym marki "bazar" .

Далее » Więcej »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Oczywiście, to nie dlatego, że z każdą marką i nienawiści klasowej, a nie z powodu niechęci do danej marki. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Wszystko jest znacznie bardziej prozaiczny: Celem Conquistador - przynęta, przeciągnięty do swoich klientów, którzy są zwolennikami lokalnej marki. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Ostatni w tym wysoce pożądane, aby zgnieść w zarodku, tak zepsuta, kapryśna i nieprzewidywalne kupujący nie są zwracane (do nich się stanie).

Далее » Więcej »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Jest to kolejny sposób na walkę z konkurencją na lokalnym rynku. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Rzeczywiście: dlaczego walczyć z lokalnym udziału w rynku marki, wydawać pieniądze i energii (z całą szczerością, bez gwarancji pozytywnego wyniku) - jeśli można po prostu kupić lokalschikov?

Далее » Więcej »

А на международном уровне все еще прагматичнее. I na szczeblu międzynarodowym nadal jest pragmatyczny.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Bankowość grupa "Raiffeisen", kupując rosyjską "Impex" nie jest konieczna do utrzymania zdobytej marki. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Ważnym wynikiem tej transakcji było nabycie austriackiego banku dostępu holdingu do regionów, ponieważ "Impexbank" było ponad czterdzieści oddziały w rosyjskich miastach.

Далее » Więcej »