Война за локальные рынки Wojna na lokalnych rynkach

Когда, к примеру, два конкистадора пытаются закрепиться на региональном рынке, зачастую начинается война цен и проведение промоакций со скидками и призами. Kiedy, na przykład, dwa konkwistador próbuje zdobyć przyczółek na regionalnym rynku, często zaczyna wojnę cenową i prowadzenie promocyjnych rabatów i nagród. С местными торговыми марками ситуация другая, т. к. у локальных брендов цена чаще всего более низкая (если сравнивать с конкистадором), однако слабее упаковка, имидж товара, рекламная поддержка в масс‑медиа и т. п. Od lokalnych marek sytuacja jest inna, ponieważ w cenie lokalnych marek często niższe (w porównaniu z Conquistador), ale opakowań mniej, wizerunku produktu, wsparcie reklamowe w mediach itp.

Далее » Więcej »

В плане стимуляции продаж стоит сказать о limited edition (ограниченной партией товара), когда производители выпускают под основной торговой маркой продукт, отличающийся либо упаковкой, либо потребительскими качествами. W zakresie promocji sprzedaży jest do powiedzenia na temat limitowanej edycji (edycja limitowana towarów), gdy producenci mają duży produktów markowych lub inne opakowanie lub konsument właściwości. При этом заявляется, что данная партия ограничена либо определенными временными рамками, либо количеством единиц товара. Jednocześnie deklarując, że partia jest ograniczona do jednej ramy czasowe lub liczby elementów.

Далее » Więcej »

Местные производители, хорошо знающие особенности своего региона, могут опередить «чужаков» при создания новых каналов сбыта, а также минимизировать количество посредников, продавая товары непосредственно конечному потребителю («дочерний» торговый дом, собственная сеть местных фирменных магазинов, или вхождение в торговые сети неконкурирующих компаний). Lokalni producenci, którzy znają ich regionów, mogą wyprzedzić "outsiderów" w tworzeniu nowych kanałów dystrybucji, a także zminimalizować liczbę pośredników, sprzedaż produktów bezpośrednio do użytkowników końcowych ("dziecko" dom handlowy, własna sieć lokalnych sklepów, lub występowanie sprzedawców niekonkurującymi firmy).

Далее » Więcej »

Ставить цену, которая позволяет нормально существовать – вот цель владельцев локального бренда, и демпинг чужд торговым маркам, которые привычно работающих в своем регионе. Umieszczenie cenę, która umożliwia normalne życie - jest celem właścicieli lokalnej marki i wywożenia obcych marek, które są przyzwyczajeni do pracy w regionie. Вынудить местного производителя активно снижать цены на свою продукцию обычно может только приход конкистадора с более низкими ценами. Zmuszanie lokalni producenci do aktywnego zmniejszenia ich ceny mogą zazwyczaj tylko przybycie Conquistador z niższych cenach.

Далее » Więcej »