Война за локальные рынки Wojna na lokalnych rynkach

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Konkwistadorzy są na lokalnych rynkach na różne sposoby. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Wpływy wiele czynników - zasoby finansowe, priorytet rynku od Conquistador, zadania, itp. Jednak szczegóły finansowe agresywnych planach jest mało prawdopodobne, aby stać się powszechnie znane - te tajemnice nie są zawsze dostępne, nawet zwykli członkowie spółki-Conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Ale strategie marketingowe, które pojawiają się w reklamie i, PR są na widoku, i analizować ich powinno się niepowodzeniem.

Далее » Więcej »

Жесткий и прямолинейный путь. Wytrzymały i prosty sposób. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. W rzeczywistości - otwarta wojna z lokalnych marek, gdzie bitwy jest umysły, serca i portfele z grupy docelowej.

Далее » Więcej »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Innym czynnikiem, który zaciągów w dół "z zewnątrz" do wyboru strategii "opozycji" - najlepiej opakowaniowych (etykiety, opakowania itd.) niż lokalnych marek. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Nawet jeśli ten ostatni, a jego znaczenie, mamy konkurować z konkwistadorów zwykle nie mogą - w ramach dostępnych środków do pakowania i dla jego atrakcyjności adaptacji, innowacyjność oraz ogólnie do kupujących (a często - nawet w interesie kierownictwa firmy w decyzji te kwestie).

Далее » Więcej »

Мирный путь – если на первый взгляд. Spokojny sposób - jeśli na pierwszy rzut oka. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Oczywiście, nie ma sprzeczności z jego marki do lokalnych konkurentów, i nie ma próby znalezienia w ciągu ostatnich wad możliwych (lub, że przez podniesienie własnej marki). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Ale zagrożenia dla lokalnych marek w ten sposób jest nie obarczona mniejszym niż poprzedni!

Далее » Więcej »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Konsumentów - nie tylko, że jest leniwy, więc nadal i śmiertelnie zmęczony z obfitości reklamy i wiele informacji, pod tym samym reklama w przebraniu. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! A potem okazuje się, że nie jest wymagana do refleksji nad problemem wyboru. Wiesz, wielu zapewne odetchnąć z ulgą!

Далее » Więcej »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie lub, jeśli będzie. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Twierdząc, że "jesteśmy sama krew", "obcy", co oferuje konsumentom zapomnieć, że głównym celem przystąpienia do Conquistador do kraju lub regionu jest uzyskanie rentowności udziału w rynku (poprzez i lokalnych marek, jak również).

Далее » Więcej »

Лобовой способ, так сказать. Frontalny sposób, że tak powiem. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. W tym przypadku, możemy dać do jednej z marek konkistadorskih ust przede wszystkim - w tym celu stworzony) nazwa, jest bezpośrednio związany z regionu, w którym "ukryte" przez markę powinny być sprzedawane.

Далее » Więcej »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Należą do nich "local" elementy w projektowaniu opakowań, sklep signage reklamowej lub w mediach, aw najcięższych przypadkach - po prostu mimikrirovanie stylu udanej marki lokalnej. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Po tym wszystkim, zewnętrzne, natychmiast przyciągają wzrok funkcje są najprostszym sposobem, aby powiedzieć, że marka "twój". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Zarysy lokalnych atrakcjach, smak kulturowe, symbole regionalne - wszystkie elementy z "zewnętrznych" kamuflażu. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Czy chce wierzyć konsumenta - nie tylko kwestia niezawodności wybranego "maskę", ale marki i innych właściwości (np. polityki cenowej: jeżeli produkty lokalnych wytwórców mniej oczywiste jest to zazwyczaj mało prawdopodobne, aby pomóc).

Далее » Więcej »