Война за локальные рынки Wojna na lokalnych rynkach

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Cokolwiek marka nie reprezentuje firmę - międzynarodowy, krajowy lub lokalny - oryginał dyspozycja powinna być dodatnia. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Wszystkie zasoby, wszystkie działania w wybranej strategii marketingowej powinny być przedmiotem głównego celu - sukcesu, aby wygrać "jego" lub "obce" rynek

Далее » Więcej »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Cóż, co liczy się jako zwycięstwo regionalnej marki?

Далее » Więcej »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Może to oznaczać, że rynek jest rozwinięty, lub że konkwistadorzy byli w stanie tworzyć w swojej okolicy lub nowej kategorii cen surowców. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Ale przede wszystkim, impet "Outsider" spadła na kogoś innego - w lokalnych konkurentów, lub konkwistadorów innych. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Ich los nie powinien smucić - to oni z pewnością nie żałował, jak mówią, na wojnie jak na wojnie. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Ale można próbować analizować, co doprowadziło do tego wyniku?

Далее » Więcej »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Albo, aby wyrazić warunków współczesnych marketerów położenie. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Z jednej strony, firma wydaje się być zagubiony w tradycyjnym rynkiem zbytu dla siebie, ale z drugiej - znalazł nowe sposoby, aby rozwijać swoją działalność.

Далее » Więcej »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Kiedy region jest silny Conquistador, często zaczyna wojnę cenową ("my obniżyć cenę" - "Nie, my"), który kończy się w najbardziej żałosny przypadku dla słabszej firmy. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Niestety dla lokalnych marek, konkwistador i zasoby finansowe są niemal zawsze więcej - tak ujmuje i region od regionu. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Dlatego dla lokalnych marek lepiej nie dostać się do wojen cenowych - albo droższe dzieje.

Далее » Więcej »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Czynnik ludzki jest zawsze rozwiązać wszystkie - i dziś, wiele wieków temu. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Kiedy falanga macedońska, najeżone spears groźnie, poszedł do przodu, każdy człowiek posiadający pracę, czując jego towarzysza barku. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Gdy legiony rzymskie, pokazujące bez precedensu na ten czas, mobilność, w kolejce słynnego "żółwia" z desek, każdy piłkarz wie, jakie miejsce powinna zająć się zrobić "skorupa żółwia" nie jest śmiertelne strzały wroga wyciekły.

Далее » Więcej »

Очень важный момент. Bardzo ważny punkt. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. W czasie, gdy sprzedaż upadku, kiedy rynek akcji grabastayut ruchischi konkwistador, firma zawsze będzie gorące głowy, gotowy zaoferować "zamrozić" nierentownych produkcji, konwersji, dzierżawy, lub, co gorsza, sprzedać - takie same konkwistadorów, na przykład .

Далее » Więcej »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Ta publiczność nie jest dużo z wentylatora nieudaczników - w końcu biznes to biznes i nikt nie będzie współpracować z firmą (chociaż większość że on jest "native" w regionie), jeśli współpraca nie byłaby opłacalna.

Далее » Więcej »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Jak nie będzie wysoki wizerunek marki, uznanie, bez względu na "Zaawansowane" pakiet, nie ma znaczenia ile nagrody nie otrzymał towar w różnych konkursach, kiedy została sprzedana źle - wszystkie bezwartościowe wynalazki brendologov i marketingu. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Można wydać dużo pieniędzy na "superkreativnuyu" kampanii reklamowej, organizowanie akcji promocyjnych w wiodących sieciach handlowych, wymyślać różnego rodzaju sztuczek marketingowych - a produkt sprzedawany słabo.

Далее » Więcej »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Własna" rynku lokalnych marek - jest to rodzaj cywilizacji granicy ", a zamieszkałych przez gruntów zrekultywowanych, którego granice są stale stara się pokonać wrogów zewnętrznych - marka-konkwistadorów. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Ten rodzaj "świata wiecznej wojny", ponieważ lokalny rynek jest ciągle więcej i więcej nowych konkwistadorów.

Далее » Więcej »