Война за локальные рынки Wojna na lokalnych rynkach

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Lokalne marki mają długą i owocną pracę w regionie wykazały powiązania z detalistami. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Wszystko jest dobre, ale tylko powierzchnia sklepów, a także najlepsze miejsce na półkach - jest ograniczona. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. W celu zmaksymalizowania korzyści dla pomieścić ogromne supermarkety, dostawcy oferują zwykle detaliści zniżki na towary, premie, budżetów na rzecz promocji produktów, itp. A szczególnie dotkliwy w tej kwestii przychodzi do regionu silnego, agresywnego Conquistador twierdząc najlepsze miejsca .

Далее » Więcej »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Względnej bezczynności jest obarczona nawet silne lokalne marki są popularne wśród kupujących. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Tak, sklepy będzie czas na spróbowanie tradycyjnych lokalnych odbiorców, przyzwyczajonych do zakupu określonego produktu. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Jednak aktywność w punktach sprzedaży z pewnością Conquistador mieć wpływ na preferencje konsumentów.

Далее » Więcej »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Tak aby zapewnić, że zaleca się, aby Twoja marka?

Далее » Więcej »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Z jedzeniem i piciem naraz łatwiejsze i trudniejsze. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Wino z towarów przeznaczonych do sklepów (podczas przerwy obiadowej - jest najlepszy ze wszystkich), to lepiej niż jakiekolwiek słowa powiedzieć na temat jakości produktów. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Oczywiście, jakość należy zapewnić bezwarunkowo, w przeciwnym razie wino będzie rykoszetem. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Wiem jednak, jedną regionalną fabrykę gorzelnię, której wódka w handlu detalicznym - bardzo średniej jakości, ale kiedy zdarzyło się kupić butelkę (regularne, seria znak) na targach, pomiarowi na przyjazd najwyższych urzędników - jakość wódki był tylko wielki .

Далее » Więcej »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Osobno należy powiedzieć o wykorzystaniu promotorów oraz korzyści, które regionalnych producentów (w porównaniu do konkistadormi).

Далее » Więcej »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Aha, i subiektywne przykładem. Daję pomysł, jak mówią, bezpłatnie.

Далее » Więcej »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Ze szczególnym uwzględnieniem formatu promocji (tj. koncepcji), to jest temat dla poszczególnych artykułów i książek. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Więc po prostu dać kilka zaleceń.

Далее » Więcej »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Należy jednak pamiętać, że jeśli ruch nie jest łatwo psujących się, wykonalności wielkości zasobów "dwóch jednostek towaru w cenie jednego" - wielkie pytanie. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Rzeczywiście, w tym przypadku kupujący zapas specjalną cenę na przyszłość, po którym nastąpił spadek sprzedaży. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Ponadto, po takie działania nie mają ochoty konsumentów do kupowania towarów w pełnej cenie, w końcu prawdopodobne, aby przejść do grupy docelowej do tańszych marek konkurencyjnych.

Далее » Więcej »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Ciekawa i, co najważniejsze, jest ona dostępna dla lokalnych producentów sformatować flash mob, gdy promotorzy (tutaj ważne jest, aby określić płeć, wiek i społeczne charakterystyki grupy docelowej, która powinna odpowiadać promotorów) są przenoszone przez miasto, terytorium centrów handlowych, transport publiczny itd. z pakietami na reklamowanej marki. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Istotą tych działań - w użytku bezwstydną "instynktem tłumu" (lub "stado" instynkt). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Podobnie jak, wszystko jest kupić produkt - nie pozostać w tej samej stronie!

Далее » Więcej »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Na lokalnych marek, przeciwstawiając konkwistadorów, możliwe jest bardziej szybko i elastycznie wpływać na sprzedaż towarów w regionie. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. To może być wyrażona w doborze optymalnego pakowania towarów. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Ważne jest, aby zdecydować, że wolą lokalnych nabywców - małe pakiety "na próby" lub dużej "rodziny" pakietu w niskiej cenie.

Далее » Więcej »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Innym sposobem radzenia sobie z "obcymi" - na rzecz konsolidacji.

Далее » Więcej »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Ale za granicą, mimo wszystkich demokracji, wolności i równości szans, "ich" chronić.

Далее » Więcej »