Война за локальные рынки Krigen av de lokale markedene

Да, я знаю, я вам не пара, Ja, jeg vet jeg vil ikke koble

Я пришел из иной страны, Jeg kommer fra et land

Далее » Mer »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. Først kan det være umulig (økonomisk, teknologisk, etc.) inn "fremmed" markeder One of the "lokalschikov" prøvd -. Og ble brent. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Noen kostnader er i samsvar med potensiell inntekt, og ikke prøve. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Men noen cherishes fortsatt håp om å lære i fremtiden, nye markeder.

Далее » Mer »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. Den andre grunnen til lokalisering av merkevaren produsenten kan være tilbakeholdne med å utvide sitt marked. Faktisk, her vi har gleden av situasjonen som har oppstått på denne tiden til produksjon, salg, kostnader og fortjeneste del i det lokale markedet, etc. For eksempel i Tyskland, liten Bryggeriene kontrollerte over 75% av det lokale markedet. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? Og om ting er bra, hva er vitsen å gå inn i andre folks regioner, til å ta risiko?

Далее » Mer »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. En annen grunn for lokaliteten av merkevaren - det er regionale begrensninger, som skal omfatte objektive grunner hindrer utløpet av lokale merkevarer på markedene i andre regioner og landet som helhet. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Grunner til dette kan skyldes en bestemt selskapets virksomhet (f.eks teknologiske begrensninger) og egenskapene til en bestemt region (f.eks geografisk - hindret eller kostbare levering av produkter i perspektiv, hvis vi tar i forhold til salg av de varegruppene, regioner).

Далее » Mer »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Som et eksempel vurdere produksjon av plast vinduer, dører osv. linjer for produksjon av disse produktene er tilgjengelige i de fleste store byer, og ekspansjon i de omkringliggende områdene i sin region - en tradisjonell virksomhet, enten organiserte sin egen gren, eller velg der partneren firmaet, som i nettstedet samler bestillinger, plasserer dem på produsenten, og deretter utfører installasjonsarbeid.

Далее » Mer »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Ta eksempel på "korn" av kulen.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Bakerier, selv med gjennomføringen av den lille levering av bakervarer (vi snakker ikke om disse produktene som kan lagres i lang tid, er det en disposisjon) i "feil" områder, kan ofte ikke være på linje med lokale produsenter. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. Årsaken - tapte i leveringsperioden samme "friskhet", som er høyt verdsatt av forbrukerne.

Далее » Mer »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Oppsummering, kan vi si at rivaliseringen av regionale merker med conquistadorene karakteristiske:

Далее » Mer »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Til tross for at mange lokale regioner i landet og befolkningen er ganske sammenlignbart med de europeiske makter, en regional ramme, som en Procrustean seng, og hindrer utvidelse av den potensielle virkningen av merker og øke salget. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Uansett hvor omfattende var den regionen - ikke ille i det hele tatt ville være for en lokal merkevare for å lære, minst, nærliggende markeder (med mindre, selvfølgelig, vil denne funksjonen gi derfra konkurrenter og andre conquistadorene).

Далее » Mer »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Det er mulig at eierne av en lokal merkevare ganske vellykket tjene sitt brød og smør, arbeider i hjemmet regionen. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Men næringsliv ikke stå stille: litt gape, stagnasjon - og et stykke av din markedssegment knakk av toothy haier og konkurrenter. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Men når markedet er dannet i regionen og, dessverre, er begrenset, definert når de viktigste "Spillere" er veldig vanskelig å introdusere nye elementer, mye mer - til å ta risiko i håp om å øke salget (i tilfelle av svikt for å returnere den forrige stillingen vil være mer vanskelig som time-out et lite handlingsrom).

Далее » Mer »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Initiativ innenfor det lokale markedet er alltid eies av "utenforstående" og lokale merker i de aggressive handlingene å reagere (da mer vellykket når minst). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. I tillegg fokuserer primært på "hjemme", kan godt undersøkt markedet gjøre en lokal merkevare en bjørnetjeneste - de kan ikke være klar for en åpen kamp med conquistadorene.

Далее » Mer »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Ifølge Western "guru" markedsføring, er norske selskaper for fokusert på sitt marked, språk og tradisjoner. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. Og å tenke globalt, må du - hvis du søker å oppnå suksess i det internasjonale markedet, som for de fleste lokale merker så langt er noe fjernt og uoppnåelig. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. En innfødt land - det er der vi bo, jobbe og tjene brød og smør. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Etter conquistadorene utvikle virksomheten i hovedsak av vestlige standarder. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Vel, er en regional merkevare virkelig verdt å betale mer oppmerksomhet til lokale tradisjoner og preferanser, for å beholde "sine" kunder.

Далее » Mer »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Dette er en av de viktigste fordelene av lokale merkevarer. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Hva er bra for hovedstaden, er ikke alltid akseptabelt i regionene, ikke bare for den prisen. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Selv om varekostnader konkistadorskogo bare kan være for "utenforstående" en stor snublestein, fordi lokale forbrukere ikke kan være klar for overpriset, etter deres mening, den prispolitikk.

Далее » Mer »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Det er enighet om at varemerket ikke ut i går, og produsent for noen tid arbeidet, mer eller mindre hell, i det regionale markedet. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. Og, fylling kjegler, på jakt etter optimale måter å markedsføre varene, sjekke påliteligheten og effektiviteten av salgsrepresentanter, forhandlere mestret jungelen.

Далее » Mer »