Война за локальные рынки Krigen av de lokale markedene

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. Den "outsider", angripe et nytt marked, og der de lokale merkene av ulike oppgaver og ulike stimuli. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Ja, og muligheter, ofte ikke sammenlignbare (hovedsakelig - økonomisk). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Basert på dem, conquistadorene søke å påtvinge sine egne lokale produsenter som reglene i spillet, og de ønskede resultater.

Далее » Mer »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Nye markeder, nye kunder, øke fortjenesten - som her motstå fristelsen til å invadere andres område? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Videre, hvis de motsatte "utenforstående" i selskapets svakere økonomiske ressurser og teknologiske utvikling, og i volumet av reklame, klar til å falle på hodene til forbrukerne.

Далее » Mer »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Det russiske markedet for kjøttprodukter har lav andel ledere i form av merkevarebygging, er markedet i sin barndom. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Ifølge Meat Union of Russia, i kjøttbransjen markedsandel blant de ledende produsenten av drøyt en tidel av.

Далее » Mer »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Retur til vårt eksempel, hvor hovedtyngden av conquistadoren årsaken til lokal leder. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Hvordan vil dette skje - det avhenger av den faktiske disponering av markedet. В чью пользу окажется ценовое предложение? I hvis favør vil være et pristilbud? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Hvem kan bedre posisjonere lignende produkter i et konkurranseutsatt miljø? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Er det Conquistador stand til å gi en uavbrutt forsyning av varer (avstand spiller en betydelig rolle)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? For hvem vil selge de "store" butikker i byen, gir det høyeste salget? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Hvem vil være mer effektive markedsaktiviteter, hvis annonsene vil fungere bedre?

Далее » Mer »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Ta for eksempel det regionale markedet frosne matvarer (kjøtt dumplings, kaker, dumplings osv.), hvor det finnes både store "aktørene" (noen få nasjonale merkevarer, samt en sterk lokal produsent), og et dusin mindre kjente "outsidere" ( ikke kraftfullt representert i regionen) og småskala produsenter nebrendirovannoy produkter. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. Mest sannsynlig er produkter av alle de nasjonale merkene (som allerede er godt etablert i dette markedet, og den nye "Stranger") omtrent samme priskategori, og store forskjeller i kvalitet heller.

Далее » Mer »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Interessant, ikke de sosio-geografiske stereotyper ikke alltid fungerer godt i å flytte varer og tjenester. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Dermed bestemte en av produsentene av den estiske melbolle for noen grunn til å bruke sine produkter for navnet ordet "Mafia". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. I tillegg hadde pakken fargene i det italienske flagget, et kart over Sicilia og en pistol. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Ambassade Italia i Estland ikke liker det, og det appellerte til Utenriksdepartementet i Estland med en klage mot produsentene ravioli [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Kontroversielle annonser oppnås ved "Spill" med historien, når den ene eller den andre produsenten bruker en stalinistisk slagord setningen "Livet har blitt bedre, har livet blitt bedre." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Provincial russiske selskapet selv gitt ut en splitter ravioli "Stalin. Нежные»… Lett ... "

Далее » Mer »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Ta for eksempel detaljhandel klær - spesielt en så populær og stadig fasjonable, som denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Nesten hver by kan tilby spesialitet butikker jeans, klær butikker universelle (i området som er til stede, inkludert denim), bearbeidde varer markeder. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». I det siste tilfellet, lite eller umerkede detaljhandel nebrendirovana i det hele tatt - fordi forbrukeren ikke single ut spesielle praktiske skuffer ("Hvor å kjøpe på markedet, markedet ..."), i forbindelse med dette kan du kombinere mange små handelsmenn i en konvensjonell merke "basar" .

Далее » Mer »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Selvfølgelig, dette er ikke på grunn av alle merker og klasse hat, og ikke på grunn av motvilje mot en bestemt merkevare. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Alt er mye mer prosaisk: formålet med conquistadoren - sluk, dratt til sine kunder, som er tilhengere av en lokal merkevare. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). Den siste i denne svært ønskelig å knuse i fødselen, så bortskjemt, lunefull og uforutsigbare kjøperne er ikke returneres (til dem som vil skje).

Далее » Mer »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Dette er en annen måte å bekjempe konkurransen i det lokale markedet. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Indeed: hvorfor slåss med en lokal merkevare markedsandel, til å bruke pengene og makten (i all ærlighet, uten garanti for et positivt resultat) - om du bare kunne kjøpe lokalschikov?

Далее » Mer »

А на международном уровне все еще прагматичнее. Og på internasjonalt nivå er fortsatt pragmatisk.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Bankkonsernet «Raiffeisen», kjøpe russisk "Impex" anses ikke nødvendig å opprettholde ervervet merkevare. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Et viktig resultat av transaksjonen var kjøpet av en østerriksk bank holdingselskap tilgang til regionene, fordi "Impexbank" var mer enn førti filialer i russiske byer.

Далее » Mer »