Война за локальные рынки Krigen av de lokale markedene

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Conquistadorene er på de lokale markedene i ulike måter. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Påvirkninger er mange faktorer - finansielle ressurser, prioritering av markedet for en conquistador, oppgaver osv. Men de økonomiske detaljene i aggressive planene er neppe blitt offentlig kjent - disse hemmelighetene er ikke alltid tilgjengelig, selv vanlige medlemmer av selskapets-Conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Men markedsføringsstrategier som vises i reklame og PR, er på visning, og analysere dem skulle svikte.

Далее » Mer »

Жесткий и прямолинейный путь. Tøff og grei måte. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. Faktisk - en åpen krig med de lokale merkene, hvor er slagmarken sinn, hjerter og lommebøker av målgruppen.

Далее » Mer »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. En annen faktor som sleper nede "utenforstående" til valg av strategi for "motstand" - den beste emballasje (etiketter, emballasje, etc.) enn lokale merkevarer. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Selv om sistnevnte, og dens betydning, konkurrerer vi med de conquistadorene vanligvis kan ikke - som en del av finans tilgjengelig for emballasje og for sin tilpasningsdyktighet, innovasjon og generell attraktivitet for kjøpere (og ofte - selv i interesse av selskapets ledelse i vedtaket disse spørsmålene).

Далее » Mer »

Мирный путь – если на первый взгляд. En fredelig måte - hvis ved første øyekast. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Selvfølgelig er det ingen motstand for sin merkevare til lokale konkurrenter, og det er ingen forsøk på å finne i de siste tenkelige ulemper (eller for den ved å heve sin egen merkevare). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Men farene til lokale merkevarer denne måten er nervøs ikke mindre enn den forrige!

Далее » Mer »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Forbruker - ikke bare at han er lat, så stille og dødt sliten fra overflod av reklame og all slags informasjon, under denne samme annonse forkledd. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! Og så viser det seg at ikke er nødvendig å reflektere over problemet med valget. Du vet, mange trolig puste lettet ut!

Далее » Mer »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie eller, hvis du vil. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Hevdar at «vi er den samme blod", "fremmed" tilbyr derfor forbrukerne glemme at det viktigste formålet med å delta i conquistadoren inn i landet eller regionen er å få en lønnsom markedsandel (gjennom og lokale merkevarer i tillegg).

Далее » Mer »

Лобовой способ, так сказать. En frontal måte, så å si. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. I dette tilfellet kan vi gi til en av konkistadorskih merker (mest av alt - til dette formålet og skapt) navn, er direkte knyttet til den regionen hvor den "skjulte" av merket skal selges.

Далее » Mer »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Disse inkluderer "lokal" elementer i design av emballasje, reklame skilting butikk eller i media, og i de fleste alvorlige tilfeller - bare mimikrirovanie stilen for en vellykket lokal merkevare. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Tross alt, ekstern, umiddelbart iøynefallende trekk er den enkleste måten å si at merkevaren "din." Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Konturene av lokale attraksjoner, kulturelle smak, regionale symboler - alle elementer av "ekstern" kamuflasje. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Enten hun ønsker å tro forbruker - ikke bare et spørsmål om pålitelighet valgt "maske", men merker og andre egenskaper (for eksempel prispolitikk: dersom produktene fra lokale produsenter mindre klart, er dette vanligvis usannsynlig å hjelpe).

Далее » Mer »