Война за локальные рынки Krigen av de lokale markedene

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Uansett merke representerer ikke din bedrift - internasjonalt, nasjonalt eller lokalt - den opprinnelige disposisjon bør være positiv. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Alle ressurser, alle handlinger i den valgte markedsstrategi bør være underlagt hovedmålet - å lykkes, for å vinne "sitt" eller "fremmed" marked

Далее » Mer »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Vel, hva teller som en seier for den regionale merkevare?

Далее » Mer »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Dette kan bety at markedet har utvidet, eller at conquistadorene var i stand til å danne i ditt område eller en ny vare priskategori. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Men mest av alt, har hovedtyngden av "outsider" falt til noen andre - på din lokale konkurrenter, eller andre erobrere. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Deres skjebne bør ikke sørger - de ville absolutt ikke angret, som de sier, i krig som i krig. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Men du kan prøve å analysere hva som førte til dette resultatet?

Далее » Mer »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Eller, spesifikke vilkår for moderne markedsførere flytte. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. På den ene siden, synes selskapet å gå tapt i det tradisjonelle salget markedet for seg selv, men på den andre - har funnet nye måter å utvide virksomheten din.

Далее » Mer »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Når regionen kommer en kraftig Conquistador, starter ofte en priskrig ("Vi senke prisen" - "Nei, vi gjør"), som ender i den mest ynkelige tilfelle for en svakere selskap. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Dessverre for lokale merkevarer, den conquistadoren og finansielle ressurser er nesten alltid mer - slik at det fanger og region etter region. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Derfor, for lokale merker er bedre å ikke komme inn i priskrig - eller en dyrere skjer.

Далее » Mer »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. Den menneskelige faktoren er alltid løst alle - og i dag, mange århundrer siden. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Når det makedonske falanks, strittende med spyd truende, gikk frem, hver mann holder operasjon, følelse skulderen kamerat. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Når de romerske legioner, viser enestående for den tiden, mobilitet, foret opp den berømte "turtle" fra styrene, hver fotballspiller vet hvilken plass det bør ta å lage en "skilpaddeskall" ikke er lekket dødelige fiendens piler.

Далее » Mer »

Очень важный момент. Et meget viktig poeng. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. I en tid da salget faller, når markedsandelen grabastayut ruchischi Conquistador, vil selskapet alltid være varme hoder, klar til å tilby en "sperre" den ulønnsomme produksjonen, konvertere den, lease, eller i verste fall selge - de samme conquistadorene, for eksempel .

Далее » Mer »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Denne målgruppen er ikke mye av en fan av tapere - tross alt er business business, og ingen vil samarbeide med selskapet (selv om de fleste at på er "native" til regionen), hvis samarbeidet ikke ville være lønnsomt.

Далее » Mer »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Hvordan ville ikke være en høy profil, anerkjennelse, uansett hva "avansert"-pakke, uansett hvor mange priser har ikke mottatt varene i de ulike konkurransene da han ble solgt dårlig - alle verdiløse oppfinnelser brendologov og markedsførere. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. Du kan bruke mye penger til "superkreativnuyu" reklamekampanje, organiserer kampanjer på ledende butikkjeder, å oppfinne alle slags markedsføring triks - og produktet selges dårlig.

Далее » Mer »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Egen" markedet for lokale merkevarer - en slags "Frontier sivilisasjon", og bebodd av gjenvunnet land, som grenser jobber kontinuerlig med å overvinne de ytre fiender - de splitter conquistadorene. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Denne typen «verden av evig krig," fordi det lokale markedet er stadig mer og flere nye conquistadorene.

Далее » Mer »