Война за локальные рынки Krigen av de lokale markedene

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Lokale merker har har lang og fruktbar arbeid i regionen etablert linker med forhandlere. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Alt er bra, men bare den delen av butikker, samt den beste plassen på hyllene - er begrenset. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. For å maksimere fordelene for å imøtekomme de enorme supermarkedene, leverandører vanligvis tilbyr forhandlere rabatter på varer, bonuser, budsjetter for markedsføring av produkter, er osv. Og spesielt akutt i denne saken kommer til regionen for sterk, aggressiv conquistador hevder de beste setene .

Далее » Mer »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Den relative inaktivitet er nervøs med engang sterke lokale merkevarer er populære blant kjøperne. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Ja, vil butikkene være en tid til å nyte tradisjonelle lokale publikum, vant til å kjøpe et bestemt produkt. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Men aktiviteten på salgssteder conquistador absolutt ha en innvirkning på forbrukernes preferanser.

Далее » Mer »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Slik at det anbefales at din merkevare?

Далее » Mer »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Med mat og drikke på en gang lettere og vanskeligere. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Vin av de varer holdt for selgere (i lunsjpausen - er den beste av alle), er det bedre enn noen ord fortelle om kvaliteten på produktene. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Selvfølgelig bør kvaliteten gis betingelsesløst, ellers blir vinen slå tilbake. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Men jeg vet ett regionalt brenneri fabrikk, som vodka i detaljhandel - en svært gjennomsnittlig kvalitet, men når hendt kjøpe en flaske (vanlig, serie mark) på messen, tidsinnstilling for ankomst av topp tjenestemenn - kvaliteten på vodka var bare flott .

Далее » Mer »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Separat, bør det sies om bruken av arrangører, og fordelene som har regionale produsenter (i forhold til konkistadormi).

Далее » Mer »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, og en subjektiv eksempel. Jeg gir ideen, som de sier, gratis.

Далее » Mer »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Med spesifikk henvisning til formatet kampanjer (dvs. konsept), så dette er et tema for enkelte artikler og bøker. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Så bare gi noen anbefalinger.

Далее » Mer »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Vær imidlertid oppmerksom på at hvis farten er ikke lett bedervelige varer, gjennomførbarheten av bestandsstørrelse, "to enheter av varene til prisen av en" - et stort spørsmål. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Faktisk, i dette tilfellet, er kjøpere strømpe opp Spesialpris for fremtiden, etter som det var en nedgang i salget. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Også etter slike handlinger har noe ønske om forbrukerne å kjøpe varer til full pris, i slutten sannsynlig å bytte til målgruppen til billigere konkurrerende merker.

Далее » Mer »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. En interessant og, aller viktigst, er den tilgjengelig for lokale produsenter å formatere flash mob, når arrangører (her er det viktig å bestemme kjønn, alder og sosiale kjennetegn ved målgruppen, som bør tilsvare de arrangører) er flyttet gjennom byen, territorium kjøpesentre, kollektivtransport, etc. med pakker på den annonserte merket. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). Essensen av slike handlinger - i en skamløs bruk av "instinktet av mengden" (eller "flokk" instinkt). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Liker, er alt kjøpe produktet - ikke bo i samme side!

Далее » Mer »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. På de lokale merkene, motstanderlaget conquistadorene, er det mulig å raskere og mer fleksibelt å påvirke salget av varer i regionen. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Det kan uttrykkes i valg av optimal emballasje av varene. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Det er viktig å bestemme at de foretrekker lokale kjøpere - små pakker "på prøve" eller en stor "familie" pakke til en lav pris.

Далее » Mer »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. En annen måte å håndtere "utenforstående" - konsolideringen innsats.

Далее » Mer »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Men i utlandet, på tross av alt demokrati, frihet og like muligheter, "deres" beskytte.

Далее » Mer »