Война за локальные рынки Oorlog van de lokale markten

Да, я знаю, я вам не пара, Ja, ik weet dat ik geen koppeling maken

Я пришел из иной страны, Ik kom uit een land

Далее » Meer »

Во‑первых, это может быть невозможность (финансовая, технологическая и др.) выхода на «чужие» рынки. Кто‑то из «локальщиков» попробовал – и обжегся. In de eerste plaats kan het onmogelijk zijn (financiële, technologische, etc.) voert u het "vreemde" markten Een van de "lokalschikov" geprobeerd -. En ben verbrand. Кто‑то соизмерил затраты с возможными доходами, да и пробовать не стал. Sommige kosten zijn evenredig met de potentiële inkomsten, en niet te proberen. А кто‑то все еще лелеет надежду освоить в будущем новые рынки сбыта. Maar iemand koestert nog steeds de hoop om te leren in de toekomst, nieuwe markten.

Далее » Meer »

Второй причиной для локальности бренда может быть нежелание производителя расширять свой рынок сбыта. Фактически здесь имеет место удовлетворенность компании ситуацией, создавшейся в данный момент с производством, продажами, соотношением затрат и прибыли, долей на локальном рынке и т. д. Например, в Германии малые пивоварни контролируют более 75 % местного рынка. De tweede reden voor de lokalisatie van het merk fabrikant kan terughoudend zijn om hun markt uit te breiden. Sterker nog, hier hebben we de tevredenheid van de ontstane situatie op dit moment de productie, verkoop, kosten en winst aandeel in de lokale markt, enz. Zo hebben in Duitsland, kleine brouwerijen geregeld meer dan 75% van de lokale markt. А если дела обстоят хорошо, какой смысл лезть в чужие регионы, рисковать? En als de dingen goed zijn, wat is het punt in te gaan op andermans regio's, risico's te nemen?

Далее » Meer »

Еще одна причина локальности бренда – это региональные ограничения, куда следует отнести объективные причины, препятствующие выходу местных торговых марок на рынки других регионов и страны в целом. Een andere reden voor de plaats van het merk - het is de regionale beperkingen, die onder meer objectieve redenen belemmeren de uitgang van lokale merken in de markten van andere regio's en het land als geheel. Причины эти могут быть обусловлены как спецификой бизнеса компании (например, технологические ограничения), так и особенностями конкретного региона (например, географическими – затрудненной или дорогостоящей доставкой продукции в перспективные, если брать в плане сбыта данной группы товаров, регионы). Redenen hiervoor kunnen het gevolg zijn bedrijf een specifieke bedrijf (bv technologische beperkingen) en de kenmerken van een bepaalde regio (bijvoorbeeld geografische - gehinderd of dure levering van producten in perspectief, als we in termen van omzet van de productgroepen, regio's).

Далее » Meer »

Как пример, рассмотрим производство пластиковых окон, дверей и т. д. Линии по выпуску этих изделий имеются в большинстве крупных городов, и экспансии в близлежащие районы своей области – дело традиционное: либо организовывается собственной филиал, либо выбирается тамошняя фирма‑партнер, которая на месте собирает заказы, размещает их у компании‑производителя, а затем осуществляет монтажные работы. Als bijvoorbeeld de productie van kunststof ramen, deuren, enz. De lijnen voor de productie van deze producten zijn verkrijgbaar in de meeste grote steden, en de uitbreiding in de omgeving van hun regio - een traditionele winkel, ofwel de organisatie van de eigen vestiging, of selecteer daar de partner firma, die in site verzamelt orders, plaatst ze bij de fabrikant, en dan voert installatiewerkzaamheden.

Далее » Meer »

Возьмем пример из «хлебной» сферы. Neem het voorbeeld van de 'korrel' van de bol.

Хлебокомбинаты, даже при осуществлении незначительных поставок хлебобулочной продукции (речь не идет о тех изделиях, что могут долго храниться, там расклад иной) в «чужие» регионы, чаще всего не могут стать вровень с местными производителями. Bakeries, zelfs met de uitvoering van het kleine aanbod van bakkerijproducten (we hebben het niet over die producten die kunnen worden opgeslagen voor een lange tijd, is er een dispositie) in de 'verkeerde' gebieden, kan vaker wel dan niet op gelijke voet met de lokale producenten. Причина – в период доставки теряется та самая «свежесть», которая высоко ценится потребителями. De reden - verloren in de levertijd hetzelfde "versheid", die zeer wordt gewaardeerd door de consument.

Далее » Meer »

Подводя итоги, можно констатировать, что соперничество региональных брендов с конкистадорами характерно для: Samenvattend kunnen we zeggen dat de rivaliteit van de regionale merken met conquistadores kenmerk:

Далее » Meer »

Несмотря на то, что многие отечественные регионы по территории и численности населения вполне соизмеримы с европейскими державами, региональные рамки, словно прокрустово ложе, мешают потенциальному расширению влияния торговых марок и увеличению сбыта продукции. Ondanks het feit dat veel lokale regio's op het grondgebied en de bevolking is heel vergelijkbaar met de Europese mogendheden, een regionaal kader, zoals een Procrustesbed, het voorkomen van de uitbreiding van de potentiële impact van merken en de omzet te verhogen. Каким бы обширным не был регион – совсем неплохо было бы для локального бренда освоить, как минимум, близлежащие рынки (если, конечно, эту возможность предоставят тамошние конкуренты и другие конкистадоры). Het maakt niet uit hoe groot was de regio - niet slecht zou zijn voor een lokaal merk om te leren, tenminste, in de buurt markten (tenzij, natuurlijk, deze functie zal daar concurrenten en andere veroveraars te bieden).

Далее » Meer »

Возможно, что владельцы локальной торговой марки вполне успешно зарабатывают себе на хлеб с маслом, работая в рамках родного региона. Het is mogelijk dat de eigenaren van een lokaal merk met succes behoorlijk hun brood en boter te verdienen, werken binnen de eigen regio. Однако деловая жизнь не стоит на месте: чуть зазеваешься, застоишься – и кусок от твоего сегмента рынка отхватили зубастые акулы‑конкуренты. Echter, het bedrijfsleven niet stil: een kleine kloof, stagnatie - en een stuk van uw marktsegment afgeknapt toothy haaien en concurrenten. Но когда рынок сбыта в регионе сформирован и, увы, ограничен, когда определились основные «игроки», весьма сложно внедрять новинки, а уж тем паче – идти на риск в надежде увеличить сбыт (в случае неудачи вернуть прежние позиции будет сложнее как раз из‑за малой свободы маневра). Maar wanneer de markt wordt gevormd in de regio en, helaas, is beperkt, gedefinieerd als de belangrijkste "spelers" zijn zeer moeilijk om nieuwe items te introduceren, veel meer - om risico's te nemen in de hoop om de verkoop (in het geval van het niet terugkeren van de vorige positie zal het moeilijker zijn als time-out te verhogen een kleine speelruimte).

Далее » Meer »

Инициатива в рамках локального рынка всегда принадлежит «чужакам», а местные бренды на захватнические действия вынуждены реагировать (когда более удачно, когда менее). Initiatief in de lokale markt is altijd in handen van "outsiders" en lokale merken in de agressieve acties om te reageren (als meer succesvol wanneer ten minste). Кроме этого, ориентированность преимущественно на «родной», хорошо изученный рынок сбыта может сослужить локальным торговым маркам плохую службу – они могут оказаться не готовы к открытой схватке с конкистадорами. Daarnaast richten zich vooral op de "home", kan goed onderbouwde markt doen een lokaal merk een slechte dienst - ze misschien nog niet klaar voor een open gevecht met de conquistadores.

Далее » Meer »

По мнению западных «гуру» маркетинга, отечественные компании слишком сосредоточены на своем рынке, языке, традициях. Volgens Westerse "goeroe" marketing, zijn binnenlandse bedrijven te veel gericht op de markt, taal en tradities. А мыслить‑то нужно глобально – если стремиться достичь успеха на международном рынке, который для большинства локальных брендов пока что является чем‑то далеким и недостижимым. En om globaal te denken, moet je - als je zoekt naar succes op de internationale markt, die voor de meeste lokale merken tot nu toe is iets ver weg en onbereikbaar te bereiken. А родная земля – вот она, здесь мы живем, работаем и зарабатываем на хлеб с маслом. Een eigen land - dat wil zeggen, waar we wonen, werken en verdienen brood en boter. Ведь конкистадоры развивают бизнес преимущественно по западным стандартам. Nadat de conquistadores te ontwikkelen activiteiten in de eerste plaats door de westerse normen. Ну, а региональным торговым маркам действительно стоит уделять больше внимания местным традициям и предпочтениям, чтобы удержать «своих» потребителей. Nou, een regionaal merk is echt de moeite waard om meer aandacht te besteden aan lokale tradities en voorkeuren, om "hun" klanten.

Далее » Meer »

Это одно из самых важных преимуществ локальных брендов. Dit is een van de belangrijkste voordelen van lokale merken. Что хорошо для столицы, не всегда приемлемо в регионах, и не только по цене. Wat is goed voor de hoofdstad, is niet altijd acceptabel in de regio's, niet alleen voor de prijs. Хотя стоимость конкистадорского товара как раз и может стать для «чужаков» главным камнем преткновения, т. к. местные потребители могут оказаться не готовы к завышенной, по их мнению, ценовой политике. Hoewel de kosten van goederen konkistadorskogo gewoon zou kunnen zijn voor "buitenstaanders" een groot struikelblok, omdat de lokale consumenten niet klaar zijn voor de dure, naar hun mening, het prijsbeleid.

Далее » Meer »

Подразумевается, что торговая марка появилась не вчера, и производитель уже некоторое время проработал, более или менее успешно, на региональном рынке. Het is wel verstaan ​​dat het merk niet voorkwam gisteren, en producent voor enige tijd gewerkt, meer of minder succes, in de regionale markt. И, набивая шишки, искал оптимальные пути сбыта товаров, проверял надежность и эффективность торговых представителей, осваивал джунгли розничной торговли. En, het vullen van kegels, op zoek naar een optimale manier van brengen van de goederen, de betrouwbaarheid en effectiviteit van vertegenwoordigers te controleren, retailers beheerst de jungle.

Далее » Meer »