Война за локальные рынки Oorlog van de lokale markten

Конкистадоры входят на локальные рынки по‑разному. Conquistadores zijn op de lokale markten op verschillende manieren. Влияет на это множество факторов – финансовые ресурсы, приоритетность данного рынка для конкистадора, поставленные задачи и т. д. Впрочем, финансовые подробности захватнических планов вряд ли смогут стать всеобщим достоянием – эти тайны не всегда доступны даже рядовым представителям компании‑конкистадора. Invloeden zijn vele factoren - financiële middelen, de prioriteit van de markt voor een conquistador, taken, enz. Echter, de financiële details van de agressieve plannen waarschijnlijk niet algemeen bekend is geworden - deze geheimen zijn niet altijd beschikbaar, zelfs gewone leden van de bedrijf-conquistador. А вот маркетинговые стратегии, проявляющиеся в рекламе и PR, находятся на виду, и их анализировать надо непременно. Maar de marketing strategieën die worden weergegeven in reclame-en PR, zijn te zien, te analyseren en ze in gebreke.

Далее » Meer »

Жесткий и прямолинейный путь. Sterk en eenvoudige manier. Фактически – открытая война с локальными брендами, где полем битвы являются умы, сердца и кошельки целевой аудитории. In feite - een open oorlog met de lokale merken, waar het slagveld is de hoofden, harten en portemonnees van de doelgroep.

Далее » Meer »

Еще один фактор, склоняющий «чужаков» к выбору стратегии «противопоставления» – лучшая упаковка (этикетка, тара и т. д.), чем у местных брендов. Een andere factor die sleept houden van de "buitenstaanders" om de keuze van de strategie van 'oppositie' - de beste verpakking (etiketten, verpakkingen, enz.) dan lokale merken. Даже если последние и придают этому должное значение, то тягаться с конкистадорами обычно не могут – как по части финансов, выделяемых на упаковку, так и по ее технологичности, инновациям и общей привлекательности для покупателей (а частенько – еще и в заинтересованности руководства компании в решении данных вопросов). Zelfs als de laatste, en het belang ervan, hebben we de concurrentie met de conquistadores meestal niet - als onderdeel van de beschikbare financiële middelen voor de verpakking en voor haar aanpassingsvermogen, tot innovatie en de algehele aantrekkelijkheid voor kopers (en vaak - zelfs in het belang van management van de onderneming in het besluit deze kwesties).

Далее » Meer »

Мирный путь – если на первый взгляд. Een vreedzame manier - als op het eerste gezicht. Конечно, отсутствует противопоставление своего бренда местным конкурентам, а также нет попыток найти у последних мыслимые и немыслимые недостатки (соответственно, возвысив за этот счет свой бренд). Natuurlijk, er is geen oppositie van het merk aan de lokale concurrenten, en er zijn geen pogingen te vinden in het laatste denkbare nadelen (of, voor dat door het verhogen van zijn eigen merk). Но опасностей для локальных торговых марок этот путь таит отнюдь не меньше, чем предыдущий! Maar de gevaren voor lokale merken op deze manier is beladen niet minder dan de vorige!

Далее » Meer »

Потребитель – он мало того что ленив, так еще и смертельно устал от обилия рекламы и всяческой информации, под эту самую рекламу закамуфлированной. Consument - niet alleen dat hij lui is, zo stil en dood moe van de overvloed van reclame en allerlei informatie, onder deze zelfde advertentie vermomd. А тут выходит, что не требуется размышлять над проблемой выбора. Знаете, многие наверняка вздохнут с облегчением! En dan blijkt dat niet verplicht is om na te denken over het probleem van de keuze. Weet je, vele waarschijnlijk een zucht van opluchting!

Далее » Meer »

Или мимикрирование, если угодно. Mimikrirovanie of, zo u wilt. Утверждая, что «мы с тобой одной крови», «чужак» тем самым предлагает потребителям забыть, что главной целью прихода конкистадора в страну или регион является получение выгодной доли рынка (за счет и локальных брендов в том числе). Met het argument dat "we hetzelfde bloed", "vreemdeling" dus biedt de consument vergeten dat het belangrijkste doel van de toetreding tot de conquistador in het land of de regio is om een ​​winstgevend marktaandeel te verkrijgen (via en lokale merken ook).

Далее » Meer »

Лобовой способ, так сказать. Een frontale manier, om zo te zeggen. В этом случае можно дать одному из конкистадорских брендов (чаще всего – для этой цели и созданному) имя, напрямую ассоциирующееся с регионом, где «замаскированному» бренду надлежит продаваться. In dit geval kunnen we geven aan een van konkistadorskih merken (de meeste van alle - voor dit doel en gemaakt) de naam, het is rechtstreeks verbonden met de regio waar de "verborgen" door het merk moet worden verkocht.

Далее » Meer »

Сюда относятся «местные» элементы в оформлении упаковки, вывески магазина или рекламы в масс‑медиа, а в самых суровых случаях – попросту мимикрирование под стиль успешного локального бренда. Deze omvatten de "lokale" elementen in het ontwerp van de verpakking, reclame bewegwijzering winkel of in de media, en in de meeste ernstige gevallen - gewoon mimikrirovanie de stijl van een succesvolle lokale merk. Ведь внешние, сразу бросающиеся в глаза признаки являются самым простым способом заявить о том, что бренд «свой». Immers, externe, onmiddellijk in het oog springende kenmerken zijn de eenvoudigste manier om te zeggen dat het merk "uw". Абрисы местных достопримечательностей, культурный колорит, региональная символика – все это элементы «внешней» маскировки. Overzichten van de lokale attracties, culturele smaak, regionale symbolen - alle elementen van de "externe" camouflage. Захочет ли ей поверить потребитель – вопрос не только достоверности избранной «маски», но и других свойств бренда (например, ценовой политики: если продукция локальных производителей однозначно дешевле, то маскировка поможет вряд ли). Of ze wil geloven dat de consument - niet alleen een kwestie van betrouwbaarheid gekozen "masker", maar merken en andere eigenschappen (zoals prijsbeleid: als de producten van lokale producenten minder duidelijk, dit is meestal waarschijnlijk niet helpen).

Далее » Meer »