Война за локальные рынки Oorlog van de lokale markten

Какой бы бренд не представляла ваша компания – международный, национальный или локальный, – изначальный настрой должен быть позитивным. Wat merk is niet representatief zijn voor uw bedrijf - internationaal, nationaal of lokaal - de oorspronkelijke dispositie moet positief zijn. Все ресурсы, все действия в избранной маркетинговой стратегии должны быть подчинены главной цели – добиться успеха, одержать победу на «своем» или на «чужом» рынке Alle middelen, alle acties in de gekozen marketingstrategie moet worden onderworpen aan het belangrijkste doel - om te slagen, om het "zijn" of "vreemde" markt te winnen

Далее » Meer »

Ну, а что считать победой для регионального бренда? Nou, wat telt als een overwinning voor de regionale merk?

Далее » Meer »

Это может означать, что рынок расширился, или что конкистадору удалось сформировать в вашем регионе новую товарную или ценовую категорию. Dit zou kunnen betekenen dat de markt is uitgebreid, of dat de conquistadores in staat waren om te vormen in uw omgeving of een nieuw product prijsklasse. Но скорее всего, основной удар «чужака» пришелся на кого‑то еще – на ваших местных конкурентов, или на других конкистадоров. Maar bovenal is de dupe van de "buitenstaander" gevallen aan iemand anders - bij uw plaatselijke concurrenten of andere conquistadores. Об их судьбе горевать не стоит – они бы вас точно не пожалели, как говорится, на войне как на войне. Hun lot niet zou treuren - zouden ze zeker geen spijt van, zoals ze zeggen, in de oorlog als in de oorlog. Зато можно попытаться проанализировать, что именно привело к такому результату? Maar je kunt proberen te analyseren wat heeft geleid tot dit resultaat?

Далее » Meer »

Или, выражаясь терминами современных маркетологов, перепозиционироваться. Of, om het gebied van moderne marketeers te drukken verplaatsen. С одной стороны, компания вроде бы проиграла на традиционном для себя рынке сбыта, а с другой – нашла новые пути для развития бизнеса. Aan de ene kant, het bedrijf lijkt te zijn verloren in de traditionele afzetmarkt voor zichzelf, maar aan de andere kant - heeft nieuwe manieren om uw bedrijf te laten groeien.

Далее » Meer »

Когда в регион приходит мощный конкистадор, зачастую начинается война цен («У нас ниже цена!» – «Нет, у нас!»), заканчивающаяся в большинстве случае плачевно для более слабой компании. Als de regio een krachtige conquistador komt, begint vaak een prijzenoorlog ("We verlagen de prijs" - "Nee, we doen"), die eindigt in de meest erbarmelijke geval voor een zwakkere bedrijf. К сожалению для местных брендов, у конкистадора ресурсов и финансов практически всегда больше – поэтому он и захватывает регион за регионом. Helaas voor lokale merken, de conquistador en financiële middelen zijn bijna altijd meer - dus het vangt en van regio tot regio. Поэтому для местных торговых марок лучше вообще не ввязываться в ценовые войны – иначе себе дороже выйдет. Daarom is voor lokale merken is beter niet te krijgen in prijs oorlogen - of een duurdere gebeurt.

Далее » Meer »

Человеческий фактор всегда решал все – и в наши дни, и много веков тому назад. De menselijke factor is altijd al opgelost - en vandaag de dag, vele eeuwen geleden. Когда македонская фаланга, грозно ощетинившись копьями, шла вперед, каждый воин держал строй, ощущая плечо боевого товарища. Toen de Macedonische falanx, vol met speren dreigend, naar voren ging, elke man die de werking, het gevoel zijn schouder kameraad. Когда римские легионы, проявляя невиданную для того времени мобильность, выстраивали знаменитую «черепаху» из щитов, каждый легионер знал, какое место он должен занять для того, чтобы под «панцирь черепахи» не просочились убийственные вражеские стрелы. Toen het Romeinse legioenen, waaruit blijkt ongekend voor die tijd, mobiliteit, rij de beroemde "schildpad" van de planken, elke voetballer weet wat plaats die het moet nemen om een ​​'schildpad' is niet gelekt doodsvijand pijlen te maken.

Далее » Meer »

Очень важный момент. Een zeer belangrijk punt. В период, когда сбыт падает, когда твою долю рынка грабастают ручищи конкистадора, в компании всегда найдутся горячие головы, готовые предложить «заморозить» нерентабельное производство, перепрофилировать его, сдать в аренду или, на худой конец, продать – тем же конкистадорам, к примеру. In een tijd waarin de verkoop vallen, als je het marktaandeel grabastayut ruchischi conquistador, het bedrijf zal altijd warm hoofd, klaar om een ​​"freeze" de onrendabele productie, converteren, leasen of, in het slechtste geval, verkopen bieden - dezelfde conquistadores, bijvoorbeeld .

Далее » Meer »

Эта публика не слишком‑то жалует неудачников – в конце концов, бизнес есть бизнес, и никто не станет сотрудничать с компанией (пусть самой что ни на есть «родной» для данного региона), если партнерство не будет приносить прибыль. Dit publiek is niet echt een fan van verliezers - na alle, zaken zijn zaken, en niemand zal samenwerken met het bedrijf (ook al zijn de meeste dat op de "native" in de regio), indien de vennootschap niet rendabel zou zijn.

Далее » Meer »

Сколь не был бы высок имидж бренда, его узнаваемость, какой бы ни была «навороченной» упаковка, сколько бы призов не получил данный товар на всевозможных конкурсах, если продается он плохо – грош цена всем выдумкам брендологов и маркетологов. Hoe zou geen hoge merkimago, de erkenning, het maakt niet uit wat de "advanced"-pakket, ongeacht hoeveel prijzen hebben niet de ontvangen goederen in de verschillende competities, toen hij werd verkocht slecht - al waardeloos uitvindingen brendologov en marketeers. Можно потратить уйму денег на «суперкреативную» рекламную кампанию, организовать промоакции в ведущих торговых сетях, выдумывать всевозможные маркетинговые ухищрения – а продукт продается плохо. U kunt besteden veel geld aan "superkreativnuyu" reclame campagne, organiseren van promoties bij toonaangevende retailketens, om alle soorten van marketing trucs verzinnen - en het product verkocht slecht.

Далее » Meer »

«Свой» рынок для локальных брендов – это своеобразная «цивилизация фронтира», освоенная и обжитая территория, границу которой постоянно стремятся преодолеть внешние враги – бренды‑конкистадоры. "Eigen" de markt voor lokale merken - een soort van "grensverleggend beschaving" en bewoond door droogmakerijen, die grenzen streeft altijd naar de externe vijanden te overwinnen - het merk-veroveraars. Это своеобразный «мир вечной войны», ведь на локальные рынки постоянно выходят все новые и новые конкистадоры. Dit soort "wereld van de eeuwige oorlog ', omdat de lokale markt is steeds meer en meer nieuwe veroveraars.

Далее » Meer »