Война за локальные рынки Oorlog van de lokale markten

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Lokale merken hebben een lange en vruchtbare werk in de regio hebben zijn contacten met retailers. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Alle is goed, maar alleen het gebied van winkels, alsmede de beste plaats op het rekken - beperkt. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Om de voordelen te maximaliseren om de grote supermarkten tegemoet te komen, meestal leveranciers detailhandelaren kortingen op merchandise, bonussen, budgetten voor de promotie van producten aan te bieden, enz. En in het bijzonder acuut in dit nummer komen naar de regio van sterke, agressieve conquistador aanspraak maken op de beste plaatsen .

Далее » Meer »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. De relatieve inactiviteit is beladen met een nog sterke lokale merken zijn populair bij kopers. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Ja, de winkels zijn een tijd om te genieten van de traditionele lokale publiek, gewend aan een bepaald product te kopen. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Echter, de activiteit op de verkooppunten conquistador zeker een impact hebben op de voorkeuren van consumenten.

Далее » Meer »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Om ervoor te zorgen dat het wordt aanbevolen om uw merk?

Далее » Meer »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Met eten en drinken in een keer makkelijker en harder. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Wijn van de goederen bestemd voor handelaren (tijdens de lunchpauze - is de beste van allemaal), is het beter dan welke woorden vertellen over de kwaliteit van de producten. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Natuurlijk moet de kwaliteit voorwaarden worden verbonden, anders wordt de wijn zal averechts werken. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Maar ik weet dat een regionale distilleerderij in de fabriek, waarvan de wodka in de detailhandel - een zeer gemiddelde kwaliteit, maar wanneer is er gebeurd met een fles (gewone, series mark) op de beurs, getimed voor de komst van topambtenaren te kopen - de kwaliteit van de wodka was gewoon geweldig .

Далее » Meer »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Los daarvan dient te worden gezegd over het gebruik van de promotors, en de voordelen die regionale producenten (in vergelijking met konkistadormi) hebben.

Далее » Meer »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, en een subjectieve voorbeeld. Geef ik het idee, zoals ze zeggen, gratis.

Далее » Meer »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Met bijzondere aandacht voor de vorm van promoties (dat wil zeggen, concept), dan is dit een onderwerp voor individuele artikelen en boeken. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Dus geef een aantal aanbevelingen.

Далее » Meer »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Er echter rekening mee dat als de verhuizing is niet aan bederf onderhevige goederen, de haalbaarheid van de bestandsgrootte, "twee eenheden van de goederen op de prijs van een" - een grote vraag. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Inderdaad, in dit geval kopers inslaan Speciale prijs voor de toekomst, waarna er een omzetdaling. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Ook na dergelijke acties hebben geen wens van de consument om een ​​goed te kopen tegen de volle prijs, uiteindelijk waarschijnlijk tot de doelgroep overschakelen naar goedkopere concurrerende merken.

Далее » Meer »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Een interessante en, belangrijker nog, het is beschikbaar voor de lokale fabrikanten formatteren van de flash mob, als de promotors (hier is het belangrijk om te bepalen het geslacht, leeftijd en sociale kenmerken van de doelgroep, die moet overeenkomen met de initiatiefnemers) worden verplaatst door de stad, op het grondgebied van winkelcentra, openbaar vervoer, enz. met pakketten op het geadverteerde merk. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). De essentie van deze maatregelen - in een schaamteloze gebruik van "het instinct van de menigte" (of "beslag" instinct). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Zoals, alles is te kopen van het product - blijven niet aan dezelfde kant!

Далее » Meer »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Op de lokale merken, tegen conquistadores, is het mogelijk om sneller en flexibeler op de verkoop van goederen van invloed in de regio. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Het kan worden uitgedrukt in de keuze van de optimale verpakking van de goederen. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Het is belangrijk te besluiten dat zij de plaatselijke kopers voorkeur - kleine pakketten "op proef" of een grote "familie"-pakket tegen een lage prijs.

Далее » Meer »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Een andere manier om te gaan met "buitenstaanders" - de consolidatie-inspanning.

Далее » Meer »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Maar in het buitenland, ondanks alle democratie, vrijheid en gelijke kansen, "hun" te beschermen.

Далее » Meer »