Война за локальные рынки Gwerra tas-swieq lokali

У «чужака», атакующего новый рынок, и у тамошних локальных брендов разные задачи и разные стимулы. Il-"barrani", jattakkaw suq ġdid, u hemm il-marki lokali ta 'ħidmiet differenti u stimuli differenti. Да и возможности, чаще всего, несопоставимы (главным образом – финансовые). Iva, u l-opportunitajiet, ħafna drabi mhumiex komparabbli (prinċipalment - finanzjarja). Базируясь именно на них, конкистадоры стремятся навязать местным производителям как собственные правила игры, так и желаемые результаты. Ibbażat fuq dawn, il-conquistadors jfittxu li jimponu produtturi lokali tagħhom stess ir-regoli tal-logħba, u r-riżultati mixtieqa.

Далее » Aktar »

Новые рынки сбыта, новые потребители, увеличение прибыли – как тут устоять перед искушением вторгнуться в чужой регион? Swieq ġodda, klijenti ġodda, il-profitti żieda - kif hawn jirreżistu t-tentazzjoni li tinvadi żona xi ħadd ieħor? Тем более, если противостоящие «чужаку» компании слабее и в финансовых ресурсах, и в технологических разработках, и в объеме рекламы, готовой обрушиться на головы потребителей. Barra minn hekk, jekk l-opposti "barranin" fil-kumpanija riżorsi dgħajfa finanzjarji u żviluppi teknoloġiċi, u fil-volum ta 'reklamar, lesta li jaqgħu fuq l-irjus tal-konsumaturi.

Далее » Aktar »

Российский рынок мясных изделий отличает невысокая доля лидеров, с точки зрения брендинга, рынок находится на стадии становления. Is-suq Russu tal-prodotti tal-laħam karatteristiċi mexxejja sehem baxx f'termini ta 'branding, is-suq fil-bidu tagħha. По оценкам Мясного союза России, в мясной индустрии доля рынка у лидирующего производителя составляет немногим более десятой части. Skond l-Unjoni Laħam tar-Russja, sehem tas-suq l-industrija tal-laħam fost l-produttur ewlieni ta 'ftit aktar minn għaxra ta.

Далее » Aktar »

Вернемся к нашему примеру, в котором основной удар конкистадор нанесет по локальному лидеру. Jirritornaw lejn eżempju tagħna, fejn dan il-piż tal-kawża Conquistador tal-mexxej lokali. Как это будет происходить – зависит от реального расклада на рынке. Kif dan se jiġri - li jiddependi fuq id-dispożizzjoni attwali tas-suq. В чью пользу окажется ценовое предложение? Favur li tkun offerta prezz? Кто сможет лучше позиционировать схожую продукцию в условиях жесткой конкуренции? Min jista 'aħjar pożizzjoni prodotti simili f'ambjent kompetittiv? Действительно ли сумеет ли конкистадор обеспечить бесперебойные поставки продукции (расстояние здесь играет далеко не последнюю роль)? Hemm Conquistador kapaċi jipprovdi provvista bla interruzzjoni ta 'oġġetti (distanza għandu rwol sinifikanti)? За кем останется сбыт в «главных» магазинах города, дающих наибольший сбыт? Għal min se tbigħ l-"maġġuri" ħwienet tal-belt, li tagħti l-bejgħ ogħla? У кого будут эффективнее маркетинговые мероприятия, чья реклама сработает лучше? Min se jkun aktar attivitajiet effettivi tas-suq, li ads se taħdem aħjar?

Далее » Aktar »

Возьмем, к примеру, региональный рынок замороженных полуфабрикатов (пельмени, котлеты, вареники и т. д.), где присутствуют как крупные «игроки» (несколько национальных брендов, а также сильный местный производитель), так и добрый десяток малоизвестных «чужаков» (недостаточно мощно представленных в регионе) и мелких производителей небрендированной продукции. Ħu, per eżempju, l-ikel suq reġjonali iffriżat (għaġina tal-laħam, kejkijiet, għaġina, eċċ), fejn hemm kemm kbar 'plejers "(a marki nazzjonali ftit, kif ukoll bħala produtturi lokali qawwi), u tużżana inqas magħrufa" outsiders "( mhux qawwi rappreżentat fir-reġjun) u produtturi fuq skala żgħira nebrendirovannoy prodotti. Скорее всего, продукция всех национальных брендов (как уже утвердившихся на данном рынке, так и нового «чужака») находится примерно в одной ценовой категории, и по качеству существенных отличий тоже нет. X'aktarx, il-prodotti kollha tal-marki nazzjonali (kif diġà ġie sew stabbilit f'dan is-suq, u l-ġodda "barrani") huwa dwar l-kategorija tal-prezz istess, u differenzi sinifikanti fil-kwalità jew.

Далее » Aktar »

Интересно, что социально‑географические стереотипы далеко не всегда удачно работает при продвижении товаров и услуг. Interessanti, l-isterjotipi soċjo-ġeografiċi mhux dejjem jaħdmu tajjeb fil-mixja prodotti u servizzi. Так, один из эстонских производителей пельменей почему‑то решил использовать для названия своей продукции слово «Мафия». Għalhekk, wieħed mill-produtturi tal-dumpling Estonjan għal xi raġuni iddeċieda li juża l-prodotti tagħhom għall-isem il-kelma "mafja". Кроме того, на упаковке имелись цвета итальянского флага, карта Сицилии и пистолет. Barra minn hekk, il-pakkett kien kuluri tal-bandiera Taljana, mappa ta 'Sqallija u pistola. Посольству Италии в Эстонии это не понравилось, и оно обратилось в министерство иностранных дел Эстонии с жалобой на производителей пельменей [14] . Ambaxxata tal-Italja fl-Estonja ma bhalu, u appella lill-Ministeru tal-Affarijiet Barranin ta 'l-Estonja ta' lment kontra l-produtturi ravjul [14] . Неоднозначная реклама получается и при «играх» с историей, когда то один, то другой производитель использует как слоган сталинскую фразу «Жить стало лучше, жить стало веселее». Reklami kontroversjali tinkiseb fil-"logħob" ma 'l-istorja, meta wieħed jew l-manifattur oħra tuża slogan Stalinista-frażi "Il-ħajja saret aħjar, ħajja saret merrier." Провинциальная российская компания выпустила даже пельмени под маркой «Сталинские. Kumpannija Russa Provinċjali anki rilaxxati marka ravjul "Stalin. Нежные»… Ġentili ... "

Далее » Aktar »

Возьмем, к примеру, розничную торговлю одеждой – в частности, такой популярной и вечно модной, как джинсовая. Ħu, per eżempju, ħwejjeġ bl-imnut - speċjalment tali popolari u dejjem moda, bħal denim. Практически в каждом городе можно выделить специализированные магазины джинсовой одежды, магазины универсальной одежды (в ассортименте которых присутствует в том числе и джинсовая), промтоварные рынки. Kważi f'kull belt jista 'jipprovdi ħwienet jeans speċjalità, ħwienet tal-ħwejjeġ universali (fil-medda ta' liema huwa preżenti inklużi denim), swieq manifatturati merkanzija. В последнем случае розница брендирована слабо или небрендирована вообще – т. к. потребитель практически не выделяет конкретные лотки («Где покупал? На рынке, на базаре…»), в связи с этим можно объединить множество мелких торговцев в некий условный бренд «базар». Fl-aħħar każ, ftit jew mhux patentat nebrendirovana imnut fil-livelli kollha - għaliex il-konsumatur ma wieħed minn trejs prattiċi speċifiċi ("? Meta jixtru Fis-suq, is-suq ..."), in konnessjoni ma 'dan inti tista' tgħaqqad negozjanti żgħar ħafna fil-marka konvenzjonali ta '"bazaar" .

Далее » Aktar »

Конечно, это происходит не по причине какой‑нибудь брендово‑классовой ненависти, и не из‑за нелюбви к конкретной торговой марке. Naturalment, dan mhux minħabba xi marka u l-mibegħda tal-klassi, u mhux minħabba dislike ta 'marka partikolari. Все гораздо прозаичнее: цель конкистадора – переманить, перетянуть к себе потребителей, являющихся приверженцами локального бренда. Kollox huwa ferm aktar prosaic: l-iskop tal-Conquistador - LURE, mkaxkra lill-klijenti tiegħu, li huma segwaċi ta 'marka lokali. Последний при этом весьма желательно задавить на корню, дабы избалованные, капризные и непредсказуемые покупатели не вернулись обратно (с них станется). L-aħħar f'dan mixtieq ħafna biex tfarrak il-għajn, sabiex maħmuġ, arbitrarja u x-xerrejja imprevedibbli mhumiex lura (lilhom se jiġri).

Далее » Aktar »

Это еще один из путей борьбы с конкурентами на местном рынке. Dan huwa mod ieħor għall-ġlieda kontra l-kompetizzjoni fis-suq lokali. Действительно: к чему сражаться с локальной торговой маркой за долю рынка, тратить на это силы и средства (положа руку на сердце, без гарантии положительного результата) – если локальщиков можно просто купить? Tabilħaqq: għaliex ġlieda b'sehem tas-suq lokali marka, li jonfqu l-flus u l-qawwa (fil-onestà, bl-ebda garanzija ta 'riżultat pożittiv) - jekk inti tista' biss jixtru lokalschikov?

Далее » Aktar »

А на международном уровне все еще прагматичнее. U fil-livell internazzjonali għadu pragmatiku.

Банковская группа «Raiffeisen», купив российский «Импэксбанк», не сочла нужным сохранять приобретенный бренд. Grupp bankarju "Raiffeisen", ix-xiri Russa "Impex" mhuwiex ikkunsidrat meħtieġ li tinżamm il-marka miksuba. Важным результатом сделки стало получение австрийским банковским холдингом доступа в регионы, т. к. у «Импэксбанка» было более сорока филиалов в городах России. Riżultat importanti tat-tranżazzjoni kien il-ksib ta 'aċċess bank Awstrijak kumpannija holding fir-reġjuni, għaliex l-"Impexbank" kien aktar minn erbgħin fergħat fi bliet Russi.

Далее » Aktar »