Война за локальные рынки Gwerra tas-swieq lokali

Местные бренды, давно и плодотворно работающие в своем регионе, имеют налаженные связи с розничной торговлей. Marki lokali għandhom xogħol twil u produttiv fir-reġjun stabbilixxew rabtiet mal-bejjiegħa. Все бы хорошо, да только площади магазинов, равно как и лучшие места на полках – ограничены. Kollha hija tajba, imma biss iż-żona ta 'ħwienet, kif ukoll l-aħjar post fuq l-ixkafef - huwa limitat. Для того, чтобы максимально выгодно разместиться на просторах супермаркетов, поставщики обычно предлагают ритейлерам скидки на товар, бонусы, бюджеты на продвижение продукции и т. д. И особую остроту данный вопрос приобретает по приходу в регион сильного, агрессивного конкистадора, претендующего на самые лучшие места. Sabiex jiġu massimizzati l-benefiċċji biex jakkomodaw il-supermarkits kbar, il-fornituri tipikament joffru skontijiet bejjiegħa bl-imnut fuq merkanzija, bonuses, il-baġits għall-promozzjoni ta 'prodotti, eċċ U partikolarment gravi fil din il-kwistjoni hija li ġejjin fir-reġjun ta' qawwija, Conquistador aggressivi titlob l-sedili l-aħjar .

Далее » Aktar »

Относительное бездействие чревато даже для сильных местных торговых марок, пользующихся заслуженной популярностью у покупателей. Il-inattività relattiva hija mimlija anke ditti lokali b'saħħithom huma popolari fost xerrejja. Да, какое‑то время магазины будут традиционно потакать местной аудитории, привыкшей покупать определенный товар. Iva, il-ħwienet se jkun żmien biex jipprattikaw udjenzi lokali tradizzjonali, imdorrija biex jixtru prodott partikolari. Однако деятельность конкистадора в местах продажи наверняка окажет влияние на потребительские предпочтения. Madankollu, l-attività fil-punti tal-bejgħ Conquistador ċertament ikollhom impatt fuq preferenzi tal-konsumatur.

Далее » Aktar »

Итак, как добиться, чтобы рекомендовали именно вашу торговую марку? Sabiex jiġi żgurat li huwa rakkomandat li l-marka tiegħek?

Далее » Aktar »

С продуктами питания и напитками все проще и сложнее одновременно. Mal-ikel u xorb kollha f'daqqa aktar faċli u aktar diffiċli. Дегустация товара, проведенная для продавцов (во время обеденного перерыва – это оптимальнее всего), лучше любых слов расскажет о качестве продукции. Inbid tal-merkanzija miżmuma għal negozjanti (matul lunch break - huwa l-aħjar ta 'kollha), huwa aħjar minn xi kliem tgħid dwar il-kwalità tal-prodotti. Разумеется, качество должно обеспечиваться безоговорочно, иначе дегустация принесет обратный эффект. Naturalment, il-kwalità għandhom jiġu pprovduti mingħajr kundizzjonijiet, inkella l-inbid se retourner. Впрочем, я знаю один региональный ликеро‑водочный заводик, чья водка в рознице – весьма среднего качества, а вот когда довелось когда‑то купить бутылку (обычную, рядовую марку) на ярмарке, приуроченную к приезду первых лиц государства – качество водки было просто отличным. Madankollu, Naf wieħed reġjonali distillerija fabbrika, li vodka bl-imnut - kwalità ħafna medja, imma meta qatt ġara jixtru flixkun (regolari, serje marka) fil-fiera, bil-ħin għall-wasla ta 'uffiċjali għolja - il-kwalità tal-vodka kien biss kbira .

Далее » Aktar »

Отдельно следует сказать об использовании промоутеров, и о тех преимуществах, которые имеют региональные производители (по сравнению с конкистадорми). Separatament, għandu jingħad dwar l-użu ta 'promoturi u l-benefiċċji li għandhom produtturi reġjonali (meta mqabbel ma konkistadormi).

Далее » Aktar »

Ну, и субъективный пример. Отдаю идею, как говорится, безвозмездно. Oh, u eżempju suġġettiv. I jagħtu l-idea, kif jgħidu, mingħajr ħlas.

Далее » Aktar »

Что же касается непосредственно формата промоакций (т. е. концепции), то это тема для отдельных статей и книг. Fir-rigward speċifiku għall-format ta 'promozzjonijiet (jiġifieri, il-kunċett), allura dan hu suġġett għall-oġġetti individwali u kotba. Поэтому приведу лишь некоторые рекомендации. Hekk biss tagħti xi rakkomandazzjonijiet.

Далее » Aktar »

Однако следует помнить, что если продвигаются не скоропортящиеся товары, то целесообразность акций формата «две единицы товара по цене одной» – под большим вопросом. Madankollu, ikunu konxji li jekk il-mossa hija ma jkunux oġġetti li jitħassru, l-fattibbiltà ta 'daqs tal-istokk, "żewġ unitajiet ta' l-oġġetti bil-prezz ta 'wieħed" - 1 mistoqsija kbar. Ведь в данном случае покупатели запасаются акционным товаром впрок, после чего наблюдается спад продаж. Tabilħaqq, f'dan il-każ, ix-xerrejja huma stocking up prezz speċjali għall-futur, wara li kien hemm tnaqqis fil-bejgħ. Также после подобных акций у потребителей пропадает желание покупать товар за полную стоимость, в итоге высока вероятность переключения целевой аудитории на более дешевые конкурирующие бренды. Ukoll, wara dawn l-azzjonijiet l-ebda xewqa tal-konsumaturi li jixtru oġġetti fil-prezz sħiħ, fl-aħħar probabbli li jaqilbu għall-udjenza fil-mira għall-marki orħos li jikkompetu.

Далее » Aktar »

Интересен и, главное, вполне доступен локальным производителям формат флеш‑моба, когда промоутеры (тут важно правильно определить половые, возрастные и социальные признаки целевой аудитории, которой промоутеры должны соответствовать) передвигаются по городу, по территории торговых центров, в общественном транспорте и т. д. с упаковками рекламируемого бренда. Interessanti u, aktar importanti, huwa disponibbli għall-manifatturi lokali biex jifformattja l-Mob flash, meta l-promoturi (hawnhekk huwa importanti li jiddeterminaw il-karatteristiċi, sess età u soċjali tal-udjenza fil-mira, li għandhom jikkorrispondu għall-promoturi) tressqu mill-belt, it-territorju ta 'ċentri kummerċjali, it-trasport pubbliku, eċċ mal-pakketti fuq il-marka reklamati. Суть подобных акций – в беззастенчивом использовании «инстинкта толпы» (или «стадного» инстинкта). L-essenza ta 'tali azzjonijiet - f'użu shameless ta' "l-istint tal-folla" (jew "merħla" istint). Мол, все вокруг покупают именно этот продукт – не оставайтесь же в стороне! Bħal, kollox huwa jixtri l-prodott - ma jibqgħu fl-istess naħa!

Далее » Aktar »

У локальных брендов, противостоящих конкистадорам, есть возможность более оперативно и гибко влиять на сбыт товаров в рамках своего региона. Fl-ditti lokali, li topponi conquistadors, huwa possibbli li aktar rapidu u flessibbli biex jinfluwenzaw il-bejgħ ta 'oġġetti fir-reġjun. Это может выражаться в подборе наиболее оптимальной фасовки товара. Huwa jista 'jiġi espress fl-għażla ta' l-ippakkjar ottimali tal-merkanzija. Важно определиться, что предпочитают местные покупатели – мелкую расфасовку «на пробу» или большую «семейную» упаковку по низкой цене. Huwa importanti li tiddeċiedi li jippreferu xerrejja lokali ippakkjati żgħar "fuq prova" jew kbar "familja" pakkett bi prezz baxx.

Далее » Aktar »

Еще один способ борьбы с «чужаками» – консолидация усилий. Mod ieħor biex jittrattaw "barranin" - l-isforz ta 'konsolidazzjoni.

Далее » Aktar »

А вот за рубежом, несмотря на все демократии, свободы и равные возможности, «своих» защищают. Iżda barra, minkejja kollox id-demokrazija, libertà u opportunitajiet indaqs, "tagħhom" protezzjoni.

Далее » Aktar »